第十章 “忽悠”之术 1
瑞德让酒更好喝 1
第一章 “忽悠”无处不在 1
第十一章 “忽悠”之术 2
哈利 波特是个撒谎冠军 2
可口可乐比枪弹重要 3
第十二章 “忽悠”之术 3
撕开市场口子的“荣誉学生裙” 4
第十三章 “忽悠”之术 4
第十四章 “忽悠”之术 5
想卖就卖的比妮娃娃 5
糖果汽水，我就是要骗得你们团团转 6
“以贵取胜”的金利来衬衣 7
收礼只收脑白金 8
“免费”的联合国总部地皮 9
精神航空的招儿，绝了！ 10
第二章 我“忽悠”，因为顾客自己都不知道想买什么 12
顾客到底想买什么 12
顾客买的是开心 14
“撒谎”吧，让顾客开心地花钱 17
第三章 到底谁在“忽悠” 20
顾客才是说谎高手 20
顾客喜欢传播谎言 23
大家都在“忽悠” 25
顾客喜欢听故事 29
第四章 让我们先从说故事开始 29
顾客喜欢编故事并四处传播 31
营销就是说故事 33
第五章 如何说高明的故事 38
高明的故事是真实的 38
高明的故事是一个承诺 40
高明的故事可以被信赖 42
高明的故事很含蓄 44
高明的故事能一语动人心 46
高明的故事诉诸感觉 48
掌握顾客的世界观 51
第六章 “忽悠”就是得配合消费者编故事 51
萝卜青菜，各有所爱 53
投其所好 57
第七章 从满足需求到创造需求 61
世界观不是永远不变的 61
听科特勒谈营销 63
做上帝，让顾客听从你 66
购物是一种冲动 69
第八章 有多少时间来说故事 69
眼花缭乱的选择 71
第一印象决定成败 73
第九章 可以在“忽悠”中说谎吗？ 77
小谎让故事成真 77
大谎禁不起拆穿 79
真诚地撒慌，然后实现它 83
——即使有货，也得舍得对顾客说“NO!” 87
物以稀为贵 87
顾客具有独占性 89
制造稀缺 91
——通过神秘把顾客胃口吊起来 94
好奇之心，人皆有之 94
“今天请不要买摩托车” 98
越神秘，越畅销 100
——声势多大，销量多大 104
从保持神秘到公开造势 104
名人效应 107
出奇制胜 109
——别把卖东西当成严肃的事 113
娱乐营销 113
幽默营销 116
妙趣横生PK严肃乏味 118
——来点“愚弄”，顾客很喜欢 122
顾客不笨，所以你得更聪明 122
花招人人会耍，端看技巧不同 125
唾手可得的花招 128
第十五章 现在，背点故事，然后表演出来 132
你的牛“飞入寻常百姓家”了吗？ 132
听故事家讲故事 135
充实你的故事库 138
参加说故事大赛 142