上篇 国际工业品市场与中国工业外贸 3
第一章 国际工业品市场 3
工业品贸易是国际贸易的主要组成部分 3
国际工业品贸易 3
工业品贸易是国际贸易的主要组成部分 3
前言 3
工业品贸易迅速发展的原因 4
国际工业品市场的定义 9
国际工业品市场的分类 9
国际工业品市场的特点 9
国际工业品市场的特点 11
国际工业品市场的经营环境 14
国际工业品市场经营中的经济因素 14
国际工业品市场经营中的政治因素 17
国际工业品市场经营中的法律因素 19
国际工业品市场经营中的财务因素 22
国际工业品市场经营中的地理因素 26
国际工业品市场经营中的文化因素 27
机电产品的全球性生产和国际化经营 30
第二章 机电产品的对外贸易 30
国际机电产品的生产和贸易 30
发达工业国家的机电产品贸易 33
发展中国家的机电产品贸易 35
国际机器设备市场简介 37
中国机电产品对外贸易 38
中国机电工业的发展 38
中国机电产品的进出口 40
对外贸易对中国发展机电工业的巨大推动作用 42
机电工业超前发展是一个国家工业化发展到一定阶段的普遍规律 45
大力发展机电产品出口是中国外贸结构改革的方向 45
中国和机电产品进出口的预定目标 46
影响中国机电产品进出口的主要问题 47
中国大力发展机电产品出口的政策和措施 52
第三章 金属材料的对外贸易 56
国际金属材料的生产和贸易 56
国际钢材市场 56
国际铝市场 61
国际铅市场 62
国际锌市场 64
其它世界主要有色金属材料市场 65
中国钢材的对外贸易 68
中国钢铁工业的发展 68
中国钢材进出口情况 70
发展中国钢材进出口的任务和对策 72
中国有色金属的对外贸易 75
中国有色金属工业的发展及矿产资源状况 75
中国有色金属进出口情况 76
中国有色金属的消费预测及进出口趋势 78
国际化工产品的生产和贸易 80
国际化学工业和化工跨国公司 80
第四章 化学产品的对外贸易 80
世界有关国家和地区化工产品的生产和贸易 83
中国化工产品对外贸易 87
中国化学工业的发展 87
中国化工产品进出口概况 88
主要化工产品的生产和对外贸易 89
发展中国化工产品进出口的目标与措施 94
影响中国化工产品进出口的主要问题 94
发展化工产品进出口的目标 97
发展化工产品进出口的措施 98
复关和外贸体制改革对中国工业品进出口的影响 102
加快外贸体制改革是中国重返关贸总协定的基本条件 102
第五章 复关对中国工业外贸的影响 102
中国进口体制的改革 106
中国出口体制的改革 109
中国复关与进出口体制改革对工业品进出口的影响 110
复关对工业制成品企业带来的挑战及其对策 112
复关对工业制成品企业带来的压力与挑战 112
工业制成品企业迎接复关应采取的对策 114
复关对工业品进出口带来的挑战与对策 116
复关对机电产品进出口带来的挑战与对策 116
复关对化工产品进出口带来的挑战与对策 121
复关对金属材料进出口带来的挑战与对策 129
制订工业外贸战略的指导思想 135
工业外贸发展战略是进口替代与出口导向战略的综合应用 140
工业外贸的商品战略 144
工业外贸战略的主要内容 144
工业外贸商品的市场战略 146
工业外贸商品的销售战略 148
关于中国劳动密集型产品在国际贸易中渐失明显优势的问题 150
执行工业外贸发展战略要注意的四个问题 150
关于国内产业结构变化和出口商品结构的对应性问题 151
关于国家对进口工业品的需要和能够提供出口能力之间的关系问题 152
关于对外贸易与利用外资、引进技术等国际经济合作方式协调发展的问题 153
第七章 工业外贸的机构与组织 157
国际经济贸易组织和主要国际工业品贸易机构 157
战后世界政治经济体系的 157
下篇 工业外贸实务与技巧 157
其它重要的国际经济贸易组织 161
主要国际工业品及与其相关的初级产品的贸易机构 166
中国与国际经济贸易组织的多边经济贸易合作 171
中国参加的主要国际经济公约及其组织 171
中国与国际经济贸易组织的多边经济技术合作及联合国系统技术援助的特点 174
中国同国际经济贸易组织的多边贸易合作 176
中国对外贸易机构和组织 178
中国工业外贸的机构与组织 178
工业外贸企业简介 181
第八章 工业外贸的政策与管理 185
国际贸易政策 185
自由贸易政策的产生和发展 185
保护贸易政策的产生和发展 187
保护贸易政策的主要内容 188
战后新的保护贸易政策 190
中国对外贸易三大基本原则 192
中国发展对外贸易的基本原则和政策 192
中国对外贸易三大基本政策 193
