第一章 制定进入国际市场战略 1
第一节 进入战略的要素 3
第二节 进入模式的分类 6
第三节 影响进入模式选择的因素 8
第四节 动态的进入模式决策 19
第五节 国际营销规划 22
第六节 进入决策过程的逻辑流动模型 24
小结 26
第二章 国际拟销产品与目标市场的决策 27
第一节 拟销产品的选择 27
第二节 修改产品以适应国际市场 32
第三节 对外国市场的统计观察 35
第四节 预测外国市场 44
第五节 估计行业市场潜力 51
第六节 估计企业销售潜力 54
小结 60
第三章 通过出口进入国际市场 63
第一节 通过出口获得经验 63
第二节 直接出口 66
第三节 确定直接出口渠道 69
第四节 选择外国代理商或经销商 76
第五节 出口经营业务 84
第六节 开始出口 93
小结 97
第四章 通过许可合同及其他契约安排进入国际市场 100
第一节 许可合同作为主要进入模式 101
第二节 保护在外国的工业产权 105
第三节 对拟议中的许可贸易进行盈利分析 112
第四节 洽商许可协议 116
第五节 法律和政府对许可合同的限制 127
第六节 国际特许专营 129
小结 13
第七节 其他契约式进入模式 133
第五章 通过投资模式进入国际市场 142
第一节 对投资进入模式的总评估 142
第二节 在目标国家投资的决策 145
第三节 分析外国投资环境，评估政治风险 148
第四节 分析外国投资项目，评估盈利 157
第五节 通过收买投资收入 165
第六节 通过合资经营投资进入 170
第七节 与东道国政府洽商投资进入 179
小结 180
第六章 决定正确的进入模式 182
第一节 幼稚规则 182
第二节 实用规则 183
第三节 战略规则 184
第四节 比较进入模式：一种方法 186
小结 192
第七章 制定国际营销规划 193
第一节 国际营销规划 193
第二节 目标国家市场细分析 197
第三节 进入国际市场的定价 202
第四节 国际促销战略的决策 214
小结 226
第八章 在全球企业体制中制定进入战略 229
第一节 全球企业体系 229
第二节 组织全球企业 235
第三节 在全球企业体系中制定进入战略 243
第四节 为共同营销战略将国家市场分组 249
小结 249
第五节 控制进入战略 255