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第一章 行为 艺术营销概念 1
第一节 体验经济时代的产物 4
[个案故事]克里斯托《包裹岛屿》 4
一、渊源:反商业“商品”的出现 6
二、四种经济时代营销嬗变 7
三、应运而生的新营销方式 10
第二节 行为 艺术营销的构成要素 12
一、六个关键词筑平台 13
案例:《知识因传播而美丽》 15
二、四大板块创造体验 18
[个案故事]御温泉《特别的生日蛋糕》 19
第三节 案例:一次挽救大型车展的行动 21
一、香车加美女还有卖点吗 22
二、中山《汽车 小康之梦》 24
第二章 开放式策划设计 33
第一节 营销策划:模式 主题 35
一、简洁模式拓展外延 36
二、打开想象的空间 38
三、城市营销:河源《心系大自然》主题确定 41
第二节 制定方案:随创作进展调整 44
一、《心系大自然》系列之演变 45
二、可操作性和超低成本思维 54
[个案故事]柯受良“飞越黄河”营销成功,后来者为何失败 54
第三节 方案文本:垃圾变美丽 箭牌品牌营销 59
第三章 组织执行:一种创作过程 69
第一节 防“动乱”保障——组织架构 71
一、关键人员逐人数 72
二、请看大型“梦想营销”的架构 73
案例:南方报业《缔造“中国第一座行为艺术建筑”》 74
第二节 执行,挑战创造力 81
一、一场差点流产的活动 82
案例:“非典”时期环保行动《走向生态新生活》 82
二、切记:全程都是半明白的状态 85
第三节 现场创作与控制 90
一、现场布置,更改设计最多的环节 91
案例:应变布置——广州《家居生活秀 第三生活空间》 91
案例:更改设计——深圳《看,进化的人》 95
二、现场创作,永远会有意外发生 96
[现场一]白布变花布,泡泡吹不出 97
[现场二]“零距离”危险接触 100
[激情符号]活动往往不能按时结束 102
第四节 体验期望对接现实 104
[个案故事]克里斯托的《包裹德国国会大厦》 107
第四章 行为 艺术营销攻略 113
第一节 感官体验穿越极限 116
一、万人“抢劫”和女郎当街洗澡 117
[个案故事]王晋等《冰·中原 1996》 119
二、色情还是行为艺术 123
案例:观念营销《新载体绘画》 123
第二节 情感体验打破买卖关系 129
一、货币买不到的无价物 131
[个案故事]奥尔康《椰菜娃娃》亲情营销 132
二、“牵心”之旅:绿茵阁品牌营销 133
策划一:“漂亮妈妈”活动 135
策划二:“环球旅游”活动 137
策划三:咖啡 行为建筑艺术活动 138
第三节 文化体验:挑战者在行动 142
一、反击惯性作用力 143
案例:广告营销《变化中的当代艺术展:城市的皮肤》 144
[个案故事]张宝全《一栋可以吃的房子》 148
二、实验作品《广弘美生活艺术馆》 149
案例:身份营销《来广弘共享美生活》 155
第五章 营销全球化与行为 艺术营销 163
第一节 消弭全球化营销中的差异 165
一、超低成本纵横驰骋 167
[个案故事]天津夏利《速度之美》 169
[个案故事]另类品牌营销《可口可乐客户“造反”》 169
二、融入不同文化背景的市场 171
[个案故事]爱尔兰啤酒杀进德国市场 171
[个案故事]别克 2001艺术车绘 174
第二节 媒体时代的利器 176
[个案故事]登山英雄王石与“数字英雄”张朝阳 177
一、“非常态”点燃媒体兴奋点 177
二、延展媒体概念:身体即“媒体” 180
案例:绿色营销《地球在流血》 181
第三节 热线接触带给“地球村”新启示 187
一、创造消费行为,形成新奇产品 189
案例:婚宴营销《一瓶喜酒》 189
[个案故事]李阳《疯狂英语》 191
二、突破传统模式,企业“触电”亮相 193
案例:事件营销——全球通与《铸铜墙铁壁》 194
结束语 200