前言——打造中国本土的营销与策划文化体系 1
营销体系篇 革新营销体系 构筑市场竞争力 1
重构你的营销体系 2
A-MCR铺出丝宝“丝绸路” 9
A-MCR打造地产营销新境界 16
营销策略篇 怎样创造市场需求 26
警惕六大营销“杀手”谋杀中小企业 27
如何了解新接手的市场 33
怎样创造市场需求 37
一毛不拔做市场——提高自然销量的六大法则 42
让消费者指牌认购你的产品 49
三大营销沟通策略支招张裕香槟酒 56
渠道篇 制衡超级终端 63
如何选择自营渠道模式 64
自营渠道成本风险的预警及防范 70
终端危机 危险的超级终端 78
终端危机 超级终端的九大危险 83
终端危机 超级终端的安全通道 93
制衡超级终端 供货商的出路 97
制衡超级终端 供货商联盟抗御超级终端 102
制衡超级终端 从渠道资源着手弱化超级终端影响力 106
TCL贩卖飞利浦，点明渠道大变革 111
为家乐福“申冤” 114
爬出终端管理的效率黑洞 118
渠道机制缺陷引发终端缺货 123
怎样设计合理的价差体系 127
如何操作价格战 130
经销商自创品牌的四个问题 136
商家怎样做自己的品牌 148
管理篇 “钦差大臣”对决“封疆大吏” 152
跨部门沟通四项注意，三项准备 153
简单的管理者分类 157
“钦差大臣”对决“封疆大吏” 160
炒掉离心离德的开朝元老 164
家族企业管理突围的五六七 170
中小企业构建企业文化的误区 176
探讨中小民企二次创业突围的出路 180
中小企业二次创业：如何培育新的竞争力 184
进行IES改造，突破二次创业瓶颈 188
危机公关中的“杀毒软件”与“防火墙” 194
应对危机：既要向创维学习，也要向伊利学习 200
一场没有胜算的危机公关 204
案例研究篇 企业要成功，需要自己少犯错 210
非常可乐进城：娃哈哈的战略转移还是战略败局 211
娃哈哈童装困局 215
黑马顺驰：一年造一个万科 221
顺驰：百亿之后，危机放大 225
爆果汽：成长的烦恼 230
“第五季”离流行还有多远 234
快餐之父：进退维谷 238
“中国鞋王”的“越狱”问题 244
奥普的遗憾 249
企业文化的CI特征——以张裕为例谈起 254
麻辣营销篇 别被名牌企业吓倒 259
患上产品自恋症，给自己挖坑 260
低成本扩张：被误解，被利用 262
告别单点突破的营销时代 264
低价取胜，只能换来脆弱的领先 266
自以为是的灵活必将被营销标准化打败 268
市场份额新观念——通吃天下是不可能的 270
感谢青岛啤酒 272
侏儒得了巨人症 273
人脉就是一张饼 275
涨价：空调巨头的儿戏“妄语” 276
向“环保烤鸭”看齐 278
周成建怎能不做违心人 279
王石与“王小二” 282
傍上“漂亮姑娘”的任志强 284
微软的“补丁” 287
房地产营销篇 探寻房地产实效营销新手段 288
探寻房地产营销新手段 289
会议营销中的暗礁 295
小楼盘强势销售创佳绩 303
创业忠告篇 如何解决中小企业成长的烦恼病 311
如何解决中小企业成长的烦恼病 312