第一篇 国际商战：挑战与迎战 3
第一章 商战认识：表象与本质 3
第一节 国际商战风起云涌 3
一、国际商战的由来 3
二、国际商战的近况 5
三、国际商战的根源 9
第二节 国际商战的本质 14
一、国际商战的相关概念 14
二、国际商战的基本特点 17
三、国际商战的基本课题 23
第三节 这绝非危言耸听 29
一、国际商战的冲击 29
二、国际商战与国家、民族的振兴 32
三、哀兵必胜 34
第二章 国际挑战：环境与机遇 37
第一节 国际商战环境 37
一、国际商战环境及其特点 37
二、国际商战环境分析 39
三、国际商战环境的评估与预测 63
第二节 国际商战中的风险与机遇 73
一、国际商战中的各种风险 73
二、风险与机遇 76
三、风险与机遇的分析 78
第三节 把握机遇，迎接国际挑战 81
一、把握机遇的先决性条件 82
二、把握机遇的方法 83
三、迎接挑战，主动出击 85
第三章 国际迎战：实力与较量 87
第一节 迎战的动力 87
一、压力与动力 87
二、国际商战的动机分析 91
三、动机的动态组合 96
第二节 迎战的实力 100
一、迎战实力的构成因素 105
二、迎战实力的评价标准及比较分析 108
三、迎战实力的动态转换 111
第三节 较量不仅仅靠实力 114
一、国际商战中的较量 114
二、斗力与斗智 118
三、你赢了，我亦未输 122
第二篇 商战前沿：理论与思考 127
第四章 观念更新：现实与选择 127
第一节 观念与现实 127
一、观念的本质 127
二、商战观念的形成 129
三、商战观念的不断更新 132
第二节 国际商战新观念 137
一、新观念剖析 137
二、新观念与商业文化 153
三、新观念的核心 158
第三节 国际商战新观念的作用 160
一、新观念与商战战略 161
二、新观念与商战规则 163
三、新观念与商战导向 164
第五章 思维方式：原理与应用 167
第一节 国际商战的基本思路 167
一、商战优势的确立 167
二、商战领域的确定 175
三、商战目标的确认 178
第二节 国际商战的基本形式 184
一、渠道战 184
二、经营战 188
三、人才战 192
四、信息战 195
五、开发战 198
六、销售战 201
七、广告战 205
八、公关战 208
九、间谍战 212
十、区域战 215
第三节 国际商战的基本谋略 218
一、谈判中的谋攻 218
二、签约中的妙算 230
三、交易中的用奇 237
第六章 商战指挥：组织与控制 246
第一节 商战指挥者的素质 246
一、商战指挥者与执行者的区别 246
二、商战指挥者应该具备的素质 250
第二节 商战指挥的组织 256
一、商战指挥系统的设计 257
二、商战组织系统的网络化 267
三、商战指挥人员的任用 270
第三节 国际商战控制 278
一、商战控制 278
二、控制模式 290
三、控制艺术 293
第三篇 商战演进：方案与实施 301
第七章 商战方案：研究与制定 301
第一节 商战方案的研究 301
一、方案研究 301
二、方案研究的原则与法则 304
三、方案研究的依据 314
第二节 商战方案的内容 320
一、商战方案模式与内容 320
二、市场营销目标与资源分析 326
第三节 商战方案的制定 334
一、制定方案的要求 334
二、制定方案的程序 336
第八章 角色转换：调整与应变 343
第一节 商战中的不同角色 343
一、商战领导者 343
二、商战挑战者 345
三、商战追随者 346
第二节 商战中的方位调整 347
一、商战主导者的方位调整 347
二、商战挑战者的方位调整 357
三、商战追随者的方位调整 361
第三节 商战中阶段变化与适应 362
一、商战中阶段变化及其动因 362
二、商战中的阶段划分 364
三、不同阶段中的策略选择 366
第九章 战术实施：进攻与防御 371
第一节 进攻战术的实施 371
一、进攻战术的概念与种类 371
二、采取进攻战术的条件 374
三、采用进攻战术的原则 377
四、进攻中的回旋 382
第二节 防御战术的实施 388
一、防御战术的概念及其种类 388
二、防御战术的意义和原则 390
三、防御战术的实施基础 392
四、防御战术的评价 399
第三节 能进能退：商战与格局 400
一、国际商战中的进与退 401
二、商战格局及其变化 404
三、在运动中把握商战，赢得商战 410