导论 1
写作背景及写作目的 2
目的 3
哈佛企业家俱乐部 4
历史 4
使命声明 4
1997—1998年执行委员会成员 5
部门 5
特别事件和项目 7
邀请过的演讲人 8
注意事项：学校规章 9
一般规定 9
目录 9
哈佛企业家俱乐部的未来 9
序言 9
哈佛学生办事处 11
《指南》涉及的主题 12
第一章：像企业家一样地思考 12
第二章：推销你的产品 12
第三章：为梦想寻求融资 13
第四章：商业企划书 13
第五章：行业重点 13
第六章：自我保护 14
第七章：成功人士 14
第八章：商业道德 14
结束语 15
精力 16
第一章 像企业家一样思考 16
企业家的品质 16
新颖 17
时间安排 18
准备周全 19
有效说服 20
解决问题的能力 21
有计划地冒险 23
享受过程 24
谈判和妥协 25
精确、详尽的心智 27
迫切和不安感 28
失败后的恢复能力 28
主动精神 29
机警 30
领袖风范 31
压力管理 34
坚持 35
理想主义和信心十足 36
反思 37
想象力 38
战略思考才能 38
什么是好主意？ 40
战术 40
擅长出主意 41
你的主意是哪种类型的？ 43
迷思1：年龄因素 45
迷思2：因为多数新事业失败了，你也不会成功 45
关于企业家的迷思 45
迷思3：男性企业家做得更好 46
迷思4：每个企业家都是超人 46
迷思5：企业家都是比尔·盖茨的孩子 47
迷思6：好主意决定一切 47
行为准则 48
运用你的所有关系，不要认为关系无所不能 48
基于技术选择合作伙伴，不要基于友情选择合作伙伴 48
对人友好，不要让友谊影响决定 49
要诚实，值得信任，守信，不要订口头合同 49
要坚持，有决心，不要拒不放弃 49
征求建议和有建设性的批评，不要把它当成人身攻击 50
结束语 50
什么是市场营销策略？ 51
第二章 产品的市场营销 51
市场调研 52
市场分割 52
传达你的特别销售主题 52
与你的客户建立起长期关系 53
制定销售计划 53
客户：你的市场营销战略的中心 53
客户需求替代产品 54
客户沟通代替促销 55
客户花费代替价格 55
客户便利代替地点 55
建立关系网 55
市场营销是动态的 56
竞争者趋向 57
消费者趋向 57
沟通的趋势 58
商业趋向 58
市场营销战略的步骤 59
第一步：市场调研 59
第二步：市场分割 61
第三步：传达你的特别销售主题 62
第四步：与客户建立起长期联系 64
第五步：制定销售计划 66
市场营销方法 68
方法一：直接营销 68
方法二：口碑 70
方法三：宣传稿 71
方法四：游击式营销 72
市场营销计划：把所有思路整理成一个整体 73
方法五：使你的客户觉得他是特别的 73
市场营销计划的构件 74
结束语 77
第三章 为你的梦想融资 79
风险资本 81
风险资本家的目标 82
发展阶段 85
风险资本家在寻找什么？ 87
你的目标 90
专家意见 91
程序 92
退出 94
天使投资者 96
天使投资者和风险资本家的比较 97
替代性的融资方式 100
获得天使资金 100
“乞求，借用或者偷窃” 101
信用卡 102
更多的资金来源 104
贷款 105
要素 106
小企业管理局 107
结束语 108
第四章 商业企划书 110
为什么必须有商业企划书 110
商业企划书的目标 111
财务融资 112
谨慎性警告 113
早期的地图 113
撰写一份成功的商业企划书的一般技巧 114
写得专业，而非学究气 114
基于事实数字做出预测 115
使用着重号 115
考虑技术问题 115
投资办公软件设备 116
看看其他的商业企划书 116
不要亮出底牌 116
校对，校对，校对 117
给人留下好的第一印象 117
考虑外援 117
商业企划书 118
使用互联网 118
封面说明书 119
扉页 120
目录 121
执行概要 121
公司身份声明 123
管理技能和团队名单 125
市场调研 128
产品和服务介绍 131
市场营销战略 135
竞争分析 137
资本预算 139
结束语 144
第五章 行业的重要性 145
更广阔的前景 146
注意：调查研究？ 146
让你的事业接受检验 147
提示：想一想 147
提示：个人因素 148
注意：行业的不可预测性 150
跟随领导者 150
注意：巨头的竞争 151
如果其他人都跳下桥了 152
竞争性情报 152
信息与情报 152
为什么需要竞争性情报？ 153
搜集信息 153
解释信息 154
注意：始终探询根源 154
运作中的竞争性情报 155
名字里有什么意思吗？ 156
有些事是永远不变的 158
其他资源 160
网上冲浪：行业形势 161
可预见性和婴儿潮 164
不只要数量，也要质量 164
注意：留心婴儿潮行业的变化 165
经济学原理 166
商业测验 167
结束语 168
第六章 自我保护 169
为你的公司选择一个合法结构 170
业主制（Sole Proprietorship） 171
普通合伙制（General Partnership） 173
有限合伙制（Limited Partnership） 177
有限责任公司（Limited Liability Comyveny，LLC） 178
公司（Corporation） 181
S公司（S Corporation） 184
版权 184
版权的主体 185
版权持有者的权利和期限 185
如何注册自己的版权 185
专利 186
谁能申请专利 186
发明人的专利权 186
申请专利的程序及费用 187
可申请专利的内容和专利期限 187
不用咨询律师而申请专利的方法 188
结束语 188
第七章 成功人士 189
凯文·卡尔森 189
维里耶·曹 192
约翰·庄 195
伊安·艾斯里克 199
雅各布·法莫 202
格雷格·费瓦罗拉 205
阿马尔·格尔 208
克里斯蒂娜·霍利 210
迈克·板垣 213
约书亚·坎特 216
结束语 219
第八章 商业道德 221
什么是商业道德？ 221
耐心 222
诚信 223
谦恭 225
目标设置 226
现实主义的预期 227
有成果的灵活性 228
你应该问自己的问题 229
你是怎么衡量成功的？ 229
你准备“单干”吗？ 230
你的方法匹配你的计划吗？ 231
你的优先考虑是什么？ 231
结束语 232