第1章 国际市场进入战略设计 1
国际市场进入战略的各个要素 3
国际市场进入模式分类 6
影响选择进入模式的因素 9
动态的进入模式决策 19
国际营销计划 22
进入模式决策过程的逻辑流程模型 23
摘要 25
第2章 国际化候选产品及目标市场的决策 28
选择候选产品 28
调整产品的特性以适应国际市场的需求 33
初步筛选国家市场 38
评估行业市场潜力 46
评估公司销售潜力 49
摘要 55
把出口当作一种学习经历 60
第3章 以出口模式进入国际市场 60
直接出口 62
直接出口渠道的决定 67
选择国外代理商／分销商 72
出口操作 81
启动出口业务 89
摘要 94
第4章 以许可经营和其他契约合作方式进入国际市场 99
许可经营作为一种基本的进入模式 100
国外工业知识产权的保护 104
对拟启动的许可经营的营利性分析 111
许可经营合同的谈判 116
法律和政府对许可经营的约束 128
国际特许经营 130
其他契约进入模式 134
摘要 142
第5章 以投资方式进入国际市场 149
投资进入模式的总体评价 150
向目标国进行投资的决策 153
分析国外投资环境：评估政治风险 155
分析国外投资项目：评价营利性 165
通过收购的方式投资进入 172
通过资产性合资企业投资进入 177
与东道国政府进行的进入谈判 187
摘要 188
第6章 正确进入模式的决策 195
自然原则 195
实用主义原则 196
战略原则 197
比较各种进入模式：一种方法 199
摘要 205
第7章 制定国际营销计划 207
国际营销计划 207
目标国市场的细分 211
国际市场进入的定价 216
决定国际促销战略 227
给读者的建议 238
摘要 239
第8章 在全球化的企业体系中设计进入战略 243
全球企业体系 243
组织管理全球企业 249
在全球企业体系中规划进入战略 257
为共同的营销战略将国家市场分组 266
控制进入战略 272
摘要 277
第9章 设计和管理跨越文化差异的进入战略 283
文化是什么？ 284
跨文化沟通 290
跨文化谈判 303
培养文化方面的理解力 307
摘要 313