《销售秘诀 调动顾客的购买需求》PDF下载

  • 购买积分:9 如何计算积分?
  • 作  者:(美)加里·米切尔(Garry Mitchell)著;章汝荣等译
  • 出 版 社:上海:上海人民出版社
  • 出版年份:1995
  • ISBN:7208020647
  • 页数:199 页
图书介绍:

引言 1

第一章 营销与营销对象 9

第二章 如何开发新客户来源 23

第三章 利用市场信息有效探测客户 40

第四章 推销的核心:访问目标 59

第五章 顾客如何看待推销员 72

第六章 建立正确的关系 86

第七章 问题:推销的艺术 115

第八章 提供解决顾客困难的方法 142

第九章 协谈解决方案的条件 155

第十章 从接触的开始阶段起成交 171

附录 186