第一章 审视自身条件 1
最小梯度原理 1
最大引力原理 2
不离本行 3
资金实力 5
资源条件 6
基础设施 7
人员素质 8
政府支持 9
第二章 摸准市场脉搏 12
最大的风险来自市场 12
主要的决心来自市场 13
新产品开发的风险 14
市场是一座金字塔 15
民以食为天 17
中国的市场既大又小 19
消费无热点 21
厚利行业竞争最激烈 22
消费者跟着广告走 24
消费与文化融合 25
东风西渐，南潮北上 26
市场机会稍纵即逝 27
说不定哪块云彩下雨 27
国内市场国际化 29
市场调查和预测 30
第三章 技术的来源 32
技术买方 32
技术卖方 35
中介方 39
政府机构 42
常设技术市场 43
科技庙会 44
科技下乡 45
借助“外脑” 46
进入网络 47
星火计划 50
火炬计划 52
科技成果重点推广计划 53
金桥工程 54
第四章 选择技术 56
四条标准 56
技术的先进性 57
技术的适用性 58
技术的可靠性 59
技术的经济性 60
生产成熟度 61
新技术和新产品的分类 62
科技成果鉴定 64
鉴定的局限性和未经鉴定的技术 66
专利技术 67
没有申请专利的技术 70
高新技术 71
短平快技术 72
受市场制约的超前技术 73
受行政制约的新技术 75
发展神速的新技术 76
“落后半步”战略 78
第五章 技术的价格 79
技术是商品 79
技术商品的特点 80
技术价格的特殊性 83
技术价格的构成 84
影响技术价格的因素 88
转让方式 92
习惯价格和产业规范 95
技术价格的谈判 96
技术评估和作价 97
重视签约 99
第六章 签订技术合同 99
技术合同漏洞种种 101
技术合同的特点 103
技术合同的种类 105
综合性技术合同 108
技术合同的基本条款 108
标准文本 109
认定登记 111
违约条款 111
技术的持有人 113
谈判的目标 114
支付条款 114
第七章 履行技术合同 119
立项 119
可行性研究 121
可行性报告的基本内容和编写要求 123
《科技开发贷款项目可行性研究报告提纲》 123
融通资金 129
项目进度计划 134
购置设备 135
接受技术 137
准备销售 139
先请神 后盖庙 141
“借鸡下蛋” 142
第八章 技术洽谈的技巧 144
成功的谈判是双方都赢 145
算算自己能挣多少钱 147
和技术权威打交道 148
寻求共同语言 149
理解万岁 150
不打无准备之仗 153
称职的主谈人 154
第九章 技术防伪 156
“注水”的项目资料 156
1800元买个电话号码 160
永远不合格的面口袋 161
“中国第五大发明” 162
花钱买到的鉴定和荣誉 164
“一女两嫁”的违约案 164
实地考察 165
第十章 成功者之路 167
给世界装上车轮的人——福特 167
现代企业的楷模——IBM 169
使瑞士手表绝路逢生——斯沃棋 172
以创新为唯一生命的公司——索尼 174
把夹肉面包卖到全世界——麦当劳 177
中国人创造的世界名牌——金利来 179
台湾经济的象征——王永庆 182
没有工厂的制造商——马狮集团 185
服装帝国的国王——皮尔卡丹 187
高科技托起的明星企业——虎山集团 189
从田野走向世界的企业家——鲁冠球 192
附录篇 195
西瓜汁、栗子奶联合生产线可行性研究报告（参考样本） 195
科技开发贷款项目申请表（样件） 220
技术转让合同书（试用） 227
科学技术成果鉴定证书 235
195种行业和产品平均投资回报率 241
300种生产资料参考价格 247
55种商品产销状况和发展趋势 261
全国主要高等院校通讯录 290
中央各部委、总会所属科研院所通讯录 308
各地科技咨询中心通讯录 316
承办科技贷款的各专业银行通讯录 319
中国科学院所属院所、公司通讯录 326