第一编 总论 3
第一章 国际贸易概论 3
第一节 国际贸易的产生和发展 3
第二节 国际贸易中的基本概念 4
第三节 国际贸易的性质和作用 6
第四节 当代国际贸易的基本特点 7
第二章 资本主义国家对外贸易的特点与政策措施 12
第一节 资本主义对外贸易的特点 12
第二节 资本主义国家对外贸易政策措施 13
第三节 发展中国家对外贸易政策措施 22
第三章 中国对外经济贸易的发展和政策体制 25
第一节 中国对外开放的必要性及其新要求 25
第二节 中国对外开放的战略格局和巨大成就 27
第三节 中国对外经济贸易的政策和基本原则 32
第四节 中国对外经济贸易体制 35
第四章 关税与贸易总协定向世界贸易组织的过渡与中国 40
第一节 关贸总协定的产生和发展 40
第二节 关贸总协定的基本法律原则 42
第三节 “乌拉圭回合” 43
第四节 中国与关贸总协定 46
第五节 乌拉圭回合最后协议简介 51
附录：《中华人民共和国对外贸易法》 60
第二编 商品出口贸易合同实务 67
第一章 出口交易前的准备阶段 67
第一节 选择销售市场和交易对象 67
第二节 出口成本的核验 70
第三节 出口许可证的申领 72
第一节 货物的品质、数量和包装 78
第二章 出口交易合同磋商——磋商的内容（一） 78
第二节 货物的价格 83
第三章 出口交易合同磋商——磋商的内容（二） 94
第一节 货物的交付 94
第二节 货物运输保险 97
第三节 货款的支付 100
第一节 出口交易合同磋商的基本程序 110
第二节 发盘 111
第三节 接受 111
第四节 商检、索赔、不可抗力与仲裁 115
第四章 出口交易合同磋商——磋商的程序 1190
第四节 书面磋商的工具——函电 129
第五章 出口交易合同的签订 132
第一节 标准出口合同及其签订 132
第二节 标准出口合同的主要条款 141
第三节 出口合同生效的条件 149
第一节 信用证处理及其融资 154
第六章 出口合同的履行（一） 159
第二节 备货 159
第三节 出口报验 161
第四节 投保 161
第七章 出口合同的履行（二） 169
第一节 出口货物托运 169
第二节 出口货物报关 178
第三节 出口单据的制作 181
第四节 出口结汇 191
第八章 违约索赔与争议解决 195
第一节 出口索赔 196
第二节 国际商事仲裁 199
第三节 涉外贸易合同乡纠纷的诉讼 201
第四节 对买方索赔的处理 203
附录：一、售购合同格式 206
二、英文售购合同格式 207
第二节 企业进口规划中的主要问题 211
第三编 商品进口贸易合同实务 213
第一章 企业进口规划的制定 213
第一节 不同商品的国际贸易特点 213
第三节 进口采购方法 213
第四节 项目进口中的各方合作 216
第二章 进口成本控制 218
第一节 正确理解价格 218
第二节 正确理解市场 218
第三节 掌握进口采购总成本 219
第四节 掌握信息 220
第三章 进口合同签约前的选择 222
第一节 供应商的选择 222
第二节 正确标示所购商品的质量规格 223
第三节 运输方式的选择 224
第四节 支付方式的选择 224
第一节 询盘 225
第四章 进口交易合同磋商 226
第二节 发盘 226
第三节 比价、开盘 226
第四节 接受 227
第五章 进口合同的签订与合同内容 228
第一节 书面合同的形式 228
第二节 书面合同的内容 228
第二节 订立运输合同 238
第一节 信用证的开工和修改 238
第六章 进口合同执行 238
第三节 保险 239
第四节 审单、付款 239
第五节 报关与接货 240
第六节 商品检验 240
第七节 进口索赔 241
第七章 进口采购合同的监督与管理 243
第一节 概述 243
第二节 合同责任监督 244
第三节 监督方法 245
第四节 合同的管理 248
第八章 进口商品的入境与结关 253
第一节 概述 253
第二节 结关过程中各种特定服务的功能与责任 255
第三节 国际贸易有关进口基本单证 256
第四节 卸货与进关 258
第五节 进口商品的检验与接收 259
第六节 保险索赔 259
第七节 到货与商业单据的获取 260
第八节 进口货物的报关与放行 261
第九节 货物清关 262
第十节 税金信贷手续与货物出关 262
附录：一、中文购货合同格式 263
二、英文购货合同格式 263
三、国际商会《跟单信用证统一惯例》（1993年修订本） 265
四、1990年《国际贸易术语解释通则》 273
第二节 代理 297
第一节 贸易中介业务的概念与作用 297
第一章 代理、经销与寄售 297
第四编 贸易方式 297
第三节 经用与包销 301
第四节 寄售 304
第二章 招标与投标 306
第一节 招标 306
第二节 投标 310
第三节 开标中标 315
第三章 国际商品拍卖 316
第一节 国际商品拍卖的概念 316
