营销宣传推广创新篇 3
知识创新与企业发展——策划成功因素论 3
一 企业策划过程就是企业管理与知识完整创新过程 3
二 “出点子”不等于企划 5
三 企业策划就是创造企业个性和差异 7
四 策划成功的前提 10
五 现代企业策划是介入企业全程管理的策划 16
六 策划是把企业各种要素进行整合推广和全面创新的设计 16
第一项 目的 19
四川酒家市场定位及营销策划案 19
第二项 思考点 20
第三项 企划背景分析 20
一 企业经营表现的公众印象归纳 21
二 问题及机会评析 21
三 企业现状描述 22
四 行业营销宣传竞争状况 22
第四项 广告策略 23
一 营销有利点分析 23
二 服务创新 25
三 广告策略 26
一 报纸广告 28
第五项 整合传播策略 28
二 电视广告 36
三 户外广告 36
四 电台广告 37
五 媒体软广告 38
第六项 确立四川饮食文化传播的权威形象 38
第七项 创新与促销要素策划方案 38
一 环境创新 38
二 服务创新 39
三 宣传创新 40
五 菜肴创新 41
四 机制创新 41
六 文化创新 42
天创建设实业有限公司营销策划案（1998年下半年） 43
第一项 目的 43
第二项 当前社会总体环境分析 44
一 中国房地产市场总趋势——两种对立观 44
二 港台房地产界人士分析 45
三 国外政策——中国与国际房地产业接轨 45
四 相关政策参考 47
五 相关结论 47
一 价格竞争——商战永恒主题 49
第三项 竞争环境分析——由硬的有形竞争向软的形象竞争转化 49
三 形象与品牌竞争 50
第四项 区位环境——变迁中的城市区位 50
二 产品形态竞争——跨世纪消费观念——二元结构 50
第五项 南京房地产业总体问题分析 52
一 商品房市场存在的问题 52
二 房地产企业普遍的问题 53
三 南京房地产市场特殊性再分析 54
二 产品方面 55
三 区位方面 55
一 整体形象方面 55
第六项 天创建设实业有限公司经营实态分析——房地产营销优势与不足分析 55
四 市场营销方面 56
五 宣传方面 56
六 管理方面 56
第七项 总体机会点 57
第八项 整体营销困难点 57
第九项 国内其他城市成功销售经验分析 58
第十项 广告宣传值得注意的问题 60
第十一项 天创建设实业有限公司湖滨公寓营销模式及手段创新 61
一 销售任务及销售前提创造 61
三 媒体广告之一——电视广告 62
二 总体战略目标 62
四 媒体广告之二——报纸广告 63
五 媒体广告之三——户外广告 73
六 媒体广告之四——MD直销单及说明书 73
七 媒体广告之五——软广告 74
第十二项 文化促销活动 74
第十三项 天创建设实业有限公司湖滨世纪花园营销模式及创新 75
一 有关湖滨世纪花园的建设与营销建议——创新诉求的营销卖点 75
二 名称选择 77
三 产品市场定位 79
四 进行广泛而有效的期房营销和合作开发 80
五 整体形象定位 81
第十四项 湖滨世纪花园近期广告推广模式——近期“概念营销” 81
第十五项 形象推广战略 82
第十六项 最后的建议 85
第十七项 营销宣传及广告发布计划建议 87
天创建设实业有限公司湖滨世纪花园营销策划案（1999年上半年） 94
第一项 房地产总体趋势 94
第二项 南京市房地产总体情况分析 95
第三项 社会总体购买能力提升——全国重点城市出现“两头旺” 96
第五项 1999年上半年房地产销售不利因素 98
第四项 特殊政策规定 98
第六项 南京跃层式商品房基本情况介绍 100
第七项 其他城市近期房地产营销参照 102
第八项 湖滨世纪花园销售前提——商品总体风格创新 102
第九项 湖滨世纪花园现代生活体系——模式创新创意－户外环境创新 103
第十项 完善的现代舒适居住体系——享受生活创新 104
第十一项 完善的公共生活利益体系——现代社区人际文化创新 104
第十二项 完善的社区家庭保健服务体系——现代家庭健康计划创新 105
第十三项 完善的小区家居安全体系——安全管理体系创新 105
第十四项 完善的社区视觉信息系统——小区管理信息系统的美学化 105
第十六项 完整的商品保障与质量保障体系——顾客商品满意创新 106
第十五项 现代智能生活小区系统——21世纪现代生活科学利用创新 106
第十七项 区位重建与创新——区位交通重组与服务创新 107
第十八项 21世纪房地产品创新——多种商品组合 108
第十九项 小区人造景观创新 111
第二十项 湖滨世纪花园文化含量 111
第二十一项 日常服务体系 112
第二十二项 千人问卷调查的启示 112
第二十三项 报纸平面广告 113
一 半版报纸平面广告 113
二 报纸平面广告 113
三 备用广告语 114
第二十四项 报纸平面广告方案 115
第二十五项 广告诉求内容 116
第二十六项 报纸软广告 120
第二十七项 电视广告 120
