出版者序 1
作者自序 1
工单索引 1
导言 步步为营 1
目录 1
本书中的工单 3
工单0 企业发展扩张的一般步骤 3
提防扩张的陷阱 4
第1章 把陷阱考虑在先 4
保证足够现金 6
避免陷阱的基本原则 6
做好周密计划 8
保证对金融机构的诚信 10
科学地融资 11
对以往教训的总结 12
紧急措施 14
工单1 如何做好企业的生存保障 15
第2章 调研分析 16
SWOT分析 17
总体分析 17
商业分析的融资价值 18
市场研究 22
了解市场 22
工单2.1 市场研究需要了解的基本信息 22
界定市场 23
工单2.2 界定市场 23
工单2.3 市场细分的三个基本方面 24
市场细分 24
市场规模分析 26
客户分析 26
现有客户分析 26
工单2.4 影响客户的因素 26
潜在客户分析 27
竞争对手分析 28
竞争分析 28
竞争商品分析 28
工单2.5 竞争对手分析 29
竞争手段分析 30
工单2.6 主要竞争手段 30
边际成本分析 31
商品分析 31
工单2.7 现有商品分析 32
现有商品分析 32
工单2.8 商品信息调查渠道 32
新商品开发 35
项目分析 36
预算分析 38
风险分析 38
工单2.9 发展扩张需研讨的问题 40
计划的价值 41
第3章 计划 41
现状分析 42
业务计划 42
工单3.1 业务扩张计划的框架 42
未来预测 43
目标策略 45
行动计划 46
工单3.2 发展扩张目标的标准 46
工单3.3 行动计划的主要内容 47
管理控制 48
销售计划 49
赢得忠诚 49
销售策略 50
文字化 51
财务计划 51
现金流预测 52
人力计划 55
资金计划 55
工单3.4 人力资源计划要点 56
企业发展扩张计划的编制 57
工单3.5 编制企业发展扩张计划 57
计划的变化 58
特别注意的问题 59
附：创业计划要点 59
工单3.6 创建新企业需要注意的事项 60
创业企业的营销策略 61
工单3.7 创业企业的市场营销策略 62
整合内部财务资源 64
尽可能不到市场上融资 64
第4章 融资 64
获得政府部门及社会机构的支持 65
工单4.1 整合内部财务资源 65
工单4.3 企业为获取资金援助向政府等有关部门提供的信息 66
工单4.2 公共领域的资金机会 66
到市场上去融资 67
商业银行贷款 67
工单4.4 商业银行贷款审查范围 68
工单4.5 企业申请贷款卡所需资料 69
工单4.6 企业申请建立信贷关系所需资料 70
工单4.7 银行调查内容的基本信息 71
企业债券 74
工单4.8 企业债券发行上市资格与申请文件 75
股票市场 76
工单4.9 企业股票发行上市资格与申请文件 78
金融租赁 80
工单4.10 金融租赁企业有可能询问的一些关键问题 82
工单4.11 设备安装贷款所需信息 85
投资基金 86
工单4.12 一般基金管理程序 87
风险资本 87
金融公司 88
投资银行 89
战略投资人 89
承包商 89
企业客户 90
材料供应商 90
如何选择融资方式 90
外部融资的原则 91
必不可少的敏感性分析 91
控制适当的负债比率 91
关于负债比率的传统观念 92
利息保障 93
如何赢得银行的信任 94
工作场所的变化 96
第5章 变化 96
别让资产成为负担 97
做好计划 99
工单5.1 企业房产添置过程 99
工单5.2 新工作场所评估 99
初次选择应异常谨慎 101
进入新场所的注意事项 102
按揭贷款 103
定期借款 103
添置新房产的资金安排 103
长期租赁 104
短期租赁 105
调动内部资源 105
评价 105
税务计划 106
选择新工作场所需要考虑的问题 107
工单5.3 选择新工作场所需要考虑的问题 107
工单5.4 扩充人力资源的原则 109
员工的变化 109
扩充人力资源的原则 109
如何成功地招聘 110
工单5.5 招聘新员工需要考虑的事项 111
工单5.6 怎样进行成功的招聘 112
第6章 实施 113
业务管理 114
建立控制 114
管理好现金流 114
关注生产目标 115
关注销售目标 115
薪金管理 116
行政管理 116
控制库存 116
费用及车辆管理 117
建立良好的沟通渠道 118
人力资源管理 118
培训的收益大于付出 121
关注员工的健康与安全 121
信息要求 122
人员要求 122
财务管理 122
工单6 计划实施要点 124
特许经营：一种加速创业的方式 125
第7章 加速 125
特许经营的两种模式 125
工单7.1 特许商品考察内容 126
特许商品 126
工单7.2 特许商品评估 127
工单7.3 特许商业模式内容 127
特许商业模式 127
工单7.4 特许经营购买计划 128
信息渠道 128
特许经营购买计划 128
工单7.5 特许经营评估 129
特许经营的稳健操作 130
收购兼并：一种加速扩张的方式 131
明确收购目的 131
收购方式 132
收购的一般过程 133
工单7.7 收购成功的标准 134
收购的原则 134
工单7.6 收购计划要素 134
搜寻收购目标 135
工单7.8 收购所需信息 136
工单7.9 收购信息来源 137
对收购对象的综合评估 138
工单7.10 收购目标的一致性因素 138
开始接触 139
了解对方的需求 140
细节谈判 141
安抚员工 142
收购定价 143
资金安排 145
托管收购 150
工单7.11 收购托管企业 151
注意收购的风险 152
工单7.12 收购风险 153
工单7.13 收购计划准备 156
第8章 评估 157
评估的内容 157
风险评估 157
企业业绩 159
历史信息 160
财务报告 160
工单8.1 企业评估的主要内容 161
数据整理 161
会计与出纳在评估中的价值 162
评估的方法 163
业绩分析 165
流动资本分析 170
股东价值回报 172
行业分析 177
风险指标 179
现金分析 181
现金流量表 182
工单8.2 现金流量表分析 183
工单8.3 比率分析条件 184
评价 184
工单8.4 企业调查评估要点 188
第9章 变现 189
出售策略 190
详细计划 190
被动出售 191
主动出售 192
方法渠道 193
上下游企业 193
工单9.1 企业出售信息渠道 193
正式场合 194
竞争对手 194
代理人 195
普通媒体 195
专业媒体 195
工单9.2 企业出售包装 196
专业顾问 196
企业包装 196
资产负债表 197
金融负债 197
股东回报 198
供货商与客户 199
地理分布 199
外观品质 200
运输配送方式 200
人员情绪 201
设备更换周期 201
知识产权及无形资产 202
内部沟通 202
税务影响 203
业主愿望 203
工单9.3 企业出售变现准备 205
第10章 商业计划书的编写和使用 206
商业计划书的基本结构 207
工单10.1 商业计划书的结构 207
关注读者需求 208
工单10.2 读者需要了解的内容 209
书写质量 209
相关内容说明 210
编写任务分配 213
发送文件 215
正式会谈 216
工单10.3 面谈前的准备 216
工单10.4 完成商业计划书的编写 218
附 商业计划书格式样纲 220