第二节 国际商品拍卖的组织 317
第三节 进行国际商品拍卖的程序、形式与优点 317
第四章 商品交易所 320
第一节 商品交易所简介 320
第二节 商品交易所交易的种类、目的和作用 321
第三节 商品交易所的组织结构 322
第五章 国际博览会与展览会贸易 324
第一节 国际博览会与展览会的概念与类别 324
第二节 国际博览会与展览会的特点 324
第三节 协调国际博览会与展览会活动的机构 325
第四节 中国出口商品交易会 325
第六章 对等贸易 327
第一节 对等贸易兴起的原因 327
第二节 对等贸易的特点 327
第三节 对等贸易的作用 328
第四节 对等贸易的主要形式 329
第七章 补偿贸易 334
第一节 补偿贸易的形成与发展 334
第二节 补偿贸易的特点与主要形式 335
第三节 补偿贸易的作用及其缺点 337
第四节 补偿贸易合同的签订与履行 338
第五节 补偿贸易合同的主要内容与格式 341
第六节 履行补偿贸易合同应注意的事项 342
第七节 补偿贸易经济效果的测算 347
第八章 加工贸易 349
第一节 加工贸易的特点与作用 349
第二节 签订加工贸易合同前的准备与合同洽谈的主要内容 350
第三节 加工贸易合同的签订与履行 352
和九章 租赁贸易 357
第一节 国际租赁的概念 357
第二节 国际租赁的产生与发展 358
第三节 国际租赁的作用及其经济效益 360
第五节 租赁的主要方式及其特征 361
第四节 国际租赁的结构与程序 364
第六节 经营租赁业务的组织机构构成 370
第七节 租赁业务的合同及其主要内容与格式 372
第八节 租金的计算 380
第九节 我国租赁业的现状与前景 383
第十章 国际劳务贸易 388
第一节 国际劳务贸易的概念 388
第二节 开展国际劳务贸易的作用 389
第三节 对外提供劳务的特点及其合同内容 390
第四节 工程技术服务 394
第五节 国际承包工程的基及程序 395
第六节 国际承包工程合同的签订及应注意的事项 397
第七节 国际承包工程的风险及其防范措施 400
第八节 我国开展国际劳务贸易的概况、前景与应采取的措施 401
第一章 国际技术转让概论 407
第五编 国际技术转让 407
第二章 国际技术转让的概念和特点 409
第一节 国际技术转让的概念 409
第二节 国际技术转让的特点 411
第三章 国际技术转让的历史发展 412
第一节 国际技术转让的历史发展 412
第二节 当前国际技术转让的概况 414
第四章 国际技术转让的主要方式 415
第一节 许可证贸易 415
第二节 技术服务 417
第三节 技术所有权的转让 417
第四节 与贸易和经济合作结合的国际技术转让 418
第五章 国际技术转让的基本环节 420
第一节 技术的选择 420
第二节 技术转让合作双方的选择 422
第三节 项目建议书的编制 424
第四节 可行性研究 426
第五节 谈判与签约 432
第六节 技术转让合同的履行及引进技术的消化、吸收和创新 432
第六章 技术转让合同的基本条款 435
第七章 技术使用费及其支付方式 440
第一节 技术使用费的确定 440
第二节 技术使用费的支付方式 442
第三节 不同支付方式的价格比较 445
第八章 技术转让合同中限制性条款的处理 447
第一节 限制性条款概述 447
第二节 各国关于限制性条款的法律调整 449
第三节 国际上统一调整限制性条款的努力 452
第四节 我国对限制性条款的处理原则 453
附录：一、中华人民共和国技术引进合同管理条例 454
二、中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则 455
第六编 合资经营与合作经营企业 461
第一章 我国利用外资的作用 461
第二章 合资经营企业 462
第一节 合资经营企业的含义 462
第二节 合资经营企业的作用 463
第三节 合资经营企业的产生和发展 464
第四节 举办合资经营企业的前提和条件 465
第五节 举办合资经营企业的程序 467
第六节 签订合资经营合同要注意的几个问题 469
第三章 国际合作经营企业 472
第一节 国际合作经营的含义和组织形式 472
第二节 国际合作经营企业的合同和合作经营的领域 473
第三节 合作经营企业的特点 474
附录：一、合资经营合同格式之一 475
二、合资经营合同格式之二 479
三、JOINT VENTURE CONTRACT 487
四、CONTRACT FOR JOINTVRE NTIERPRISE 501
五、REGUL A TIONS FOR JOIN TOINT VENTURE ENTRPRISE 511
六、CONTRACT FOR JOINT—OPERATING ENTERPRISE 517
七、中华人民共和国中外合资经营企业法 525
八、中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 526
