目录 1
第一章 红尘俗世，莫不博弈 1
博弈是人类的天性 2
用规则制约人性 4
与对手竞争、合作的智慧 6
猎人和猎狗的博弈寓言 8
第二章 囚徒困境 15
双输的博弈 15
价格大战的囚徒困境 17
盗版的囚徒困境 19
员工绩效考评困境 21
核吓阻 21
理性的悲剧 22
劣币驱逐良币 24
劣行遇到良行 25
第三章 路径依赖 27
被锁定的选择 27
个人电脑发展简史 29
路径依赖型产业 30
微软凭什么称霸 31
胜者通吃 36
从价格战到规格战 38
文本处理程序的“路径依赖” 40
语言的“路径依赖” 41
钞票、彩票和伪球迷 42
X-BOX与PS2 43
因普及而更普及 44
破解“路径依赖” 46
对抗Wintel联盟 49
沉没成本 53
三思而后行 54
后发优势 56
第四章 纳什均衡 59
什么是纳什均衡 59
求偶博弈与纳什均衡 62
分粥游戏与制度制衡 64
鞋店和顾客间的均衡 66
价格战的纳什均衡 67
民航“禁折令”为何要废止 69
“宇宙法则”的均衡点 70
80/20法则 71
第五章 博傻游戏 75
更大笨蛋理论 75
击鼓传花 77
大钞博傻 79
不买对的，专买贵的 81
买涨不买落，买贵不买贱 83
标王博傻 85
股市博傻 88
赌场博傻 91
传销圈套 92
第六章 信息博弈 95
信息承载价值 96
啤酒博弈 96
破解“啤酒博弈” 100
信息失真的成本 108
蝴蝶效应 114
不虞现象 115
塔马拉效应 117
干扰信息 120
猴子击败大象 122
信息的提取与甄别 124
谨防商业信息泄露 127
信息不透明情况下的利害博弈 129
第七章 决胜股市 135
股市股评家 135
未来即现在 137
短线持有者也应该注意长期 139
国债 140
风险与报酬 140
第八章 同步博弈 143
优势策略、白痴策略 144
协调博弈 146
猜透博弈 147
胆小博弈 148
市场探试中的胆小博弈 149
封面博弈 152
第九章 重复博弈 157
树立口碑 158
重复性博弈的囚徒困境 159
非理性与囚徒困境 161
最惠客户协定 163
欧佩克的私下行动问题 163
一报还一报 166
第十章 讨价还价 171
放弃主动权 171
切断联系 173
包尔瓦主义 174
狂人的优势 175
截止期限 177
天上掉馅饼时 178
要挟 182
企业独有的人力资源 183
边缘政策 184
增加谈判筹码 185
利用“囚徒困境”让卖家竞相降价 186
双边垄断 189
威胁 191
法律纠纷 193
鹰一鸽子均衡 195
妥协的艺术 196
第十一章 市场竞争 199
硬球式竞争 199
要吃市场，更要吃市场里的人 204
“数一数二”理念 206
“三”法则 208
有所不为方能有所为 209
灵捷式竞争 210
快鱼吃慢鱼 212
小狗策略 214
连锁店悖论 216
以反常防止入侵 219
以理性防止入侵 219
战壕中的合作 221
破解懦夫困境 222
从价格战中解套 223
嫉妒是祸首 226
从零和走向双赢 227
第十二章 人性博弈 229
“经济人”的假设 229
“社会人”的假设 230
“自动人”的假设 231
“复杂人”的假设 231
X-Y-Z理论 232
人的“本”在哪里 233
激励有术 237
放权不等于放任 240
强势管理不可丢 242
管理的艺术 246
企业隐规则 248
两种规则的博弈与制衡 249
人性弱点衍生的隐规则 253
管理者与企业文化的博弈 255
管理者与企业制度的博弈 256
第十三章 员工管理 257
双因素激励 258
“保健因素”与“激励因素”的博弈 259
华盛顿合作定律 262
苛希纳定律 263
创意性不胜任 265
开除部分人员而不要全部减薪 265
“弼马瘟”效应 268
智猪博弈 269
公司间与团队间的搭便车问题 272
杀一儆百 273
从佃农看员工 275
雇主的困境 276
配股与依表现发薪 277
分工的好处 278
打破员工之间刻意形成的囚徒困境 281
利用囚徒困境让员工努力工作 282
第十四章 企业政治 285
派系博弈 286
潜隐博弈 296
上下博弈 303
产权博弈 308
新旧博弈 312
内外博弈 316
咖啡豆的寓言 319
附录一 约翰·纳什传略 323
附录二 管理思想百年回眸 327