工业外贸政策 196
引进技术和设备的政策 196
内外销政策 197
进口政策 198
鼓励出口、扶持出口商品生产政策 198
鼓励中外合资、合作经营企业生产以产项进产品的政策 200
外贸管理体制 201
进出口管理制度 201
对外贸易计划管理体制 206
中国海关管理制度 207
中国外汇管理制度 207
中国商检管理制度 209
有固定组织形式的工业品交易方式 211
期货交易 211
第九章 工业外贸方式 211
招标与投标 215
展卖 216
没有固定组织形式的工业品交易方式包销 218
代理 220
经销 220
寄售 222
建立在国际经济合作基础上的工业品贸易方式补偿贸易 222
加工贸易 230
制订工业外贸战略的现实条件 233
第六章 中国工业外贸的发展战略 233
制订工业外贸发展战略的依据 233
技术贸易 234
租赁贸易 239
工业外贸合同要点与国际贸易惯例 242
商品的品质条款 242
第十章 工业外贸合同要点及进出口操作程序 242
商品的数量条款 244
商品的包装条款 245
商品的价格条款 246
商品的装运条款 248
商品的保险条款 249
商品的支付条款 251
商品的检验条款 252
索赔条款 253
不可抗力条款 254
仲裁条款 255
工业品进口前的准备工作 256
工业品进口交易洽商和合同的订立 256
工业品进口操作程序 256
工业品进口合同的履行 257
工业品出口操作程序 261
工业品出口前的准备工作 261
工业品出口交易洽商和合同的订立与履行 262
决定工业外贸营销策略的六大要素 266
国际工业品贸易中带有规律性的四个现象 266
第十一章 工业外贸营销策略与技巧 266
工业外贸商品的供求关系 268
工业外贸商品的属性、用途及需求方向 269
某些国家或公司对某种工业外贸商品的垄断和依赖 270
工业外贸商品的生产与消费 271
影响国际工业品市场行情的敏感性指标 272
工业外贸营销策略 274
产品组合策略 274
营销渠道策略 278
促销策略 280
定价策略 282
工业外贸企业经营三十六计 288
第十二章 工业外贸企业营销案例 288
捕捉市场信息，开拓国际市场 288
桂林乳胶厂从“爱滋病之恐”找到了市场 288
南墅石墨矿积极开拓国际国内两个市场 289
掌握谈判技巧，叩开外商大门 290
谈判计高一筹。产品跨入美洲 290
策略谈判，对手折服 291
以质取胜，推销有方 293
“雄狮”是怎样“顶”进国际市场的 293
大连石油化工公司以优质产品进入国际市场 293
华强成功的秘诀是什么 294
南通机床厂产品80％以上外销 296
上海牌手表阔步走向世界 296
调整产品结构，把握国际市场 296
上海电热电器厂出口产品不断翻新 297
顺风牌录音机芯在国际市场畅销 298
大胆决策，量利得者操胜券 299
“蚀本”小生意引来了赚钱大生意 299
小厂产品何以打入世界大市场 301
开发新产品，靠高科技实现高创汇 302
“海狮”的腾飞 302
上千万元的设备要不要引进 302
华源公司依靠高科技带来高效益 304
善用谋略，纵横世界 305
让世界了解“上光”，“上光”为世界服务 305
以变应变，主动出击 306
拥有市场是企业成功的法宝 307
少花钱进口软件，搞代为国节汇 308
杭州制氧机厂引进软件消化创新 308
大连起重机器厂不出国的“留洋”、少花钱的“引进” 309
大连造船厂引进先进技术，促进产品开发 310
天津微型汽车厂消化引进技术，努力实现国产化 311
上无十厂注重消化吸收，洋为中用 312
江西汽车厂消化引进技术逐步实现国产化 313
根据国情，循序渐进，讲求引进效果 314
四五一厂循序渐近，引进先进技术研制新品 314
上无二十厂引进先进技术，带来勃勃生机 315
北京照像机厂引进技术坚持国情 316
西安飞机工业公司在高起点上引进国外技术 317
消化吸收新技术，锐意创新走新路 318
江西光学仪器厂引进技术结硕果 318
上海人民印刷八厂在洋机器上搞革新 319
天津显像管厂在消化、吸收、引进技术上下功夫 320
北京东方化工厂靠科技进步促企业发展 321
工业外贸企业引进外资及技术设备时要注意的问题 322
利用外资还是被外资利用 322
办三资企业要重视商检 323
警惕外资打“白条” 324
引进技术要注意专利权问题 325
附录 328
国务院关于促进生产企业搞好自营进出口工作的通知 328
中国人民银行关于进一步改革外汇管理体制的公告 333
机电产品进口管理暂行办法 339
中华人民共和国对外贸易法 345
国际铜市场 59