第1章 诱导对方进入圈套 2
1 使对方接受的说服技巧 2
2 激怒对方，使之说出真心话的说服技巧 5
3 隐瞒自身缺陷的说服技巧 8
4 以说话和动作的速度赢得主动权的说服技巧 11
5 “装蒜”式的说服技巧 14
6 以选择为前提，拦断对方的举棋不定 17
7 “最后摊牌”的说服技巧 20
8 突然的沉默，使对方陷入圈套的说服技巧 23
9 对失误若无其事的说服技巧 25
10 背离“阻止的期待”反获成效的说服技巧 28
11 巧妙运用理论的说服技巧 30
12 虚拟失败以防止真正失败的说服技巧 32
13 善意地批评对方而获信赖感的说服技巧 34
14 以说话的神态来取胜的说服技巧 36
15 指桑骂槐指责对方的说服技巧 38
16 转移对方注意力的说服技巧 40
17 阻止对方找借口或推卸责任的说服技巧 42
18 晓以大义使对方入圈套的说服技巧 44
19 抓住对方的弱点予以驳斥的说服技巧 47
20 假设第三者来改变对方态度的说服技巧 49
21 巧妙地自欺欺人来达到目的的说服技巧 54
第2章 使对方的无意变为有意 54
22 “套近乎”来缩短与对方的距离 57
23 使对方将不可能的事认为可能 60
24 使说服的对象成为说服者的说服技巧 64
25 见面时间长不如多见面更容易增进亲密感 66
26 减轻对方难堪的说服技巧 69
27 摧毁对方拒绝心理的说服技巧 71
28 扩大双方共同点的说服技巧 74
29 以赞许作为间接提醒的说服技巧 76
30 让对方感到“见人情”的说服技巧 79
31 不知不觉中提高参与意识的说服技巧 82
32 摆出让步姿态而拒绝的说服技巧 84
33 以反面情报增加可信度的说服技巧 86
34 轻描淡写地给对方良心以谴责的说服技巧 89
35 使对方的“不”变为“是”的说服技巧 92
36 让对方别无选择的说服技巧 95
37 化解对方防御心理的说服技巧 97
38 利用对方的特长使之就范的说服技巧 100
39 使对方把“偶然”认作“命运”的说服技巧 103
第3章 让对方失去唱反调的意念 108
40 制造共同的假想敌人 108
41 自言自语使对方察觉自己的过失 110
42 赞同他的反调使其不能得逞的说服技巧 113
43 故意道破自己缺陷的说服技巧 116
44 巧妙避开对方追根究底的说服技巧 118
45 先满足其生理需求来减弱攻击力的说服技巧 121
46 压制住对方情绪的说服技巧 123
47 先让对方发泄再轻易击倒他的说服技巧 125
48 责骂后巧妙处理的说服技巧 127
49 压制即将爆发的反抗情绪的说服技巧 130
50 故意显示自己缺点来拉近彼此距离的说服技巧 133
51 作过分称赞使其局促不安的说服技巧 136
52 挫败反对理论的说服技巧 139
53 把对方当作代言人来削弱抵抗力的说服技巧 141
第4章 使对方自动收回自己的要求 144
54 夸大问题的严重性来削弱其气势的说服技巧 144
55 粉碎整体意见的说服技巧 147
56 使对方认为其要求过分的说服技巧 150
57 引诱对方让步的说服技巧 152
58 用客套话与对方保持一定距离的说服技巧 155
59 用基本问题搪塞具体要求的说服技巧 157
60 故意否定己见以让对方赞同的说服技巧 160
61 承认自己错误以避开对方追究的说服技巧 162
62 巧妙回避对方紧急要求的说服技巧 164
63 使对方明白其要求不切实际的说服技巧 167
64 以道歉方式阻止对方抗议的说服技巧 170
65 先发制人而取得心理优势的说服技巧 173
66 分散抨击目标的说服技巧 176
第5章 利用心理空隙使其有口难辩 180
67 二者择一使对方早作决断的说服技巧 180
68 “时差攻击”的说服技巧 183
69 先满足目前要求以忘却原来要求的说服技巧 185
70 利用对方一天中最脆弱的时刻 188
71 先表同感继而诱导的说服技巧 191
72 表面上服从对方的说服技巧 193
73 使对方速下决断的说服技巧 195
74 掩饰自己主观的说服技巧 197
75 站在对方立场来说服的说服技巧 200
76 用激将法使对方应允的说服技巧 203
77 使顽固者接受要求的说服技巧 206
78 让对方答应苛刻条件的说服技巧 209
79 降低身份以松懈对方戒心的说服技巧 212
80 利用对方的优越感取胜的说服技巧 215
81 引用名言让众人信服的说服技巧 217
82 先以大前提提示的说服技巧 219
83 故作吝惜以引起对方兴趣的说服技巧 221
84 触及对方自尊以得到承诺的说服技巧 224
85 压制对方怒气的说服技巧 227