编者的话 1
第一章 什么是通路 1
推荐序 1
第一节 通路的结构 5
第三节 通路之间的关系 36
第二章 通路的中国特色 53
第一节 国有与私营的不同 56
第二节 计划经开到市场经济的转化过程 70
第三节 地方政策的影响 77
第三章 一般性的通路政策 79
第一节 产品政策 82
第二节 价格政策 100
第三节 促销政策 125
第四节 品牌政策 144
第五节 人员推广政策 153
第四章 产品不同阶段的通路政策 163
第一节 新产品上市 166
第二节 成长期 179
第三节 成熟期 187
第五章 通路控制与管理的一般过程 195
第一节 过程的时间控制 199
第二节 人员控制 205
第二节 通路的作用 217
第三节 物流控制 260
第四节 促销的原点控制 293
第五节 费用控制 309
第六章 国内通路现状与企业政策造成的负面影响 321
第一节 急功近利的企业政策对通路的影响 324
第二节 产品企划的匮乏与激进政策 328
第三节 利基产品与通路利基空间被人情利用 332
第四节 观念差异造成的形象提升销量，使企业染上毒瘾 335
附一 338
附二 342