引言 1
第一部分 企业生存中的出口业务 4
第一章 国外首要市场的选择及市场考察与推销战略 4
第二章 销售和销售网的组织 13
第三章 接触客户和商业谈判 23
第四章 销售合同 31
第五章 合同的履行：出口的后勤工作 37
第六章 出口的法律与税收条例 49
第二部分 出口业务的金融技巧 62
引言 62
第一章 参与方及其行为准则 64
第二章 常用的结算和信贷方式：跟单信用证 73
第三章 出口信贷双边投资 78
第四章 出口信贷风险担保 87
第五章 国际融资与出口 94
第三部分 国际规则：控制与开放 99
第一章 出口商、欧洲与法国 99
第二章 放开国际贸易后的进展与限度 116
结论 127
注释 130
参考书目 134