《国际市场经营学》PDF下载

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  • 作  者:(英)沃尔什(Walsh,L.S.)著;张景智,陈 琦译
  • 出 版 社:北京:中国对外经济贸易出版社
  • 出版年份:1989
  • ISBN:7800040658
  • 页数:247 页
图书介绍:

前言 1

第一编 国际市场经营学原理 1

中文版序言/罗真耑 1

第一章 国际市场经营的概念 3

市场经营;国际市场经营 3

第二章 国际市场经营的战略决策 11

引言;国际市场经营决策;市场选择决策 11

第三章 国际市场调研 21

引言;国际调研策略;案头调研;实地调研;国际市场调研的组织 21

第四章 国际产品决策(一)产品政策 45

引言;产品的改变;新产品开发;产品淘汰 45

包装;标签;服务;商标 55

第五章 国际产品决策(二)包装、标签、服务和商标 55

第六章 国际分销决策(一)可供选好的渠道 63

引言;国家之间的渠道;各国国内的渠道 63

第七章 国际分销决策(二)间接出口 71

出口行;英国采购处;合作出口经营 71

第八章 国际分销决策(三)直接出口 81

直接对顾客的销售;国外的国际贸易公司;代理;经销商与存货商分支机构;国外市场经营子公司 81

第九章 国际分销决策(四)合营 91

许可证贸易;特许专营;工业合作协议;合同制造;管理合同 91

第十章 国际分销决策(五)国外生产 102

最初投资决策;投资区位;组装业务;合营企业;吞并外国公司 102

渠道设计;渠道管理 116

第十一章 国际分销决策(六)国外市场渠道的设计与管理 116

第十二章 国际定价决策(一)定价策略 124

第十三章 国际定价决策(二)出口定价 130

出口报价;边际成本定价;货币贬值;易货贸易 130

第十四章 国际定价决策(三)国外市场定价决策 145

引言;政府对定价的影响;国际转移定价 145

第十五章 国际信息传递(一)媒介广告 151

引言;标准化;广告信息;广告媒介;广告公司的选择 151

第十六章 国际信息传递(二)营业推广与公共关系 162

引言;营业推广概述;展销;商店促销;公共关系 162

第十七章 国际信息传递(三)国际销售管理 173

引言;旅行推销人员;国外的出口推销员;国外的推销队伍 173

代理调查;代理的选择;代理协议;代理激励 183

第十八章 国际信息传递(四)代理销售 183

第十九章 国际市场经营组织 196

引言;出口部;国际分部;多国组织 196

第二编 在某些国家的市场经营 210

第二十章 在巴西进行市场经营 210

第二十一章 在日本进行市场经营 216

第二十二章 在尼日利亚进行市场经营 223

第二十三章 在美国进行市场经营 229

第二十四章 在苏联进行市场经营 234

第二十五章 在联邦德国进行市场经营 241

译者后记 247