《C行销 如何让客户成为企业产品及服务的福音传播者》PDF下载

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  • 作  者:(美)本·麦康奈尔(Ben McConnell),(美)杰基·休芭(Jackie Huba)著;王威等译
  • 出 版 社:北京:现代出版社
  • 出版年份:2004
  • ISBN:7801883934
  • 页数:233 页
图书介绍:本书选题具有市场针对性,且所举案例非常具有知名度和代表性,关于营销的理念和案例均很精彩,对行销具有很好的指导意义。

前言 1

第一章 顾客传播福音 1

第二章 顾客对您深信不疑时 13

第三章 信息反馈:理解并接受关爱 27

第四章 知识共享:付出才能得到 43

第五章 口碑效应:传递信息 51

第六章 塑造社团:把顾客团结起来 65

第七章 由点到面:步步为营达致顾客传播福音 77

第八章 追求事业:让更多人关注您的社会行动 83

第九章 立即热销:多纳圈公司 97

第十章 点子大王:Solution People 111

第十一章 奥赖利奋争的启示:奥赖利联合出版公司(O'Reilly Assosiates) 133

第十二章 营销中的新球队:达拉斯小牛(The Dalas Mavericks) 149

第十三章 零售业的熊世界:造熊车间(Build-A-Bear-Workshop) 167

第十四章 不只是一条航线:西南航空公司(Southwest Airline) 183

第十五章 10亿美元的事业:IBM 199

第十六章 顾客福音传播工场 211

附录 219

附录A 垃圾邮件引起顾客警觉 219

附录B 为您的企业创造思想病原体的8个秘诀 223

附录C 测算顾客福音传播 227

附录D 如何发现福音传播者及怎样对待他们 231