《顶尖直销员行动特训》PDF下载

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  • 作  者:朱利敏,曾祖梅,王璐编著
  • 出 版 社:广州:广东经济出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7807281731
  • 页数:262 页
图书介绍:直销法的颁布实施,为直销业的规范运作与发展提供了机遇。本书是在这一背景下编写,以业内的从业人员为读者对象。本书分九章介绍了直销业的历史、业界运作模式,以及成为一名成功直销员所应具备的知识和技能。

目录 3

上篇 直销:千亿销售是这样锤炼的 3

第一章 直销时代在中国的来临 3

第一节 掀起直销的盖头来 3

第二节 直销在我国的发展 4

第三节 直销稳健增长的前夜 8

第四节 21世纪千载难逢的事业与机遇——现代直销商 10

第五节 千呼万唤始出来:直销立法 14

第六节 直销在中国的趋势与未来 18

第二章 直销名企的商业机密 21

第一节 行业领袖风范:安利 21

第二节 民族直销企业的先行者:天狮 26

第三节 蠢蠢欲动的海外军团:立新世纪 30

第三章 渠道为王:直销渠道的构建与整合 37

第一节 直销渠道——搭上成功快车 37

第二节 网络——直销渠道的新发展 40

第三节 构建渠道之王——直销与其他渠道的整合 44

第四章 千亿梦想的萌动与起航:你的直销路 53

第一节 观念刷新天地宽 53

第二节 直销为什么吸引你 57

第三节 复制您的财富之路 63

第四节 自信是最好的说服 65

第五节 诚信:立之艰,毁之易 68

第六节 财富、健康、家庭“三位一体”的幸福人生 73

中篇 千亿梦想的助推器:超级直销员特训葵花宝典 79

第五章 超级直销员的四天特训营 79

第一节 DAY1:理念先行,坚定信念 79

第二节 DAY2:树立自信,思路决定出路 84

第三节 DAY3:有效沟通让你驰骋直销业 90

第四节 DAY4:巧用直销工具——工欲善其事,必先利其器 97

第六章 五大行动步骤:超级直销员的成功教练 105

第一节 STEP1:把成功变成习惯 105

第二节 STEP2:选择一位好的领导,为你的事业锦上添花 108

第三节 STEP3:培养和训练你的销售技能 110

第四节 STEP4:学会赞美你的顾客,心动需要行动 115

第五节 STEP5:重视自我管理,成就明日梦想 121

第七章 超级直销员的话术宝典 128

第一节 顾客开拓话术:争取主动突破对方心理防线 128

第二节 直销异议话术:促使顾客成交的催熟剂 132

第三节 直销成交话术:练就成交前“临门一脚的功夫” 136

第四节 直销攻心话术:攻心为上 140

第五节 直销故事话术:说服顾客的魔法石 144

下篇 千亿梦想的快车道:超级销售方法秘笈 153

第八章 超级直销方法十二天进阶 153

第一节 DAY1:直销前奏曲——有条不紊做好基本功 153

第二节 DAY2:直销商的日常行为——直销商大考察 160

第三节 DAY3:接近顾客的方法——条条道路通罗马 173

第四节 DAY4:确切了解顾客需求——“望闻问切”号准脉 179

第五节 DAY5:如何打动顾客——轻松搞定客户的杀手锏 186

第六节 DAY6:如何直面拒绝——成功直销从拒绝开始 192

第七节 DAY7:战胜异议——正确处理顾客抱怨的方法 199

第八节 DAY8:赢在说服——掌握一流的直销话术 201

第九节 DAY9:如何留住顾客的心——通过售后服务留住顾客 205

第十节 DAY10:如何提高销售额——提高销售额的七个秘方 208

第十一节 DAY11:快速达成交易——踢好临门一脚 210

第十二节 DAY12:销售全程思考——瞄准你的下一个目标 211

第九章 超级直销兵器库 216

第一节 “双十”误区的识别与破解 216

第二节 百分百销售的十个步骤 222

第三节 行销七大制胜谋略 226

第四节 成功思维的十个最TOP模式 232

第五节 顾问式销售技巧 236

附录一:直销管理条例 243

附录二:禁止传销条例 255

参考文献 261