第一部分 传统营销的落幕——从青岛啤酒和中国联通说起 1
由青岛纯生的失败谈起 3
没有策略的中国联通还能撑多久 12
第二部分 非传统营销的崛起——海尔的非传统发展对中国营销的启示 23
海尔，越来越高 25
海尔、毛泽东与非传统营销 28
第三部分 非传统营销的知识内核——对中国营销重新定义 43
中国营销旧观念——传统营销九大错 45
非传统营销的知识内核——解放中国营销旧观念 84
第四部分 非传统营销的实践——知名公司策划案例KNOW HOW手记 89
非传统策划流程——由外而内，从消费者出发的逆向思考方式 91
肌肤已老化，美容还有什么用——makeMay中国Beauty Care品牌塑造工程 92
由现象“知”本质——2003年度空调品牌得失录 106
非传统信息收集——如何对竞争对手和消费者认知进行信息收集 106
非传统调查——如何进行消费者洞察而不是消费者调查 115
带着问题“下马赏花”——美的热水器全国终端走访计划 116
非传统品牌定位——如何在消费者心目中进行占位 120
广东发展银行品牌定位研究报告——向“高效率银行”迈进的系统构想 121
水井坊——中国最贵白酒策划手记 136
青岛原生品牌定位及推广方案 139
非传统品牌命名——成功建立品牌的“点睛”关键 149
非传统品牌命名十原则 149
非传统创意——如何与消费者实现有效的沟通 152
水井坊：文化营销颠覆白酒市场规则——水井坊将品牌文化转化为社会文化的启迪 152
非传统上市——品牌如何找准市场切入点，与消费者成功“打招呼” 159
话题传播协助美的热水器“猴”来居上 159
蒙牛狂奔的背后 168
非传统推广——如何进行持续而有效的品牌推广 168
非传统传播——如何进行低成本高回报的媒体投放 171
统一润滑油巧借伊拉克战争迅速驶入快车道 171
十大非传统经典媒体投放 175
非传统促销——“临门一脚”的技巧和经验 177
中国高档白酒促销经典案例：水井坊 177
非传统终端——如何进行终端拦截 180
终端广告化完全手册 180
可采终端人员工作要义 188
可口可乐生动化的十项基本原则 190
非传统软文——如何做到软文不软 191
电影般感动，新闻般公信——非传统软文操作十则 191
建立品牌，公关比广告更有效 196
非传统公关——公关如何做到深入人心，形成影响 196
第五部分 非传统营销的外延——营销中国非传统行业 207
城市营销 209
“西部之心”，迷茫的心？——与王志纲先生商榷成都的新定位及传播 216
美容化妆品 224
中国美容需要战略营销——为中国美容咨询 224
协助中国美容厂家建立强势美容品牌 231
奢侈品营销 236
什么品牌最奢侈——北京、上海、广州等地消费者调查结论 236
宾利，创造奢侈与奢侈营销——由宾利现象看奢侈品营销 238
金融营销 247
银行营销的几大误区 247
信用卡市场如何做到一卡独秀？ 250
后记 对于《非传统营销》的非传统注解 258