《注意力营销 企业成长的未来竞争力》PDF下载

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  • 作  者:韩德昌主编
  • 出 版 社:北京:首都经济贸易大学出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7563812059
  • 页数:440 页
图书介绍:本书详细论述了注意力营销的理论与实务策略,对注意力的基本理论及产品、品牌、广告、服务管理、分销渠道等营销方面和注意力营销的策略进行了论述。

第一章 注意力营销理论与实践综述 1

一、注意力营销的相关理论 1

二、注意力营销的相关概念 20

三、注意力营销功能及营销组合 28

四、现代营销管理理论与实践的研究前沿——注意力营销 35

五、注意力营销研究的意义及产业发展前景 43

案例:《英雄》诠释注意力营销 50

第二章 消费者行为与注意力营销 54

一、基于注意力时代的消费者行为模式 55

二、影响消费者注意力的个人因素 59

三、影响消费者注意力的环境因素 75

四、影响消费者注意力的营销因素 86

第三章 产品与注意力营销 104

一、整体产品及其在营销中的作用 105

二、核心产品与注意力营销 108

三、有形产品与注意力营销 113

四、附加产品与注意力营销 126

案例:手机市场个案分析——摩托罗拉的产品售销策略 132

第四章 品牌与注意力营销 140

一、注意力与品牌设计 141

二、注意力与品牌定位 149

三、注意力与品牌传播 160

四、注意力与品牌营销策略 167

案例:南岳衡山的品牌创新策略 185

第五章 广告与注意力营销 190

一、注意力营销条件下的广告策略 190

二、广告沟通的注意力营销策略 200

三、广告媒体的注意力营销策略 217

四、广告创意的注意力营销策略 236

案例:国产洗发水广告策略分析 250

第六章 服务管理与注意力营销 259

一、产品和服务 259

二、开发服务型人力资源吸引顾客注意力 266

三、设计有形展示吸引顾客注意力 278

四、规划管理服务过程,吸引顾客注意力 286

第七章 人员与注意力营销 298

一、人员促销与注意力营销 298

二、营销组织领导与注意力营销 322

三、营销组织与注意力营销 335

案例:宝洁公司玉兰油人员促销 345

第八章 分销渠道与注意力营销 350

一、注意力营销——渠道发展的必由之路 350

二、注意力经济时代渠道内部注意力管理 358

三、注意力经济时代的渠道营销策略 368

案例:百事可乐渠道注意力营销 379

第九章 文化与注意力营销 388

一、注意力经济背景下的文化营销 388

二、注意力与产品文化 396

三、注意力与品牌文化 405

四、注意力与企业文化 419

案例:IBM的企业文化 431

参考文献 434

后记 439