第一节 外贸业务员的基本要求 1
第一章 外贸业务员 1
第二节 外贸业务员的基本条件 4
第三节 业务员进修 11
第二章 外贸业务中的涉外活动 14
第一节 外事纪律 14
第二节 一般涉外常识 16
第三节 对外接待 26
第二节 我国对外贸易方针和原则 34
第三章 国际贸易简述 34
第一节 国际贸易在国民经济中的地位和作用 34
第三节 对外贸易政策 35
第四章 成交活动 39
第一节 一般成交程序 39
第二节 具体交易的磋商 50
第三节 成交活动中的一般常识 54
第四节 执行合同 61
第一节 进出口商品的作价原则 67
第五章 进出口商品的价格 67
第二节 价格术语及运用 74
第六章 合同 80
第一节 合同概论 80
第二节 合同条款的相互关系 85
第三节 合同的履行 88
第四节 关于合同的法律概念 98
第七章 合同主要条款 102
第一节 合同商品的品质和规格 102
第二节 商品的数量及计量单位 110
第三节 商品的包装 115
第四节 商品的运输 122
第八章 合同的一般条款 147
第一节 商品的运输保险 147
第二节 商品的检验 165
第三节 争议与仲裁 179
第四节 实例分析 189
第九章 货款结算 205
第一节 票据 207
第二节 汇付 213
第三节 托收 217
第四节 信用证 227
第五节 外汇业务 252
第十章 组织货源 254
第一节 商品基地 255
第二节 货源收购 258
第三节 货源的质量 262
第四节 收购价格 263
第五节 货款处理 264
第十一章 商品市场 266
第一节 商品的品质、商标及数量、价格 266
第二节 客户、销售渠道、市场研究、销售利润及市场保证 274
第三节 商品转口及市场分析 284
第四节 广告宣传 292
第一节 包销与代理 303
第十二章 商品推销方式 303
第二节 寄售与展卖 311
第三节 投标、拍卖与商品交易所 315
第四节 转口贸易 326
第十三章 国际贸易方式 327
第一节 协定贸易与结汇贸易 328
第二节 易货贸易、补偿贸易与加工贸易 333
第三节 技术贸易 339
第四节 合资经营 349
第十四章 专利与商标 359
第一节 商标 359
第二节 专利 362
第三节 中国的商标注册业务 368
第四节 英美商标法 369
第十五章 合同样本及其他 374
第一节 合同样本 374
第二节 运价收费说明 383
第三节 其他 397