前言——打造中国本土的营销与策划文化体系 1
行业趋势篇 1
质疑麦肯锡的中国零售业格局论 2
外资零售巨头“入侵”策略剖析 7
定位商业街 13
折扣店的本土化营销 17
MALL如何营销 24
传统百货 拒绝沉默 30
传统百货突围新动向 35
百货连锁喜与悲 42
国美、苏宁、三联：新“三国演义” 46
麦德龙“变招”图生存 52
平价药店跨越“生死玄关” 57
加盟连锁要三思而行 61
特许经营扩张之惑 65
金色拱门的特许经营解读 68
小家电市场的“蜂窝格局” 72
时尚小家电的代价 78
新视角打造小家电营销新模式 84
厨卫业困局与华帝营销应对 89
洋葡萄酒回潮攻略 93
迎击洋葡萄酒回潮 98
功能饮料的五大营销模式 104
新天，给葡萄酒业带来了什么 110
营销战略篇 116
乳业市场竞争策略分析 117
果饮市场竞争策略分析 122
啤酒市场竞争策略分析 127
白酒招商运作之程控营销 133
新天营销透视 139
价格战还是价格游戏 145
麦当劳：如何操纵“价格神器” 146
量贩模式：在降价中赢利 152
AIDA法促销组合设计 158
买赠促销三大关键点 168
冷静促销：回归营销理性 172
二、三级市场的促销“三板斧” 180
企业赊销之八大怪现状 184
如何处理市场分割后的渠道冲突 189
如何解决多家代理商的渠道冲突 196
解惑中小企业的战略抉择 201
反思企业的核心竞争力构建 207
企业核心竞争力漫谈 209
中小型乳业营销新攻略 213
二次突围，国产手机噩梦 226
求解“手机围城” 230
国产手机乱象 234
国产手机在沉默 235
中国经销商25年演进史 237
经销商转型：边缘化的无奈 240
中国经销商的沉疴旧病 244
经销商和制造商的恩怨情仇 245
中国经销商的八大转型模式 248
经销商转型中的核心竞争力提升 253
品牌策略篇 258
品牌定位：构造竞争性防御工事 259
麦当劳品牌的“变脸” 267
房地产企业品牌驱动误区 274
星巴克传奇遭遇挑战 280
ACA：“弄潮儿”角色的挑战 286
谁说金噪子上火了 292
雅戈尔和杉杉品牌发展思路比较 297
“英语好老师”江城市场推广实况分析 304
雅客V9，独脚的寂寞舞者 314
熊猫手机：难迈的四道坎 319
李宁：游览于休闲与运动之间 326
动感地带整合营销传播全案分析 330
金牛媒介，真有那么牛吗 337
创意策略，多维的思辨 341
“王麻子”品牌管理六大病灶 349
激活“老字号” 354
新营销篇 361
TLM核心视点：营销是流动的 362
企业生存的第四种理由 363
终端，多一点激情 366
精细化营销时机未到 370
直效传播的新世纪 378
终端的变局 382
联合促销，又一场风花雪月 388
色彩促销，引爆终端 394
“病毒营销”成就腾讯 398
健力宝茶角色行销的困惑 403
追溯营销本源 407
异业整合：异想也可天开 411
异业整合：营销新思路 414
TCL冰箱和农夫山泉的旺季联合 423
体验营销：饮料营销新趋势 428
“他＋她－”，浪漫体验江湖 432
蓝猫咕噜噜体验营销之旅 436