目录 13
山西商帮：宽厚存心，大气磅礴一．山西商帮的兴衰历程 13
二．山西商帮的经营谋略 17
1．以义制利 17
2．合伙经营 22
3．勤俭为黄金本 25
4．博大为怀，宽厚待人 29
5．人弃我取，人取我与 31
6．紧跟市场，销售方式灵活多变 34
7．买卖争毫厘 35
8．慎待相与，同舟共济 37
雷履泰：中国私家银行第一人 38
三．山西商帮的代表人物 38
四．山西商帮的经商格言 46
徽州商帮：贾儒合一，长袖善舞一．徽州商帮的兴衰历程 49
二．徽州商帮的经营谋略 53
1．贾为里，儒为表 53
2．官商联姻，互为利用 61
3．靠产业做大做强 64
4．借助家族与宗族势力谋发展 66
5．商而不诈 68
6．无处无商机，无行无商机 73
三．徽州商帮的代表人物 76
官商胡雪岩 76
四．徽州商帮的经商格言 85
陕西商帮：货通南北，利获东西一．陕西商帮的兴衰历程 89
1．善于在风险中取利 92
二．陕西商帮的经营谋略 92
2．注重经营管理方式 96
3．以智求财，深谋远虑 99
4．驻中间，拴两头 102
5．随行就市，按质论价 104
6．预测市场，先观后做 107
7．以销定产，打造名牌 110
三．陕西商帮的代表人物 112
贺氏家族：当铺世家 112
四．陕西商帮的经商格言 116
山东商帮：大柔大刚，趋义避财一．山东商帮的兴衰历程 119
1．严格规范自己的商业行为 123
二．山东商帮的经营谋略 123
2．心直朴实，大拙大智 127
3．充分利用交通便利的优势经商 128
4．尊重人才，任人唯贤 130
5．通过协会化解矛盾 131
三．山东商帮的代表人物 133
孟洛川：东方第一商人 133
四．山东商帮的经商格言 140
洞庭商帮：审时度势，以变求存一．洞庭商帮的兴衰历程 143
二．洞庭商帮的经营谋略 146
1独资经营，把控全局 146
2．做大众商品，稳中求胜 148
3．应时而为，以变求存 150
4．注重信息行情分析，把握先机 152
5．强调“细节”在经营中的功效 153
6．辩证经营 155
三．洞庭商帮的代表人物 157
荣氏兄弟：面粉与棉纱帝国创造者 157
四．洞庭商帮的经商格言 167
龙游商帮：稳中求进，守本经营一．龙游商帮的兴衰历程 171
二．龙游商帮的经营谋略 174
1．整合资源，充分利用 174
2经营之道，守本为要 176
3．善于将商业资金转化为产业资本 177
4．自立不排外，兼容并蓄 180
5规模小，经营广，质量精 181
沈万山：财可通神，富可敌国 183
三．龙游商帮的代表人物 183
四．龙游商帮的经商格言 187
江西商帮：多点开花，垄断经营一．江西商帮的兴衰历程 191
二．江西商帮的经营谋略 194
1．“母子法”经营术 194
2．关键部门任用亲友 198
3．因贫而商，借贷起家 199
4．个体经营，全家协助 201
5．讲究商德，遵守商业规则 203
三．江西商帮的代表人物 205
李宜民：独辟蹊径的盐业大亨 205
四．江西商帮的经商格言 207
宁波商帮：奇谋生财，以新制胜一．宁波商帮的兴衰历程 211
1．创新求新，以新制胜 214
二．宁波商帮的经营谋略 214
2．灵活善变树常青 217
3．在原则之内做生意 219
4．四海谋财，敢于挑战 222
5．内部“捆绑”式前进 224
6．目标单一，做精做大做强 225
三．宁波商帮的代表人物 228
刘鸿生：火柴大王 228
四．宁波商帮的经商格言 233
广东商帮：靠地生财，金山珠海一．广东商帮的兴衰历程 237
二．广东商帮的经营谋略 240
1．善于通过投机牟取利益 240
2．将客户视为上帝 241
3．利之所在，足之所至 245
4．互帮互助，以势取利 247
5．推广产品注重宣传造势手段 249
三．广东商帮的代表人物 251
一代酒王张振勋 251
四．广东商帮的经商格言 261
福建商帮：以海为生，海上之王一．福建商帮的兴衰历程 265
二．福建商帮的经营谋略 268
1．亦官亦商，大手笔布局 268
2．移居海外谋求发展 271
3．靠海吃海，以海上贸易为主 272
4．以乐善好施为义务和时尚 273
三．福建商帮的经商格言 275