第二十八项 广告媒体创新——其他媒体广告 120
第二十九项 新的营销举措 123
第三十项 湖滨世纪花园整体形象创新——文化名人楼 124
第三十一项 有关湖滨世纪花园价格建议 126
第三十二项 媒体选择及广告投入 建议 127
第一项 企业营销比较性问题分析与对策 129
来特电源有限公司营销建议策划案 129
一 企业营销的现状及问题 130
二 企业营销现存问题原因分析 131
三 企业销售改进范畴 132
第二项 营销机制创新 132
第三项 建议成立企划部 133
第四项 企划部的构成 134
第五项 企划部工作内容和方式 134
第六项 企业营销组织机制改进补充说明 136
第七项 企业管理与企划部信息运作 137
第八项 企业营销管理创新——市场分析机制构建 138
第九项 企业市场分析体系主要相关方法 140
第十项 企业营销战术的个性化模式 141
第十一项 营销战术的基本内容——拓销 142
第十二项 营销沟通调整重点 143
第十三项 “细部营销”战术改进 144
第十四项 营销组织机构创新 146
一 问题思考点 147
二 营销人员的等级机制制度化 147
三 营销人力资源开发 148
第十五项 人才引进与培养创新 149
第十六项 推销人员的培训 150
一 培训目标 151
二 基本任务 151
三 培训内容 152
四 培训计划 157
第十七项 客户锁定营销 158
一 目的 159
二 运作程序 159
三 基础工作：制作客户管理卡 160
四 电脑网络管理系统 161
六 模式建议 162
五 具体运用 162
第十八项 广告宣传 163
一 总体目标 164
二 目标受众 164
三 广告策略 164
四 诉求方式 165
五 新闻报道——软广告 167
第十九项 媒体总体策略 169
第二十项 新促销 171
一 促销用印刷品 171
二 公关礼品 173
三 特定对象促销活动 174
四 会议促销活动 175
五 建立“官、产、学、研”合作体系 176
六 公关公益活动 177
第二十一项 确立来特在中国电池产业发展中的权威地位 179
一 成立“中国21世纪电池创新开发研究中心” 179
二 建立来特集团企业发展战略研究中心 179
企业理念创新创意篇 183
耕耘知识经济沃土，汇聚高新技术精华——南京高新区精神理念、宣传口号及广告语阐释 183
第一项 高新区精神理念 183
第三项 员工座右铭 185
第二项 宣传口号 185
第五项 高新区广告用语 186
第六项 南京高新区CIS宣言 186
第四项 警语 186
创造 创新 创意 创智——江苏科学宫精神理念与广告语阐释 188
第一项 精神理念的意义 188
第二项 江苏科学宫精神理念应有之内涵 189
第三项 精神理念 189
第四项 经营理念 190
第五项 员工座右铭 190
第七项 科学宫广告语 191
第六项 警语 191
第八项 关于科学的箴言录 192
中国三能，精益求精——三能电力仪表有限公司企业理念及宣传口号阐释 194
第一项 三能企业精神理念 194
第二项 经营理念 194
第三项 员工座右铭 195
第四项 企业警语 195
第五项 广告语 195
第三项 服务理念 197
第二项 经营理念 197
电池的能量是有限的，来特的服务是无限的——来特电源有限公司企业理念及宣传口号阐释 197
第一项 企业精神 197
第四项 宣传用语 198
第五项 企业警语 198
第六项 员工座右铭 198
第七项 广告语 198
第八项 中国来特，刻意求精——来特宣言 200
四川酒家，真情无价——四川酒家企业理念及宣传口号阐释 202
第一项 企业理念的理论定位 202
第二项 理念识别系统 203
第四项 四川酒家广告用语 204
第三项 企业警语 204
第五项 企业精神阐释 205
高视野，高品位，高技术——电视塔精神理念及宣传口号阐释 207
第一项 精神理念 207
第二项 经营理念 207
第三项 员工座右铭 208
第四项 企业警语 208
第五项 发射台广告 208
第六项 电视塔旋转宫广告 208
第二项 企业经营理念 210
第一项 企业精神理念 210
我们天天在创新——创新企业精神理念及广告语 210
第三项 宣传口号 211
第四项 公司广告语 211
用砖瓦铸造永恒，用爱心创造完美——天创实业理念 213
第一项 企业理念 213
第二项 广告语 213
第三项 企业口号 214
第四项 员工座右铭 214
第五项 天创CI宣言 214
第一项 企划目标 217
科学宫概念策划案 217
概念策划创新创造篇 217
第二项 相关大型文化项目市场分析 218
一 总体成就 218
二 建设误区 219
第三项 江苏科学宫社会需求分析 222
一 经济社会环境 222
二 文化环境 222
三 区位环境 222
第四项 文化消费市场的定位与分析 223
一 定位的理论依据 224
