宗庆后：娃哈哈的6条经验（代序） 1
开篇：走进娃哈哈 1
成长战略篇：借势而为求发展 13
第一章 蓄势：十年一剑 15
早年宗庆后：坎坷中鼓起勇气 16
中年宗庆后：勤奋带来曙光 17
白手起家 18
积累：从经验、资金到市场 19
小试牛刀：营养口服液首战告捷 21
第二章 御势：势在必行 23
娃哈哈横扫市场 23
驾驭资本 24
产销全国布局 25
极地反击，挑战“两乐” 26
万顷汪洋，千帆并进 27
第三章 造势：“事”在人为 28
第四章 借势：势不可挡 30
第五章 乘势：势如破竹 34
非常可乐，非常之势，非常之功 35
央视广告：娃哈哈的助跑器 36
营销战略篇：一“网”打尽利和益 41
第六章 市场战略 44
跟着市场的感觉走 44
牵着市场的“牛鼻子” 46
利益的有序分配 47
第七章 营销攻势 51
赚钱才是硬道理 62
第八章 推进策略 62
促销大师 63
两支精锐的营销大军 64
第九章 网络制胜 67
强势网络 67
“连环套”战术 69
“挤压”市场策略 70
第十章 创新营销 74
联销体的保证金制度 74
终端突围：渠道创新 75
市场竞争 76
运营战略篇：传统与现代的完美结合 79
第十一章 人烟稀少的大公司 81
高效的组织管理模式 82
从严管理、快速反应的领导机制 83
精兵简政：兵在于精不在于多 85
调动一切可以利用的力量 89
第十二章 秀外慧中就要组织变革 99
一边发展，一边变革 99
“把支部建在连队上” 100
管理层怎么变 101
市场组织编制 102
高度集中，简单有效 103
第十三章 娃哈哈的经营理念 105
实用主义，务实精神 105
我是商人，一切往钱看 106
让每一个销售环节都赚钱 107
居安思危，不进则退 108
跟进策略，拿来主义 109
规模效应，物美价廉 115
第十四章 传统方法与现代技术相结合 118
“胡萝卜”加“大棒” 118
朴素理财 125
资本运营 125
严格的质量管理 127
第十五章 民主管理与高度集权相结合 132
“自己的大脑，他人的手脚” 132
“家长制”的管理方法 133
第十六章 理性管理与感性管理相结合 135
科学管理 135
简单主义的管理方法 142
第十七章 简单有效与实用主义的管理方法 142
利益管理法 144
关于《销售通报》 146
务实的执行导向 147
文化战略篇：周公吐哺，天下归心 151
第十八章 “小百姓”与“大理想” 154
平民本性 154
“百姓”之鼓动 155
第十九章 义利之辨：激励与奖励 158
“人本” 158
“集中” 159
党建工作 160
股票分红，高效益、高收入激励 161
从我做起与以身作则 162
“伯乐”之眼 166
第二十章 蓄财与蓄才 166
成才之路 168
蓄才之术 170
第二十一章 “家长制”与大家庭的企业氛围 171
家长式的关怀 171
俊杰公司 172
团队形象 173
创新战略篇：自我否定，追求完美 175
第二十二章 创新理念与务实精神 177
创新意识 177
领先半步 179
第二十三章 品牌战略 182
品牌意识 182
销量与品牌齐飞 184
品牌创新和延伸 185
第二十四章 以变应变 188
领先潮流 188
创新营销 189
以快制胜 190
第二十五章 以不变应万变 192
新瓶装陈酒 192
主题不变细节变 193
第二十六章 自我否定，自我超越 195
尊重事实，真理至上 195
胜人者勇，胜己者强 203
超越自我 205
附录：宗氏秘踪拳十八式 210