九、中华人民共和国中外合作经营企业法 535
十、中华人民共和国外资企业法 536
十一、中华人民共和国外资企业法实施细则 538
第一节 分析国际营销环境的意义 547
第七编 国际市场营销实务操作规范 547
第一章 国际市场营销环境 547
第二节 国际营销的政治和法律环境 548
第三节 国际营销的经济和人口环境 549
第四节 国际营销的社会文化环境 552
第五节 国际营销的其他环境 556
第二章 国际市场目标营销实务 558
第一节 开拓国际市场的三种营销方式 558
第二节 市场细分 558
第三节 目标市场和营销策略选择 564
第四节 市场定位 566
第五节 目标营销的作用 568
第三章 国际营销的产品策略 569
第一节 整体产品概念 569
第二节 产品的分类 570
第三节 产品组合策略 572
第四节 牌号策略 574
第五节 包装装潢策略 577
第六节 服务策略 578
第七节 产品市场生命周期策略 579
第二节 广告 580
第八节 新产品的开发 582
第九节 开发国际市场的若干产品策略 586
第四章 国际营销的分销渠道策略 588
第一节 正确制定分销渠道策略的重要性 588
第二节 分销渠道基本模式和主要的中间商 589
第三节 分销渠道策略 592
第四节 国际市场营销的渠道策略 594
第五章 国际营销的促销策略 597
第一节 人员推销 597
第三节 营业推广 605
第五节 促销策略 606
第七节 保险索赔 606
第四节 公共关系与宣传报道 607
第六章 国际营销的定价策略 612
第一节 价格因素与非价格因素 612
第二节 影响定价的因素 612
第三节 定价方法 615
第四节 定价策略和技巧 619
第五节 调价和国际转移定价策略 621
第七章 国际市场竞争策略 624
第一节 竞争案例分析 624
第二节 竞争策略 625
第八章 国际市场营销调研 629
第一节 营销调研概论 629
第二节 专门的营销调研 630
第三节 市场预测 633
第一节 营销管理 635
第九章 国际营销管理 635
第二节 国际营销管理 639
第一章 海上货物运输合同 643
第一节 海运单据——提单 643
第八编 对外贸易运输 643
第二节 租船合同 645
第三节 运输与贸易合同 647
第二章 集装箱运输和多式联运 649
第一节 集装箱运输的优点与发展趋势 649
第二节 集装箱业务 650
第三节 集装箱费用 653
第四节 国际多式联运 653
第三章 铁路运输 655
第一节 国际铁路货物联运概况 655
第二节 国际铁路货物联运业务 655
第三节 货运事故的处理与赔偿 658
第四章 航空运输 659
第一节 航空运输的发展概况 659
第二节 国际航空货运业务 660
第八节 伦敦协会货物保险条款简介 661
第三节 国际航空公约简介 661
第一章 保险与对外贸易的关系 665
第九编 对外贸易保险 665
第二章 对外贸易保险的基本原则 666
第一节 保险利益原则 666
第二节 诚信原则 666
第三节 近因原则 667
第四节 补偿原则 667
第六节 分摊原则 668
第五节 代位原则 668
第三章 对外贸易运输货物保险合同 669
第一节 运输货物保险合同的订立 669
第二节 保险合同的主要内容 671
第三节 对外贸易运输保险合同的生效、变更和终止 672
第四节 被保险人的义务 673
第四章 对外贸易运输货物保险的分类 674
第五章 海洋运输货物保险保障的范围 675
第一节 可保障的危险 675
第二节 可补偿的损失 675
第四节 关于共同海损及其担保 676
第三节 可承担的费用 676
第二节 一般附加险 677
第六章 海洋运输货物保险的险别分类及其责任 677
第一节 主险 677
第三节 特别附加险 678
第四节 特殊附加险 679
第五节 海洋运输货物保险的除外责任 679
第六节 海洋运输货物保险的责任起讫 679
第七节 海洋运输货物保险的几种专门条款 680
第七章 其他运输工具装运的运输货物保险责任 683
第一节 陆上运输货物保险 683
第二节 航空运输货物保险 683
第三节 邮包保险 684
第二节 陆上运输货物战争险 685
第一节 海洋运输货物战争险 685
第八章 运输货物战争险、罢工险的责任 685
第三节 航空运输货物战争险 686
第四节 邮包战争险 686
第五节 运输货物罢工险 686
第九章 出口贸易运输货物保险若干实务 687
第一节 贸易合同中的保险条款 687
第二节 运输货物保险费率的构成 689
第三节 出口贸易到岸价格的计算 690
第四节 投保险利的选定 694
第五节 投保手续 694
第六节 保险单的批改、转让 696
第二节 进口运输货物保险投保手续 702
第十章 进口贸易运输货物保险若干实务 702
第一节 我国进口运输货物保险的责任起讫 702
