目录 1
第一章 贸易磋商及合同写作 1
第一节 贸易磋商 1
一、建立业务关系（Establishing Business Relations） 1
二、询盘（Enquiry） 7
三、发盘（Offer） 11
四、还盘（Counter-offer） 15
五、接受（Acceptance） 19
第二节 合同 21
一、售货确认书（Sales Confirmation） 21
二、购货确认书（Purchase Confirmation） 22
三、销售合同（Sales Contract） 24
四、购货合同Purchase Contract） 26
第二章 信用证实训 28
第一节 开立信用证 28
一、不可撤销跟单信用证申请书 28
二、SWIFT电开信用证各种报文格式和应用范围 32
三、开立信用证 34
第二节 识别信用证种类 35
一、即期信用证 35
二、延期付款信用证 38
三、保兑信用证 40
四、远期承兑信用证 43
五、假远期信用证 45
六、付款信用证 48
七、限制通知行转让的可转让信用证 51
八、转让信用证 54
九、备用信用证 59
第三节 审核、修改信用证 60
第三章 单据实训 71
第一节 海运托运单据 71
第二节 航空货物运单（Air Waybill—AWB） 76
第三节 铁路运输单据 82
第四节 结汇单据 87
第五节 进口单据 123
第四章 全套信用证项下出口议付单证操作 128
第五章 国际贸易案例分析实训 136
案例1 FOB术语出口合同致损案 136
案例2 CIF条件下慎做大宗货物进口业务 136
案例3 电汇诈骗案 137
案例4 单据邮错，延误收回货款案 138
案例5 D/P远期托收的风险 139
案例6 信用证中的软条款 139
案例7 雌雄鸽子案 140
案例8 出口押汇与保买票据的区别 141
案例9 利用备用信用证企图诈骗银行资金案 142
案例10 不可分批装运和转运，溢短装数量的纠纷 142
案例11 船名、船期通知错误及货物质量引起的争议 143
案例12 对分批装运与分套制单的误解引发的纠纷 144
案例13 关于增减装条款的纠纷 146
案例14 零部件组装后检验不合格要求退货案 147
案例15 非正本提单提货，报复假支票未果案 148
参考文献 150