目次 1
第一篇 市场预测概论 1
1．市场与预测以及市场预测的兴起 1
什么是市场预测 4
预测的种类 5
市场预测的兴起 7
2．市场预测的意义和作用 9
生产的社会化必须依靠市场预测 10
要使市场供需平衡必须进行市场预测 11
科学技术的迅速发展迫使人们重视预测 12
预测为制订计划和经营决策提供依据 13
促使企业改善经营管理和提高经济效益 14
有助於充分发挥市场调节作用 15
3．市场预测的内容 15
市场需求变化的预测 16
购买力趋向的预测 17
销售预测 19
商品资源预测 20
商品寿命周期的预测 21
市场商品供需平衡的预测 24
行销网的建立和发展趋势的预测 25
经济效果的预测 25
4．市场商品供需型态与预测分析 27
市场商品供需型态 27
预测分析 30
5．市场预测的步骤和要求 34
进行步骤 34
具体要求 36
第二篇 市场预测方法 41
1．特尔菲法 41
2．脑力激荡法 46
3．消费品购买力预测法 47
4．经验判断法 50
5．货币收支平衡预测法 54
6．综合意见法 56
7．意见调查法 58
8．市场因子分析法 59
9．征询预购预算法 61
10．需求弹性预测法 62
11．企业意外事件的预测分析 67
12．主观机率预测法 69
13．展销调查预测法 72
14．问卷调查测算法 74
15．商品寿命周期曲线的分析判断法 76
16．商品寿命周期与成本、价格、利润关系分析法 78
17．百分比率递增法 80
18．试销法 83
19．访问法 85
20．一般消费品需求量预测法 87
21．一般耐用消费品需求量预测法 89
22．耐用消费品需求量预测法 91
23．耐用消费品相对饱和普及率预测法 94
24．耐用消费品保有量预测法 97
25．耐用消费品报废率预测法 102
26．市场普查 107
27．典型调查 110
28．随意调查 112
29．观察法 114
30．市场因素推算法 116
31．对比预测法 120
32．进货批量和进货次数预测法 123
33．最大进货收益预测法 128
34．进货批量损失测算法 135
35．提前订货预测法 138
36．简单随机抽样法 141
37．分层比例抽样法 143
38．分层最佳抽样法 146
39．分群随机抽样法 150
40．系统抽样法 154
41．判断抽样法 156
42．配额抽样法 157
43．立意抽样法 160
44．学校调查法 161
45．市场占有率预测法 162
46．市场占有率变幻趋势预测法 164
47．市场占有率转移预测法 166
48．市场占有率■图预测法 173
49．转导法 175
50．类推法 176
51 简单平均数法 181
52．加权算术平均法 183
53．移动平均数法 186
54．调和平均数法 190
55．估计均■差 193
56．动态数列期间平均数法 196
57．相对数列期间平均数法 200
58．折半平均数法 202
59．实销趋势分析预测法 205
60．大致预测法 208
61．变动趋势预测法 210
62．指数平滑法 213
63．直线回归法 218
64．二次曲线法 224
65．因果预测法 227
66．分层分项测算法 232
67．商品供需比率法 233
68．月平均比重法 236
69．季节变动分析法 239
70．月份季节指数预测法 244
71．季节平均系数分析预测法 248
72．移动平均数季节指数法 254
75．商品结构比例分析预测法 260
73．货币与商品比例测算法 263
74．消费结构比例分析法 266
77．平均发展速度预测法 271
76．城乡商品购买力比例推算法 272
78．ABC分析法 276
79．延伸预测法 278
80．相互影响分析法 280
81．损益平衡销售量预测法 282
82．企业损益平衡销售额预测法 293
83．损益平衡量生产量预测法 302
84．生产企业损益平衡销售额预测法 306
85．货币时间价值分析预测法 309
86．地区销售分析比较法 319
87．零售商业网点损益平衡设置预测法 321
88．城镇零售商业网点发展的预测 325
89．还本期预测法 327
90．成本毛利率法 333
91．销售毛利率法 336
92．企业经营亏损的预测 336
93．劳动生产率测算法 345
94．商品率测算法 349
95．投资效果预测法 351
96．投资回收额的预测 355
97．商品保利储存期(天)的预测 358
98．商品运杂费测算法 361
99．商品资金预测法 364
100．目标利润预测法 375