《大卖家》PDF下载

第一章 跨境电商全平台全面解读 1

Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章 1

Part 2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中 4

第二章 亚马逊全球开店概述 8

Part 1亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商 8

Part 2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目 9

Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊 10

Part 4美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满 13

第三章 亚马逊全球开店启航——注册 16

Part 1亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导 16

Part 2开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？ 18

Part 3一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？ 21

Part 4与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核 25

第四章 亚马逊基础——产品 28

第一节 产品为王——亚马逊平台产品开发 28

Part 1产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？ 28

Part 2初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！ 32

Part 3亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美” 33

Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些 36

Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？ 38

Part 6这样进行产品定价可以让你的利润最大化！ 40

第二节 产品上传也有大学问——Listing刊登 43

Part 1亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架 43

Part 2亚马逊卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？ 48

Part 3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片 55

Part 4需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！ 58

Part 5亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码 60

Part 6UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！ 63

第五章 亚马逊运营技巧 67

第一节 玩转亚马逊Listing——Listing打造 67

Part 1只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！ 67

Part 2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升 68

Part 3五点描述（Bullet Points）写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手 69

Part 4揭秘亚马逊Search Terms优化技巧，让曝光量飞起来 72

Part 5新品推广“神技”大放送，真是销量来了挡都挡不住！ 74

Part 6跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？ 76

Part 7这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！ 80

Part 8小心！提升Listing类目排名路上的那些“坑” 83

Part 9千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？ 85

Part 10产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？ 88

Part 11如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？ 91

Part 12学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！ 94

第二节 得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 95

Part 1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！ 95

Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！ 97

Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！ 98

第三节 亚马逊信用评价——Review与Feedback 99

Part 1不要小看Review，它的重要性能排进前三名 99

Part 2如何获得你想要的Review，增加新客户的信任感？ 101

Part 3别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里 102

Part 4邮件主题加上几个词，就能提高Top Reviewer的点击回复率 103

Part 5一个资深Top Reviewer对于测评邮件正文的绝佳建议 105

Part 6Feedback好评率上升80%的诀窍 109

Part 7令人意想不到的5星好评秘籍 111

Part 8如何消灭零评论？亚马逊爆款Listing养成攻略 114

Part 95大“刷评”神器刷出滚滚财源 118

第四节 亚马逊后台数据指标详解 120

Part 1退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事 120

Part 2只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半 123

Part 3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点 126

Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80% 128

Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？ 130

Part 6这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话 134

Part 7一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告（Business Report） 139

第五节 亚马逊账号安全 146

Part 1避免亚马逊店铺被关必须注意这几点 146

Part 2亚马逊账号防关联的“铁律军规” 148

Part 3Amazon卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？ 149

Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作 153

Part 5卖家账户被封原因大揭秘 156

Part 6卖家账户被封（冻结）后的申诉教科书 157

Part 7卖家账户被封（冻结）后的申诉实战案例 159

Part 8亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因 160

Part 9顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍 161

Part 10注册美国商标成功率90%以上的好方法 165

第六章 亚马逊站内外引流 168

第一节 站内引流 168

Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解 168

Part 2让销量提升数倍的杀手锏：Money Off（满减折扣） 170

Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万 177

Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解亚马逊秒杀 180

Part 5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧 183

Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？ 185

Part 7不可小视的Bundle（组合）套装，提高客单价的竞争利器 187

第二节 亚马逊营销技巧之站外引流 190

Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook 190

Part 2Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨 192

Part 3亚马逊站外引流的网红明星——Twitter 194

Part 4如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？ 196

第三节 智者当借力而行——亚马逊运营工具 200

Part 1用这些工具让他们成为超级大卖家 200

Part 2亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上 202

第七章 亚马逊专属物流模式——FBA 206

Part 1详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面 206

Part 2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题 209

Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式 210

Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 212

Part 5FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准 214

Part 6亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？ 215

Part 7包装优化一点点，好评率提高一大截 216

Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！ 219

第八章 周边配套 229

第一节 亚马逊收款方式 229

Part 1搞定亚马逊收款回款的神奇账户：P卡 229

Part 2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论 232

Part 3如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊 235

Part 4各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡、PingPong卡谁能拔得头筹？ 237

第二节 跨境物流 240

Part 1不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你 240

Part 2亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流 243

Part 3并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？ 246

Part 4远程运作海外仓，学会这些技能和方法So Easy！ 247

Part 5门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？ 248

第三节 海外税收——VAT 250

Part 1做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号 250

Part 2无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法 251

第九章 大咖聊跨境 253

Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去 253

Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心 253

Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致 254

Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹 254

Part 5深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字——产品为王 255

Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性 255

Part 7ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀 256

Part 8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去 256

Part 9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场 257

Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面 257

Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为 258

Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方 258

附录 259

Part 1亚马逊全球开店北美站卖家注册指南 259

Part 2亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南 269

Part 3亚马逊全球开店日本站卖家注册指南 278