第一章 抛砖引玉——保险的基本知识及其功能 1
1．保险中的保险金、保险费和保险涉及的各种人都是指什么？ 2
2．保险遵循的原理和原则是什么？ 3
3．我们周围都有哪些保险？ 5
目录 9
前言 9
4．医疗保险有哪此种类？ 9
5．保险都有哪些基本作用？ 11
6．购买保险有哪些基本原则？ 14
7．如何协调个人保险同单位保险？ 17
8．如何安排中短期保险和长期保险？ 19
9．购买意外伤害、疾病等保障型保险应注意哪些事项？ 20
10．购买养老保险应注意哪些事项？ 22
11．购买储蓄投资型保险应注意哪些事项？ 24
12．如何考虑购买多少保险？ 27
13．人生各阶段如何规划保险？ 29
14．不同收入者如何安排保险？ 32
15．如何何从理财角度看待保险的现金价值与保险？ 34
16．保险有哪些独特的理财功能？ 35
17．购买保险都要经过哪些步骤？ 37
18．怎样了解具体的保险产品？ 39
19．如何看保险条款？ 41
20．如何从销售人员嘴里了解保险？ 43
21．如何比较保险产品？ 44
22．如何理性购买保险？ 48
23．买完保险后还应做哪些事情？ 49
24．除了买保险还有哪些处理风险的措施？ 51
故事一则 53
第二章 与狐谋皮——保险怎样骗人 55
1．“1980年以来，我国保费年均增长速度40％。” 56
2．“洋保险可以转到境外，到时候可以直接领取美元。” 58
3．“保险每年都要办一下手续，签一下字。” 59
4．“早期退保损失大，是因为你的保险费用于了其他人的保障” 61
5．“存保险。” 62
6．“买保险，领分红，做保险公司股东。” 64
7．“投资型保险要看长期。” 64
8．“分红是按买的金额领取分红。” 65
10．“保险可以借款啊！” 67
9．“不但获得了可靠的投资，还可以白得一份保险保障。” 67
11．“这万能保险，想领钱就领钱，想交钱就交钱，非常灵活。” 69
12．“谁能保证自己不生大病啊？所以一定要买大病保险。” 72
13．“这就是你说的那种保险。” 73
14．“如果不买保险，钱放在哪里不会贬值？” 73
15．“两倍赔的保险比一倍赔的保险好。” 75
16．“保险总会涨价。” 75
17．“保险是保障，储蓄是存钱，完全是两回事，所以不能比。” 77
18．“每年交纳约1000元，三年共交费约3000元。第三年时开始每三年领取1000元，因此每三年回报率约为33.33％。” 78
19．“一次性交费3万元，30年后可一次领到6万元，每年的回报率是3.33％。” 81
20．“保险因为是保障，所以无法算回报率。” 83
21．“银行没有复利（利滚利），只有单利，所以用复利计算银行储蓄结果不对。” 85
22．“15年共交5400元，能让孩子一生获得20万元的回报。” 86
23．“你买的是保障啊！” 87
24．“你交同样多的钱，也买‘这么多’的保险。” 88
25．“人寿保险公司不会破产。” 89
26．“天天来找你买保险，是为了你好。” 90
故事二则 92
第三章 矫偏过正——不是保险骗人 93
1．“卖保险的只凭一张嘴，就卖一张纸，都是一本万利，保险骗人。” 94
2．“保险公司让销售人员专门背诵一些‘话术’，出去骗人。” 96
3．“买保险之前销售人员天天来，买了之后销售人员就没了踪影，一年才联系上一次，而且只知道收钱，根本没什么售后服务，保险骗人。” 98
4．“前两年买的无分红保险回报低，保险骗人。” 99
5．“中国的保险贵，保险都是骗人的。” 101
6．“21世纪初的保险比1997年的保险贵了约两三倍，不如过去的保险。” 102
7．“投资型保险尽让人赔本，保险骗人。” 104
8．“保险合同故意搞得很复杂，让人看不懂，保险骗人。” 105
9．“保险公司就为了挣钱，能给你便宜吗？保险骗人。” 106
10．“买了保险，看这病不给报，看那病也不给报，保险骗人。” 107
11．“人们想要的保险没有，有的尽是人们不需要的保险，保险骗人。” 107
12．“买时容易赔时难，保险骗人。” 109
13．“买了保险不出事就白扔钱，保险骗人。” 110
14．“重大疾病保险只保什么癌症、心梗等绝症，根本没有意义，保险骗人。” 111
15．“哪儿有那么巧，买了保险就出事。保险都是牟取暴利，保险骗人。” 113
16．“保险的现金价值不如储蓄，保险骗人。” 113
17．“有了社会保险，商业保险就没用了。” 115
18．“保险销售人员总敲门来推销，是不正常的现象，是中国的特色。” 116
故事二则 118
第四章 正本清源——骗人问题怎样解决 119
1．为什么有保险销售人员误导、欺骗消费者？ 120
3．“黑名单”可以迅速改变误导、欺骗的现象吗？？ 121
2．使消费都掌握保险知识是解决误导、欺骗的关键所在吗？？ 121
4．怎样解决某些保险从业人员误导、欺骗的问题？ 123
故事二则 127
第五章 保险粗算原理及其他 129
1．生死都可以领钱的保险，两头保，绝不“白交钱”？ 130
2．买终身保险保到终身，总能领到保险金，不会“白交钱”？ 134
3．年龄越小买保险越便宜？ 148
4．投资理财型保险是投资挣钱吗？ 155
5．给孩子买保险就保了孩子？ 164
故事三则 168
第六章 管中窥豹——保险的回报率 171
1． 一般人说的保险回报率是什么？ 172
2．大病保险的回报率是怎样的？ 178
3．养老保险的回报率是怎样的？ 182
4．少儿保险的回报率是怎样的？ 185
5．三年、五年返还型保险的回报率是怎样的？ 187
6．分红、投资连结和万能保险的回报率是怎样的？ 189
7．计算回报率的基本方法是什么？ 194
8．计算保险回报率的思路是什么？ 196
结束语 198
狼前猪后 198
附录一 中国保险百年回顾 199
附录二 求回报率查表法 201
附录三 终值现值表 213
附录四 生命表 225
参考文献 232