序 1
第一章 传统营销遭遇挑战 1
一、传统营销进入了无招的时代 2
前言 5
二、迎接新营销的时代 12
第二章 战略与战术谁更有用 39
一、战略无用论的误区 40
二、什么是真正的战略 45
三、公司战略、营销战略与职能战略 54
第三章 如何打造卓越品牌 64
一、关于品牌常见的错误观点 65
二、国内企业做品牌的常见“病症” 68
三、告诉你品牌的真面目 71
四、企业的必修课——品牌战略规划 78
五、关于品牌管理 84
六、关于品牌资产 99
七、品牌角色营销 105
八、采纳培育品牌的十步法则 108
第四章 渠道变革路在何方 115
一、渠道认识遭遇十面埋伏 116
二、渠道网络分析的新方法 118
三、如何进行科学的渠道规划 120
四、渠道政策营销 131
五、渠道冲突与处理方法 135
六、渠道伙伴关系 143
第五章 如何决胜真正的终端 151
一、另眼看终端 152
二、认清终端真面目 156
三、终端管理既“管”又“理” 163
四、释放终端效率的法则 172
五、终端营销战术及案例 175
六、专卖店的终端管理 180
第六章 如何进行最大化传播 192
一、认识整合传播 193
二、整合传播发展的四个阶段 196
三、整合营销传播特性 202
四、导入整合传播的步骤 203
五、IMC管理组织 215
第七章 价值营销如何对抗价格战 226
一、IBM的价值营销 227
二、价值营销成为竞争主导 229
三、顾客的价值营销组合 233
四、供应商的价值营销战略 236
五、关系营销创造新价值 242
六、差异化营销对抗价格战 250
第八章 如何大成五倍速业绩的新营销组织 255
一、把脉传统营销组织 256
二、传统营销组织的“病根” 258
三、新营销组织设计 259
四、新营销组织的三大护法 273
五、谁在阻碍新营销组织变革 279
第九章 营销执行力从哪里来 285
一、营销管理新工具：7s体系，让执行力强过对手 286
二、营销管理新知 305
三、制度与流程建设打造执行力 317
后序 323