第三节 进口运输货物保险发生损失的检验及其处理 703
第四节 关于老船加费 706
第五节 谨防欺诈所致的损失 706
第十一章 其他与对外贸易有关的保险 707
第一节 出口后用保险 707
第二节 产品责任保险 708
第三节 货物出运前后的保险 708
第四节 海外寄售商品的保险 709
第五节 海外加工、合资、合作项目的保险 709
第六节 对外承包工程的保险 710
附录：一、海洋运输货物保险条款 711
二、OCEAN MARINE CARG CLAUSES 712
三、海洋运输货物战争险条款 713
四、OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS CLAUSES 714
五、INSTITUTE CARGO CLAUSES（A） 715
INSTITUTE CARGO CLAUSES（B） 718
INSTITUTE CARGO CLAUSE（C） 719
第十编 海关业务 723
第一章 海关业务概述 723
第一节 海关 723
第二节 海关监管业务 725
第二章 进出口报关概述 727
第一节 报关单位和报关员 727
第二节 报关单及其他报关单证 728
第三节 其他报关事宜 732
第一节 一般贸易进出口货物的海关监管依据 735
第三章 一般贸易进出口货物的海关监管和报关手续 735
第二节 一般贸易及与一般贸易有关的进出口货物报关 739
第四章 保税货物的海关监管和进出口报关手续 742
第一节 海关的保税制度 742
第二节 与保税业务有关的贸易方式进出口货物通关 749
第三节 出口监管仓库 755
第五章 特定减免税进出口货物的海关监管和报关手续 757
第一节 特定企业 757
第二节 特定地区 760
第三节 特定用途 764
第六章 暂时进出口货物的海关监管和报关手续 767
第一节 暂时进口货物 767
第二节 暂时出口货物 768
第二节 过境、转运、通运货物的报关 771
第七章 过境、转运、通运货物的海关监管和报关手续 771
第一节 过境、转运、通运货物的范围 771
第八章 进出境运输工具的海关监管和报关手续 773
第一节 各类船舶 773
第二节 航空器 775
第三节 各种车辆 776
第四节 驮畜 778
第九章 进出境旅客行李物品的海关监管和报关手续 779
第一节 海关对进出境旅客行李物品的监管原则 779
第二节 进出境旅客行李物品的征免税范围 780
第三节 进出境行李物品报关 787
第十章 进出境邮递物品的海关监管和报关手续 788
第一节 普通邮递物品 788
第三节 邮袋 789
第二节 快递物品 789
第四节 印刷品和音像制品 790
第十一章 其他进出境物品的海关监管和报关手续 792
第一节 驻华使领馆和国际组织驻华代表公私用物品 792
第二节 境外企业、新闻单位等常驻机构及人员物品 793
第三节 礼品和无偿援助物资 794
第四节 免税外汇商品的海关监管和报关手续 795
第五节 其他特定物品 796
第十二章 税费征收、减免、退补和纳税争议 799
第一节 税费征收 799
第二节 关税减免 804
第三节 关税退补 804
第四节 纳税争议 805
第一节 海关行政处罚 806
第十三章 海关行政处罚、复议和诉讼 806
第二节 海关行政复议 807
第三节 海关行政诉讼 810
第十一编 进出口商品检验 815
第一章 概述 815
第一节 商检工作的地位 815
第二节 商检工作的作用 815
第三节 商检工作的方针 816
第四节 商检工作的任务 816
第二章 实施进出口商品检验的内容 818
第一节 质量与规格检验 818
第二节 数量与重量检验 818
第三节 包装检验 818
第四节 安全与卫生检验 819
第二节 报验范围 820
第三章 进出口商品的报验 820
第一节 报验人的资格 820
第三节 报验的时限和地点 821
第四节 进口商品报验 821
第五节 出口商品报验 822
第六节 申请鉴定业务 822
第七节 申请委托检验 822
第八节 报验人注意事项 823
第四章 签证和放行 824
第一节 进口商品的签证和放行 824
第二节 出口商品的签证和放行 824
第五章 商检证明 825
第一节 商检证书在国际贸易中的作用 825
第二节 商检证书的种类和适用范围 826
第四节 商检印鉴的种类和适用范围 828
第三节 商检证单的种类和、适用范围 828
第六章 原产地证 830
第一节 一般原产地证 830
第二节 普惠制原产地证 831
附录：一、中华人民共和国进出口商品检验法 835
二、中华人民共和国进出口商品检验法实施条例 837
三、进出口商品报验的规定 841
附录 849
附录一 中国主要出口商品摘录（英汉对照） 849
附录二 国际商务电传用语（英汉对照） 857
附录三 英文货币名称表 869
附录四 世界主要企业和银行（英汉对照） 872
附录五 国际经贸组织机构 887