第1章 全行人员激励 1
1.1 全行员工激励方案（一） 1
1.2 全行员工激励方案（二） 18
1.3 全行员工激励方案（三） 22
1.4 酌情奖金激励方案 28
1.5 利润挂钩激励方案 35
1.6 利润共享激励方案 37
1.7 资产收益率挂钩激励方案 38
1.8 股权收益率挂钩激励方案 40
1.9 股票期权激励方案 41
第2章 高级管理人员激励 43
2.1 高级管理人员激励方案 43
2.2 执行经理激励方案 45
2.3 业绩股份激励方案 46
2.4 高级管理人员激励方案 51
2.5 高级管理人员年度激励方案 58
2.6 关键职员及经理激励方案 64
2.7 执行经理激励方案 73
2.8 部门经理激励方案 79
第3章 分行经理激励 83
3.1 分行经理激励方案（一） 83
3.2 分行经理激励方案（二） 84
3.3 分行经理贷款业务激励方案 85
第4章 营销人员激励：存贷款产品销售 89
4.1 存贷款销售激励方案（一） 89
4.2 存贷款销售激励方案（二） 91
4.3 存贷款销售激励方案（三） 98
4.4 存贷款销售激励方案（四） 102
第5章 营销人员激励：投资产品销售 105
5.1 投资销售激励方案（一） 105
5.2 投资销售激励方案（二） 106
5.3 投资销售激励方案（三） 108
第6章 营销人员激励：信托产品销售 110
6.1 信托销售激励方案（一） 110
6.2 信托销售激励方案（二） 111
6.3 信托销售激励方案（三） 113
6.4 信托销售激励方案（四） 114
6.5 信托销售激励方案（五） 116
6.6 信托销售激励方案（六） 117
6.7 信托销售激励方案（七） 121
6.8 信托销售激励方案（八） 124
6.9 贷款及信托销售激励方案 127
第7章 营销人员激励：交叉销售 131
7.1 交叉销售激励方案（一） 131
7.2 交叉销售激励方案（二） 137
7.3 交叉销售激励方案（三） 142
7.4 交叉销售激励方案（四） 146
7.5 交叉销售激励方案（五） 152
7.6 交叉销售激励方案（六） 154
7.7 交叉销售激励方案（七） 155
7.8 交叉销售激励方案（八） 161
7.9 交叉销售激励方案（九） 164
7.10 交叉销售激励方案（十） 167
7.11 交叉销售激励方案（十一） 170
7.12 交叉销售激励方案（十二） 177
7.13 交叉销售激励方案（十三） 179
7.14 交叉销售激励方案（十四） 185
7.15 私人银行业务激励方案 189
第8章 业务开发人员激励方案 192
8.1 私人银行业务开发激励方案 192
8.2 客户关系经理激励方案 194
第9章 信贷人员激励：公司信贷 200
9.1 公司信贷激励方案（一） 200
9.2 公司信贷激励方案（二） 202
9.3 公司抵押信贷激励方案 204
9.4 抵押信贷激励方案 206
第10章 信贷人员激励：个人信贷 208
10.1 个人农业信贷激励方案 208
10.2 个人住房信贷激励方案（一） 210
10.3 个人住房信贷激励方案（二） 212
10.4 个人住房信贷激励方案（三） 214
10.5 住房信贷可变薪酬方案 216
第11章 信贷人员激励：交叉信贷 229
11.1 交叉信贷激励方案（一） 229
11.2 交叉信贷激励方案（二） 231
11.3 交叉信贷激励方案（三） 232
11.4 建筑交叉信贷激励方案 235
第12章 复核人员激励 238
12.1 复核人员激励方案（一） 238
12.2 复核人员激励方案（二） 240
12.3 复核人员激励方案（三） 242
12.4 复核人员激励方案（四） 243
第13章 出纳人员激励 246
13.1 出纳人员教育激励方案 246
13.2 出纳人员出勤考核激励方案 251
13.3 出纳人员业务激励方案（一） 252
13.4 出纳人员业务激励方案（二） 255
13.5 出纳人员业务激励方案（三） 259
13.6 出纳人员业务激励方案（四） 261
13.7 出纳人员业务激励方案（五） 262