第五项 江苏科学宫功能定位再思考 224
二 定位战略 225
三 功能定位的再思考 226
第六项 江苏科学宫展示与功能概念创意 226
一 主体内容 226
二 科学宫进口通道利用 226
三 礼宾机器人 226
四 世界著名科学家雕塑群——创造与伟人对话的实体环境 227
五 科学家人物蜡像馆——让青少年与世界著名科学家合影 227
七 科学失误、失败与科学实验展示 228
六 建立“全国青少年发明创造展示及转让中心”和“青少年科学发明指导中心” 228
八 伪科学鉴别馆 229
九 现代科学与生活 229
十 世界科学之谜 230
十一 自主型科学发明影视厅 230
十二 原有展示更名 230
十三 太空模拟厅 231
十四 人类重要科学技术演变史展示 231
十五 科学家与科学文化影视厅 231
十六 科学论坛 231
十八 广场与广场功能分区 232
十七 科学宫及配套休闲设施建设 232
十九 江苏科学宫社会效益与经济效益的创新 233
二十 请国内外著名科学家、学者签字 234
二十一 江苏科学宫与江苏科教兴省文化战略研讨会议 234
二十二 建立主题公园或主题园中园 235
二十三 建立电视塔与科学宫的交通体系 235
二十四 亮化创新与灯光环境艺术体系 235
黄沙岛旅游区（1200亩土地）开发概念创意策划案 236
第一项 目的 236
第二项 开发项目内容 236
第三项 概念设计依据 237
第四项 开发形式——可能建设的总体模式 238
第五项 战略定位分析 238
第六项 开发黄沙岛的有利条件分析 240
第七项 黄沙岛开发的不利条件 246
第八项 开发成功的必备条件 248
第九项 主体选择模式 249
第十项 创建旅游文化经济新模式 250
第十一项 滚动开发模式——第一期开发“黄沙岛草庐山庄” 250
第十二项 功能分区设定 251
第十三项 项目创意之一——法国风情文化休闲度假园 253
第十四项 项目创意之二——中国宫廷文化休闲中心 256
第十五项 项目创意之三——中国航空文化休闲中心 260
第十六项 用地构成和指标 264
第十七项 景观创新与景观规划 264
第十八项 环境创新与绿化创意 265
第十九项 亮化创新与灯光环境艺术体系 266
第二十项 企业形象整合传播 266
第二十一项 产业开发概念创意 267
第二十二项 融资方式 268
第二十三项 相关建议 269
第一项 企划目标 270
“世界条约文化博物城”概念企划案 270
第二项 国内大型文化项目市场分析 271
第三项 建“世界条约文化博物城”的条件 273
第四项 文化消费市场的定位与分析 275
第五项 “世界条约文化博物城”选址定位 275
第六项 “世界条约文化博物城”功能定位 275
第七项 “世界条约文化博物城”内容与形式 276
第八项 “世界条约文化博物城”分馆设置 279
第九项 附属馆及配套休闲设施建设 288
第十项 对创建“世界条约文化博物城”的社会效益与经济效益分析 289
第十二项 集资方式 291
第十一项 请国内外著名政治家和外交家签字 291
江阴广场规划概念创意 294
第一项 广场名称 294
第二项 “文明”一词的历史与特定涵义 294
第三项 广场主题——文明溯源 296
第四项 文明广场的特点 297
企业诊断——调查创新篇（方案节选） 301
’98南京市民房产投资意向市场调查——千人问卷调查 301
第一项 调查说明 301
第二项 南京市民住房状况与改善意愿调查 305
第三项 城市居民购房的消费预期分析 308
第四项 当前市民的购房支付能力与付款方式 315
第五项 天创建设实业有限公司及其房产产品形象的市场评估 318
第六项 结论与建议 324
’98南京市民（特定阶层）房地产市场调查 327
第一项 样本分布情况 328
第二项 调查结果及分析 329
第三项 关于访谈内容的整理与分析 337
江苏科学宫外部调查 343
第一项 调查内容与目的 343
第二项 调查方式 343
第四项 不同年龄组调查结果 344
第三项 样本构成 344
第五项 策划者的总体结论与建议 360
南京川菜餐饮抽样调查——四川酒家外部调查报告书 363
第一项 竞争对手调查 363
第二项 消费者调查 368
第三项 活动策划方案建议 371
第四项 销售策略建议 372
第五项 广告策略建议 373
中小企业CIS计划提案选篇 377
腾飞工程——中外合资南京兰鸿有限公司CIS计划 377
第一项 总体目标 378
第二项 目标形式 379
第三项 导入契机与切入点 379
第四项 创造形象要素 380
第五项 建立独特经营管理体制和独特企业文化：确立“八轴开发”指向 380
第六项 挖掘新的生长点 380
第七项 CIS十大限定性 381
第八项 策划体系 381
第九项 CIS设计导入阶梯式推进 382
第十项 创新视角的思考 383
第十一项 项目清单（CI设计菜单） 383