第一章 走向国际市场 1
第一节 国际市场营销概论 1
第二节 当代国际市场 9
第三节 进入国际市场的困难与吸引 14
第四节 迎接国际市场的挑战 19
第二章 国际市场营销环境 23
第一节 国际营销的经济环境 23
第二节 国际营销的社会文化环境 31
第三节 国际营销的政法环境 36
第四节 国际营销的自然环境 42
第五节 国际经商习俗 45
第三章 了解国际市场——行情调研 48
第一节 国际市场行情调研的内容与特征 48
第二节 国际市场行情调研的信息来源及获取 56
第三节 国际市场行情的分析 67
第四章 成功的开端——营销方案与控制 80
第一节 市场细分化 80
第二节 目标市场选择 88
第三节 国际市场营销整体方案 94
第四节 企业对国际销售业务的控制 101
第五章 向海外推销什么——出口产品策略（一） 104
第一节 出口产品特征 104
第二节 出口产品策略 108
第三节 新产品开发 111
第四节 产品生命周期策略 118
第六章 出口产品策略（二） 129
第一节 产品商标策略 129
第二节 产品包装策略 137
第三节 担保和维修服务 141
第七章 怎样把产品投入国际市场——分销策略 146
第一节 产品进入国际市场的多种方式 146
第二节 产品进入国际市场的方式选择 159
第三节 国际市场中的销售渠道 166
第四节 如何选择国际市场销售渠道 180
第八章 国际市场价格策略 189
第一节 国际市场价格的形成 189
第二节 出口商品国际市场定价 199
第三节 国际经营活动中的转移价格 212
第四节 出口商品国内市场价格 216
第九章 让世界了解你——国际广告 222
第一节 国际广告策略 222
第二节 国际广告目标规划 229
第三节 国际广告的媒体利用 233
第四节 国际广告代理商的选择 240
第五节 广告预算 245
第十章 高效的国际促销——人员推销 250
第一节 人员推销计划 250
第二节 人员推销策略 255
第三节 人员推销的步骤 259
第四节 推销人员选拔与管理 263
第十一章 国际促销的其它形式 269
第一节 国际公共关系 269
第二节 营业推广 275
第三节 政府的促销援助 279
第四节 国际促销组合策略 285