第一编 市场 1
第一章 市场的基本概念 1
第一节 市场及其基本概念 1
第二节 简单的社会经济模型 4
第三节 市场营销观念的发展及企业组织结构的变化 7
第四节 市场营销学研究的目的、内容和方法 15
第二章 市场的类型 22
第一节 市场分类概述 22
第二节 工业市场 24
第三节 消费品市场 32
第四节 服务市场 53
第五节 金融市场 60
第三章 市场供求关系与市场竞争 84
第一节 商品的供求关系与供求规律 84
第二节 供求弹性 91
第三节 市场的性质与特征 98
第四节 竞争范围与竞争策略 106
第四章 影响市场活动的因素 114
第一节 影响市场活动的可控因素 115
第二节 影响市场活动的国内非可控因素 118
第三节 影响市场活动的国际非可控因素 125
第五章 市场营销策略组合 132
第一节 市场细分策略 132
第二节 市场选择策略 136
第三节 市场发展策略与进入市场的策略 142
第四节 市场营销组合策略和定时策略 151
第五节 市场营销策略的制订 153
第六章 国际市场 156
第一节 比较利益学说与开发国际市场的重要性 157
第二节 市场信息的管理 164
第三节 国际市场的选择 172
第四节 国际市场的策略 179
第七章 产品及其策略 199
第二编 市场营销 199
第一节 产品寿命周期理论及其应用 200
第二节 新产品的研究与开发 215
第三节 产品组合策略及其应用 232
第四节 产品的商标与包装 242
第五节 国际市场的产品组合策略 251
第八章 销售渠道与实体分配 257
第一节 商品的流通理论 257
第二节 销售渠道 261
第三节 零售业 275
第四节 实体分配 282
第九章 销售推广及其策略 296
第一节 人员推销 296
第二节 广告 311
第三节 其他促销活动 321
第四节 进入国际市场的广告和推销策略 325
第一节 产品订价的有关概念 329
第十章 订价及其策略 329
第二节 订价应考虑的因素 342
第三节 订价的目标、程序和方法 347
第四节 订价的策略 359
第五节 进占国际市场的订价策略 368
第三编 市场调查研究与市场预测 372
第十一章 市场调查与研究 372
第一节 市场调研的重要性 373
第二节 市场调研的类型及步骤 376
第三节 市场调研的内容 380
第四节 市场调研的方法 381
第五节 调查表的设计 396
第十二章 市场预测 403
第一节 市场预测概述 403
第二节 市场预测的内容 412
第三节 市场潜量预测法 417
第四节 市场预测的方法 422
参考书目 442