目录 3
上篇 直销:千亿销售是这样锤炼的 3
第一章 直销时代在中国的来临 3
第一节 掀起直销的盖头来 3
第二节 直销在我国的发展 4
第三节 直销稳健增长的前夜 8
第四节 21世纪千载难逢的事业与机遇——现代直销商 10
第五节 千呼万唤始出来:直销立法 14
第六节 直销在中国的趋势与未来 18
第二章 直销名企的商业机密 21
第一节 行业领袖风范:安利 21
第二节 民族直销企业的先行者:天狮 26
第三节 蠢蠢欲动的海外军团:立新世纪 30
第三章 渠道为王:直销渠道的构建与整合 37
第一节 直销渠道——搭上成功快车 37
第二节 网络——直销渠道的新发展 40
第三节 构建渠道之王——直销与其他渠道的整合 44
第四章 千亿梦想的萌动与起航:你的直销路 53
第一节 观念刷新天地宽 53
第二节 直销为什么吸引你 57
第三节 复制您的财富之路 63
第四节 自信是最好的说服 65
第五节 诚信:立之艰,毁之易 68
第六节 财富、健康、家庭“三位一体”的幸福人生 73
中篇 千亿梦想的助推器:超级直销员特训葵花宝典 79
第五章 超级直销员的四天特训营 79
第一节 DAY1:理念先行,坚定信念 79
第二节 DAY2:树立自信,思路决定出路 84
第三节 DAY3:有效沟通让你驰骋直销业 90
第四节 DAY4:巧用直销工具——工欲善其事,必先利其器 97
第六章 五大行动步骤:超级直销员的成功教练 105
第一节 STEP1:把成功变成习惯 105
第二节 STEP2:选择一位好的领导,为你的事业锦上添花 108
第三节 STEP3:培养和训练你的销售技能 110
第四节 STEP4:学会赞美你的顾客,心动需要行动 115
第五节 STEP5:重视自我管理,成就明日梦想 121
第七章 超级直销员的话术宝典 128
第一节 顾客开拓话术:争取主动突破对方心理防线 128
第二节 直销异议话术:促使顾客成交的催熟剂 132
第三节 直销成交话术:练就成交前“临门一脚的功夫” 136
第四节 直销攻心话术:攻心为上 140
第五节 直销故事话术:说服顾客的魔法石 144
下篇 千亿梦想的快车道:超级销售方法秘笈 153
第八章 超级直销方法十二天进阶 153
第一节 DAY1:直销前奏曲——有条不紊做好基本功 153
第二节 DAY2:直销商的日常行为——直销商大考察 160
第三节 DAY3:接近顾客的方法——条条道路通罗马 173
第四节 DAY4:确切了解顾客需求——“望闻问切”号准脉 179
第五节 DAY5:如何打动顾客——轻松搞定客户的杀手锏 186
第六节 DAY6:如何直面拒绝——成功直销从拒绝开始 192
第七节 DAY7:战胜异议——正确处理顾客抱怨的方法 199
第八节 DAY8:赢在说服——掌握一流的直销话术 201
第九节 DAY9:如何留住顾客的心——通过售后服务留住顾客 205
第十节 DAY10:如何提高销售额——提高销售额的七个秘方 208
第十一节 DAY11:快速达成交易——踢好临门一脚 210
第十二节 DAY12:销售全程思考——瞄准你的下一个目标 211
第九章 超级直销兵器库 216
第一节 “双十”误区的识别与破解 216
第二节 百分百销售的十个步骤 222
第三节 行销七大制胜谋略 226
第四节 成功思维的十个最TOP模式 232
第五节 顾问式销售技巧 236
附录一:直销管理条例 243
附录二:禁止传销条例 255
参考文献 261