《市场经营销售学》PDF下载

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  • 作  者:李国振著
  • 出 版 社:上海:上海交通大学出版社
  • 出版年份:1986
  • ISBN:17324·66
  • 页数:442 页
图书介绍:

第一编 市场 1

第一章 市场的基本概念 1

第一节 市场及其基本概念 1

第二节 简单的社会经济模型 4

第三节 市场营销观念的发展及企业组织结构的变化 7

第四节 市场营销学研究的目的、内容和方法 15

第二章 市场的类型 22

第一节 市场分类概述 22

第二节 工业市场 24

第三节 消费品市场 32

第四节 服务市场 53

第五节 金融市场 60

第三章 市场供求关系与市场竞争 84

第一节 商品的供求关系与供求规律 84

第二节 供求弹性 91

第三节 市场的性质与特征 98

第四节 竞争范围与竞争策略 106

第四章 影响市场活动的因素 114

第一节 影响市场活动的可控因素 115

第二节 影响市场活动的国内非可控因素 118

第三节 影响市场活动的国际非可控因素 125

第五章 市场营销策略组合 132

第一节 市场细分策略 132

第二节 市场选择策略 136

第三节 市场发展策略与进入市场的策略 142

第四节 市场营销组合策略和定时策略 151

第五节 市场营销策略的制订 153

第六章 国际市场 156

第一节 比较利益学说与开发国际市场的重要性 157

第二节 市场信息的管理 164

第三节 国际市场的选择 172

第四节 国际市场的策略 179

第七章 产品及其策略 199

第二编 市场营销 199

第一节 产品寿命周期理论及其应用 200

第二节 新产品的研究与开发 215

第三节 产品组合策略及其应用 232

第四节 产品的商标与包装 242

第五节 国际市场的产品组合策略 251

第八章 销售渠道与实体分配 257

第一节 商品的流通理论 257

第二节 销售渠道 261

第三节 零售业 275

第四节 实体分配 282

第九章 销售推广及其策略 296

第一节 人员推销 296

第二节 广告 311

第三节 其他促销活动 321

第四节 进入国际市场的广告和推销策略 325

第一节 产品订价的有关概念 329

第十章 订价及其策略 329

第二节 订价应考虑的因素 342

第三节 订价的目标、程序和方法 347

第四节 订价的策略 359

第五节 进占国际市场的订价策略 368

第三编 市场调查研究与市场预测 372

第十一章 市场调查与研究 372

第一节 市场调研的重要性 373

第二节 市场调研的类型及步骤 376

第三节 市场调研的内容 380

第四节 市场调研的方法 381

第五节 调查表的设计 396

第十二章 市场预测 403

第一节 市场预测概述 403

第二节 市场预测的内容 412

第三节 市场潜量预测法 417

第四节 市场预测的方法 422

参考书目 442