第一部分 引言 2
第一章 外贸函电 2
第一节 外贸函电的作用 3
第二节 英语函件的格式 4
第三节 怎样写好外贸英语函件 12
第四节 起首语和结束语 18
第二部分 交易前的准备 38
第二章 前期工作 38
第一节 成立公司的通函 38
第二节 相互了解情况 44
第三章 互访 62
第一节 邀请来访 62
第二节 通知出访 67
第三部分 出口 76
第四章 促销 76
第一节 介绍商品 76
第二节 发价 84
第三节 磋商 106
第五章 成交签约 122
第一节 收到订单会签合同 122
第二节 修改和撤销合同 146
第六章 履行合同 164
第一节 催开信用证 164
第二节 逾期无证处理 167
第三节 修改信用证 174
第四节 装运通知 205
第五节 付款问题 209
第六节 售后服务 225
第四部分 进口 232
第六章 介绍情况、磋商交易条件 232
第一节 介绍情况 232
第二节 询价与答复报盘 240
第三节 磋商成交条件 252
第八章 成交和履行合同 326
第一节 签订合同 326
第二节 支付 334
第三节 装运 342
第四节 售后服务 356
第五部分 贸易方式 364
第九章 经销、代理 364
第一节 阐明经销、代理含义 364
第二节 磋商出口经销、代理协议 375
第三节 终止或延续出口经销、代理协议 381
第四节 进口代理 387
第十章 寄售和展销 399
第一节 出口寄售 399
第二节 进口寄售 409
第三节 出口展销 413
第四节 进口展销 419
第十一章 投标、易货及其他 424
第一节 出口投标 424
第二节 进口招标 428
第三节 易货 432
第四节 其他 438
第六部分 利用外资和技术转让 446
第十二章 技术转让和工程服务 446
第一节 技术引进 446
第二节 技术出口 460
第十三章 加工和装配 474
第一节 磋商 474
第二节 履约 507
第十四章 补偿贸易 517
第一节 磋商 517
第二节 履约 562
第一节 介绍情况 567
第十五章 外商投资企业 567
第二节 磋商 589
第三节 签约 619
第十六章 合作经营、外商独资企业和我国海外投资企业 628
第一节 合作经营 628
第二节 外商独资企业 634
第三节 我国在海外投资企业 639
第七部分 商标、争议及处理 642
第十七章 商标 642
第一节 商标责任问题 642
第二节 委托律师办理商标注册 651
第三节 商标问题处理 660
第十八章 争议 668
第一节 出口争议 668
第二节 进口争议 702
第三节 仲裁 738
第八部分 电报、电传和传真 748
第十九章 国际电报 748
第二十章 传真和用户电报（电传） 766
第二十一章 电文、缩写字 777
第二十二章 电报、电传实例 783