导读：用整合营销传播武装国货 1
第一章 21世纪市场的入场券和胜券 31
一、忧患中的企业 34
走在第一曲线和第二曲线之间 35
第二曲线的驱动力 37
走不出长长的国门 39
二、传统营销的终结 41
三十年媳妇熬成婆 41
由内而外的传统营销 44
产品的同质化 46
消费者的个性化 47
媒体爆炸的无数化 50
三、全新营销理念的登场 52
“TCL”的王牌营销 53
营销的新观点 57
从4P走向4C 55
整合的大时代 59
整合营销不是一盘沙拉 62
第二章 新消费者 67
一、消费者头上的信息“炸弹” 70
新消费者如何接收信息 71
二、消费者信息加工模式 76
信息、认知与选择 76
转换分类与建构类别 79
信息的储存、加强和提取 81
取代与积累模式 84
三、整合营销传播中的信息加工 86
一个中心：消费者 87
方式的多样性及其整合 89
信息的单一化及接受 92
传播媒介的多样化及运用 94
四、使销售成为多余 96
仿效无所不在，品牌唯我独尊 97
日本，缔造品牌的50年 100
沟通无所不在、尽显整合本质 101
从双向沟通到循环本质 104
第三章 发展一个整合营销传播企划 107
一、预测风险 111
巨无霸的马失前蹄 112
注意营销活动中的“种族”歧视 113
媒体的对抗性 115
二、区分市场 116
目标市场模糊化——新的传统观念 117
市场细分——整合营销战略基础 118
资料库的建立、运用 124
三、条件与目标 127
万家乐拼图大奖赛的反思 128
扬长避短 130
四、整合营销传播计划的发展步骤 134
以消费者为导向 135
接触管理 137
整合营销企划模式 140
商业企业典型的营销企划案例 144
其它有关的企划模式 146
第四章 您需要的不仅仅是一个策略 149
一、飘忽不定的消费者 152
你对“她”了解多少 152
你是“她”的最爱吗？ 155
“她”的独特行径 158
二、若明若暗的竞争者 161
他是谁 162
他的优势何在 163
共有一个上帝 165
三、你的“孩子”你了解吗 167
产品的物化属性 168
它内在新颖性与戏剧性 169
消费者眼中的“它” 171
“妈妈我要喝” 174
四、确立上帝的地位 175
消费者利益点与产品属性的区别 175
令人信服的理由 178
品牌形象 180
五、两个必须发展的策略 183
一种全新的思考模式 184
传播策略与执行策略 186
发展中的策略评估 187
第五章 创意的条件与原理 189
一、成功的源泉 192
二、创意是什么 193
三、创意的四大条件 200
前提：动机 201
基础：积累＋智慧 202
方法：充满探索的过程 206
主体：智能放大 243
四、创意的四大基本原理 244
第六章 创意与执行 247
一、戏剧化的演化 249
当整个人类毁灭的时候 250
“西铁城”炸开澳大利亚市场 253
二、全传播时代的创意 255
营销传播的发展 256
整合营销传播创意的过程 262
执行的关键 275
三、执行的四大程式 291
由广告扩散 291
由事件扩散 294
由促销活动扩散 295
由公关活动扩散 296
第七章 行为与检测 301
一、一种崭新的测量概念 305
二、测量 312
两种新的测量方法 314
行为的四大类别 316
第八章 测量实务与操作技巧 321
一、对改变品牌网络的测量 325
了解品牌的网络 326
测量品牌的网络 331
二、对接触的测量 332
再谈接触 333
测量接触 339
三、对消费者承诺的测量 342
承诺新解 344
测量承诺 345
四、对消费者购买行为的测量 351
直接测量 352
间接测量 353
复杂的测量 355
五、终点才是起点 358
理解循环 359
循环开始起动 361
未来的整合传播 362
第九章 民族企业重振雄风的营销利器 365
一、颠覆市场的最佳利器 368
二、观念的改造与更新 370
三、增强组织推动力 373
突破过时组织的瓶颈 373
组织形态的再造 374
四、重要的是行动 381
五、敬告：不得半途而废 384