前言 1
第一编 国际市场经营学原理 1
中文版序言/罗真耑 1
第一章 国际市场经营的概念 3
市场经营;国际市场经营 3
第二章 国际市场经营的战略决策 11
引言;国际市场经营决策;市场选择决策 11
第三章 国际市场调研 21
引言;国际调研策略;案头调研;实地调研;国际市场调研的组织 21
第四章 国际产品决策(一)产品政策 45
引言;产品的改变;新产品开发;产品淘汰 45
包装;标签;服务;商标 55
第五章 国际产品决策(二)包装、标签、服务和商标 55
第六章 国际分销决策(一)可供选好的渠道 63
引言;国家之间的渠道;各国国内的渠道 63
第七章 国际分销决策(二)间接出口 71
出口行;英国采购处;合作出口经营 71
第八章 国际分销决策(三)直接出口 81
直接对顾客的销售;国外的国际贸易公司;代理;经销商与存货商分支机构;国外市场经营子公司 81
第九章 国际分销决策(四)合营 91
许可证贸易;特许专营;工业合作协议;合同制造;管理合同 91
第十章 国际分销决策(五)国外生产 102
最初投资决策;投资区位;组装业务;合营企业;吞并外国公司 102
渠道设计;渠道管理 116
第十一章 国际分销决策(六)国外市场渠道的设计与管理 116
第十二章 国际定价决策(一)定价策略 124
第十三章 国际定价决策(二)出口定价 130
出口报价;边际成本定价;货币贬值;易货贸易 130
第十四章 国际定价决策(三)国外市场定价决策 145
引言;政府对定价的影响;国际转移定价 145
第十五章 国际信息传递(一)媒介广告 151
引言;标准化;广告信息;广告媒介;广告公司的选择 151
第十六章 国际信息传递(二)营业推广与公共关系 162
引言;营业推广概述;展销;商店促销;公共关系 162
第十七章 国际信息传递(三)国际销售管理 173
引言;旅行推销人员;国外的出口推销员;国外的推销队伍 173
代理调查;代理的选择;代理协议;代理激励 183
第十八章 国际信息传递(四)代理销售 183
第十九章 国际市场经营组织 196
引言;出口部;国际分部;多国组织 196
第二编 在某些国家的市场经营 210
第二十章 在巴西进行市场经营 210
第二十一章 在日本进行市场经营 216
第二十二章 在尼日利亚进行市场经营 223
第二十三章 在美国进行市场经营 229
第二十四章 在苏联进行市场经营 234
第二十五章 在联邦德国进行市场经营 241
译者后记 247