百年营销 十年派力 屈云波 1
序 1
营销创新理念 2
营销环境变了，一切都得变 李颖生 2
中国营销未来十年的十大趋势 屈云波 3
链接1：盖茨入选75年中最伟大创新人 3
创新是科学，不是艺术 高建华 5
链接2：创新：灵光闪现还是制度化创造 6
创新，期待众人行动 李颖生 9
链接3：走出创新的困惑 10
是创新，不是创造 李颖生 13
让创新成为一种必然 李颖生 14
发现创新 李颖生 15
创新无极限 李颖生 17
链接4:Linux：再造一个操作系统 18
鼓励创新的十个规则 石俊 19
链接5：最好的创新管理就是不管理 20
适应性创新，企业的长存法则 李颖生 22
链接6：技术创新毁了苹果，何时迷途知返 24
创新，平稳过渡，减少震荡 李颖生 28
链接7：为什么总有黑马 29
产品创新思维 刘春雄 34
营销创新思维 34
链接8：新品推广为什么总是失败 41
培训创新思维 刘春雄 43
链接9：培训无定式 47
促销创新思维 刘春雄 49
链接10：美国连锁书店不走寻常路 56
链接11：打开水闸 56
通路创新思维 刘春雄 59
链接12：经营有升值潜力的产品 68
价格创新思维 刘春雄 70
链接13：格兰仕：价格战是最高水平的竞争 77
链接14：双汇如何在价格战中赢利 78
营销创新的方向 82
中国营销创新十大趋势 彭亚拉、彭剑锋 82
链接15：保守的创新者 86
中国营销创新22条军规 卢泰宏 88
链接16：有效创新的11？法则 95
产品创新 98
重新定义“新产品” 刘春雄 98
产品创新的源泉与流程 刘春雄 102
定位决定产品创新方向 刘春雄 105
增值服务，产品创新的新途径 刘春雄 108
促销的舞台有多大 金焕民 112
促销创新 112
促销创新与产品、渠道、价格和消费者 谭长春 116
S公司终端差异促销 赵春武 119
选择促销赠品的五大原则 封韬 121
农夫山泉和TCL：奥运年的异业联合 陈国泉、唐雄飞、钟超军 125
促销执行：对手无法复制的创新 顾凡 127
通路创新 130
中国营销通路创新25年 卢泰宏、贺和平 130
拓展新终端，通路创新的新趋势 李守良 134
通路另类创新 韩国智 136
康师傅通路创新 刘春雄 140
通路创新的方向 王甲林 142
链接17：通路下沉的最后一块奶酪 143
渠道模式的创新 施炜 145
业务员行为组织创新 152
“单帮精英”的末路 薛金山 152
“业务员时代”的终结 刘春雄 156
请着手建立一支“球队” 陈宁 159
从结果管理到过程管理 徐霆 161
走进“后业务员时代” 刘春雄 164
IBM销售“流水线” 孙路弘 167
方太轨迹 石章强 171
抓住营销的本质，推动区域营销组织创新 戴鑫 178
区域营销组织创新 178
区域营销组织的两种不同发展趋势 赵春武 181
区域销售组织是销量机器还是市场管理工具 谭长春 184
“金锣”山东市场营销机构组织创新 刘登义 187
循序渐进：“津津”公司的营销组织再造 张祖东 191
操作层面须关注的问题 金焕民 196
工业品创新 200
从客户的另类需求中制定创新策略 郑友辉、洪磊、赵凤丽、金焕民 200
链接18：利乐帮助沈阳乳业利乐枕液态奶的上市推广 204
链接19：帮助伊利成长为中国最大的乳品企业 205
关注客户的环境变化 赵凤丽、洪磊、曾祥 206
从给予客户间接的价值中去思考 刘春雄、冯大力 212
关注客户的客户，制定相应的策略 柴旭光、刘春雄 216
链接20：以消费品营销思维做工业品 218
内刊助推工业品营销 刘春雄 220
终端创新 222
终端的革命：通往明天的惟一道路 俞雷 222
链接21：免费喝酒获大奖 226
附录 229
75年最伟大创新人名单 229
编后记 231