目录第一章 采购战略规划管理方法1 全面分析供应环境 2
方法2 构建采购战略体系 6
方法3 解读和运用战略采购 11
方法4 进行战略定位、制定采购策略 17
方法5 在战略规划中必须考虑到各种风险并制定相应的对策 24
第二章 采购计划与预算管理方法6 分析影响采购计划的因素 31
方法7 进行需求分析 35
方法8 编制采购计划 41
方法9 制定合理的采购计划 48
方法10 根据企业实际情况确定采购数量 50
方法11 编订采购预算 53
方法12 努力减少预算的失误以及由此带来的损失 57
第三章 供应商管理方法13 如何进行供应商调查 62
方法14 通过各种信息来源了解供应商 66
方法15 制定一套标准对供应商进行筛选 70
方法16 进行初步的供应商评价和选择调查 77
方法17 确定供应商评价和选择的方法 81
方法18 量化考评供应商 88
方法19 与供应商建立良好的合作关系 93
方法20 克服供应商发展的障碍 98
方法21 防止供应商控制 105
方法22 友好结束供应商关系 110
第四章 采购成本管理方法23 分析采购成本构成 114
方法24 识别并走出成本管理误区 119
方法25 分析影响采购成本的主要因素 124
方法26 利用倒推价格分析估计供应商成本 126
方法27 全面控制采购成本 130
方法28 进行收支平衡分析 135
方法29 在降低采购成本过程中旧方法新使用 139
方法30 根据实际应用适合的采购成本控制策略 144
方法31 借鉴优秀企业经验降低采购成本 148
方法32 了解全球采购的相关成本 153
第五章 采购价格管理方法33 分析影响采购价格的因素 158
方法34 理解成本与价格的关系 161
方法35 了解供应商如何确定产品价格 165
方法36 选用恰当的方法来确定价格 172
方法37 争取最优价格折扣 176
方法38 进行正确、有效的询价 180
方法39 在买方市场进行采购议价 187
方法40 在卖方市场进行采购议价 190
方法41 给主要合同定价 193
第六章 采购招标管理方法42 选择合适的招标方式 197
方法43 在采购招标前进行充足的筹备 201
方法44 审查投标商资格 205
方法45 确定报价及最有利投标 209
方法46 顺利开标、选择恰当方法进行评标 212
方法47 防止串通投标 218
方法48 处理相同价格的问题 222
第七章 采购谈判管理方法49 确定是否需要谈判 225
方法50 尽量搜集谈判资料 228
方法51 对谈判进行全面地准备、计划 231
方法52 组建一支优秀的采购谈判团队 237
方法53 灵活运用采购谈判技巧 240
方法54 洞察谈判中的各种力量 248
方法55 在采购谈判中学会让步 252
方法56 在价格谈判中交互使用杀价和讨价还价技巧 255
方法57 为每个问题设定一个成交位置 258
方法58 努力影响对方 261
方法59 争取实现谈判双赢 265
第八章 采购单据与合同管理方法60 把各种采购单据准备齐全 269
方法61 了解采购合同的构成 281
方法62 选择合同类型时应该考虑其影响因素 285
方法63 拟定一份好的采购合同 288
方法64 仔细审阅合同中的有关采购价格的条款 293
方法65 关注货币及付款操作问题 296
方法66 跟踪、监控采购合同的执行 300
方法67 在战略联盟和合作伙伴关系中制定长期合同 304
方法68 解决合同纠纷 309
第九章 采购质量管理方法69 对供应商进行采购质量管理和控制 316
方法70 在采购过程中准确描述所需产品以确保采购质量 319
方法71 平衡采购过程中的质量与成本 324
方法72 根据实际情况选择适当的采购质量检验方法 329
方法73 对所采购的物料进行检验及接收 333
方法74 处理不合格的采购品 336
方法75 帮助供应商推行ISO9000等相关标准的实施 338
方法76 注意专利和产品责任问题 342
第十章 采购运输与库存管理方法77 对运输进行控制和影响 347
方法78 选择恰当的运输方式 351
方法79 根据实际情况对产品进行相应的包装 356
方法80 支付货运费用 361
方法81 确保实物、信息同步入库 364
方法82 应用各种策略削减库存 368
方法83 总结解决库存问题的实践技巧 373
第十一章 采购绩效考核与评估管理方法84 设计采购管理机制 379
方法85 设定采购绩效考核与评估的指标 383
方法86 确定采购绩效评估的标准 387
方法87 注意采购绩效考核与评估中易出现的问题 389
方法88 勿入采购绩效考评四陷阱 392
方法89 杜绝采购回扣 395
方法90 防止采购过程中的暗箱操作 400
方法91 识别常见的采购作弊方式 403
方法92 汲取采购绩效领先者的成功经验，提升采购绩效 407
第十二章 采购部门与人员管理方法93 通过不同方法与渠道招聘到合格的采购人员 412
方法94 了解采购主管 418
方法95 明确采购人员任职资格和标准 420
方法96 界定采购人员的职责 424
方法97 明确采购人员职业行为 428
方法98 分布采购权力 431
方法99 根据六要素优化采购部门设计 433
方法100 宣扬采购道德规范、加强采购道德建设 438