导读 创业做老板成功要素 1
一、成功必备素质 1
二、坚持不断学习 2
第一章 理论与模式——营销的基础 6
第一节 老板必知的营销理论 6
一、4P营销 6
二、4C营销 6
三、4R营销 8
四、4S营销 10
五、4V营销 11
六、4I理论 11
第二节 传统营销模式 13
一、概念营销 13
二、知识营销 15
三、服务营销 16
四、会议营销 18
五、直邮营销 19
六、网络营销 21
七、会员制营销 22
八、电话营销 24
九、电视购物 25
十、无店铺营销 25
十一、文化营销 26
十二、娱乐营销 27
十三、体育营销 29
十四、事件营销 31
十五、公益营销 34
十六、体验营销 34
十七、整合营销 36
十八、链式营销 38
相关链接：消费链 39
第三节 基于互联网的销售模式 40
一、互联网线上销售模式 40
二、互联网下的饥饿营销模式 40
三、互联网下的O2O营销模式 42
四、互联网中的病毒营销 45
五、线下零售转变为网络销售模式 46
六、双免式体验营销模式换市场 46
七、微博营销模式 47
八、电商时代的微信营销 47
第二章 营销计划——执行的依据 50
第一节 营销要有计划 50
一、营销计划的内容 50
二、营销计划失败的注意事项 52
第二节 营销执行 53
一、执行力就是竞争力 53
二、执行的层次 54
三、成功执行的大秘诀 55
第三节 营销控制 56
一、市场营销的“防护网” 56
二、市场营销预警系统 57
三、市场营销审计 58
第三章 品牌——快速抢占市场的利器 62
第一节 与品牌有关的术语 62
一、品牌 62
二、品牌名称 63
三、品牌标志 63
四、商标 63
五、地区品牌 63
六、国内品牌 63
七、国际品牌 64
八、制造商品牌 64
九、经销商品牌 64
十、短期品牌 64
十一、长期品牌 64
十二、品牌决策 64
十三、品牌知名度 65
十四、品牌美誉度 65
十五、品牌联想 65
十六、品牌忠诚度 66
第二节 塑造品牌个性——定位品牌 66
一、品牌个性塑造 66
二、品牌定位要素 66
第三节 建立品牌形象 69
一、品牌文字 70
二、品牌标志 70
三、品牌传播 71
四、品牌销售环境 71
五、品牌活动 72
第四节 设计品牌 72
一、品牌设计准则 73
二、品牌设计要素 75
第五节 打造品牌的方法 83
一、广告语 83
二、形象代言人 83
三、赞助活动 84
四、网络建设 84
五、品牌管理 84
六、品牌升级 85
七、品牌扩张 85
八、合作促销 86
第四章 包装——好马要配金鞍 88
第一节 包装——产品价值实现的手段 88
一、产品包装的目的 88
二、产品包装的功能 89
三、产品包装的价值 91
四、包装常用的材质 92
第二节 包装将产品打扮得魅力无穷 94
一、包装设计三大原则 95
二、好包装设计的特征 98
三、产品包装设计要求 101
四、产品包装设计策略 104
第五章 定价——求得营销效果 110
第一节 定价的学问 110
一、定价即经营 110
二、定价要考虑的因素 111
三、定价的两个基本点：成本与需求 112
第二节 成本导向定价法 113
一、降低成本是关键 113
二、质量、成本、价格的互动 114
第三节 竞争导向定价法 115
一、知己知彼从容定价 115
二、低价竞争策略 117
三、高价竞争策略 118
四、垄断定价策略 118
五、密封投标定价法 119
第四节 需求导向定价法 121
一、满足需求产生价值 121
二、如何为服务定价 121
第五节 生命周期定价法 122
一、撇脂定价 122
二、渗透定价 123
三、适中定价 123
第六节 定价实战策略 124
一、对比定价法 124
二、整数定价 124
三、尾数定价 125
四、声望定价 126
五、招徕定价 126
六、折扣定价 126
七、歧视定价法 128
第六章 广告促销——创造不一样的价值 130
第一节 广告与促销 130
一、促销——销售推进器 130
二、广告与销售 130
三、广告树立企业文化 131
四、广告促进消费 131
五、广告定位突出你的与众不同 132
六、CI——企业统一识别系统 134
第二节 广告预算不可少 136
一、广告预算的职能 136
二、广告预算的分配方法 136
三、广告费用的内容 137
四、广告费用预算六法 137
第三节 广告传播媒体决策 138
一、报纸期刊广告 138
二、广播电视广告 138
三、户外广告 139
四、网络广告 140