前言 1
第一编 国际市场经营学原理 1
中文版序言/罗真耑 1
第一章 国际市场经营的概念 3
市场经营；国际市场经营 3
第二章 国际市场经营的战略决策 11
引言；国际市场经营决策；市场选择决策 11
第三章 国际市场调研 21
引言；国际调研策略；案头调研；实地调研；国际市场调研的组织 21
第四章 国际产品决策（一）产品政策 45
引言；产品的改变；新产品开发；产品淘汰 45
包装；标签；服务；商标 55
第五章 国际产品决策（二）包装、标签、服务和商标 55
第六章 国际分销决策（一）可供选好的渠道 63
引言；国家之间的渠道；各国国内的渠道 63
第七章 国际分销决策（二）间接出口 71
出口行；英国采购处；合作出口经营 71
第八章 国际分销决策（三）直接出口 81
直接对顾客的销售；国外的国际贸易公司；代理；经销商与存货商分支机构；国外市场经营子公司 81
第九章 国际分销决策（四）合营 91
许可证贸易；特许专营；工业合作协议；合同制造；管理合同 91
第十章 国际分销决策（五）国外生产 102
最初投资决策；投资区位；组装业务；合营企业；吞并外国公司 102
渠道设计；渠道管理 116
第十一章 国际分销决策（六）国外市场渠道的设计与管理 116
第十二章 国际定价决策（一）定价策略 124
第十三章 国际定价决策（二）出口定价 130
出口报价；边际成本定价；货币贬值；易货贸易 130
第十四章 国际定价决策（三）国外市场定价决策 145
引言；政府对定价的影响；国际转移定价 145
第十五章 国际信息传递（一）媒介广告 151
引言；标准化；广告信息；广告媒介；广告公司的选择 151
第十六章 国际信息传递（二）营业推广与公共关系 162
引言；营业推广概述；展销；商店促销；公共关系 162
第十七章 国际信息传递（三）国际销售管理 173
引言；旅行推销人员；国外的出口推销员；国外的推销队伍 173
代理调查；代理的选择；代理协议；代理激励 183
第十八章 国际信息传递（四）代理销售 183
第十九章 国际市场经营组织 196
引言；出口部；国际分部；多国组织 196
第二编 在某些国家的市场经营 210
第二十章 在巴西进行市场经营 210
第二十一章 在日本进行市场经营 216
第二十二章 在尼日利亚进行市场经营 223
第二十三章 在美国进行市场经营 229
第二十四章 在苏联进行市场经营 234
第二十五章 在联邦德国进行市场经营 241
译者后记 247