《小鱼吃大鱼 战胜一线品牌的八大法则》PDF下载

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  • 作  者:(美)亚当·摩根(Adam Morgan)著;刘元琪译
  • 出 版 社:北京:中国财政经济出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7500576102
  • 页数:300 页
图书介绍:本书论述了二线品牌如何与一线品牌展开有效竞争,及最终战胜一线品牌的八项条件。

目录 1

前言 1

第一部分 大鱼的规模和本性 3

第一章 惨遭追杀的小鱼 3

第二章 消费者已经今非昔比 15

第三章 什么是挑战者品牌 26

第二部分 成功的挑战者品牌的八大法则 43

第四章 法则一:与你的过去一刀两断 43

第五章 法则二:确立一个如灯塔一样的识别特性 58

第六章 法则三:思想上假定你就是同行业的品牌领导者 88

第七章 法则四:创造重新评价的标志 111

第八章 法则五:做出必要的牺牲 131

第九章 法则六:超级承诺(overcommit) 145

第十章 法则七:视广告和宣传为高杠杆作用资产 162

第十一章 法则八:超越消费者中心论,确立创意中心导向(第一部分) 182

第十二章 法则八:不稳定飞行(第二部分) 207

第十三章 八大法则之间的关系 236

第三部分 运用挑战者的策略计划 251

第十四章 身处第一,思如第二 251

第十五章 两天非现场挑战者计划 261

第十六章 苹果公司、风险和土俵 283

后记:挑战者计划 295

致谢 297