第一章 对外经贸企业的设立和进出口商品的配额、许可证制度 1
第一节 我国的对外贸易管理及其体制改革 1
一、我国对外贸易管理的主要内容 1
二、我国的对外经贸体制改革 3
第二节 对外经贸企业的设立 9
一、设立对外贸易企业必须具备的条件 10
二、设立对外贸易企业的申请与审批 13
第三节 我国有关进出口商品的配额和许可证制度 14
一、我国的出口配额制度 14
二、我国的进口配额制度 24
三、我国的进出口许可证制度 38
第二章 企业国际营销策略和方式 42
第一节 国际营销环境和国际市场营销机制 42
一、国际营销环境分类及分析 42
二、市场营销机制 51
第二节 目标市场与营销方式 56
一、国际市场细分的概念和意义 57
二、国际市场宏观细分 58
三、国际市场微观细分 62
四、目标营销 64
第三节 国际市场营销策略 67
一、产品策略 67
二、定价策略 73
三、销售渠道策略 78
四、促销策略 83
第三章 对外贸易谈判技巧 90
第一节 知己知彼百战不殆 93
一、搞调查研究，了解对方 93
二、探询的艺术 96
三、察言观色，随机应变 101
第二节 缓和谈判气氛的方法 104
一、控制谈判气氛 105
二、缓和谈判气氛的两种方法 111
第三节 商业谈判实用策略和技巧 119
一、从容不迫—谈判的时间策略 119
二、反客为主—谈判的地点策略 121
三、看人说话—打动人心的谈判策略 126
四、制胜秘诀—几种谈判技巧 130
第四章 如何订立进出口合同 139
第一节 交易磋商的方式及内容 139
一、交易磋商的方式 139
二、交易磋商的内容及程序 143
第二节 进出口商品品质、数量、包装条款的订立 147
一、进出口商品品质条款 147
二、进出口商品数量条款 151
三、进出口商品包装条款 153
第三节 进出口合同的签订 157
一、签订的方式 157
二、进出口合同的成立 160
第五章 国际贸易价格与货款收付 170
第一节 进出口商品的作价、佣金和折扣 170
一、作价及其原则、种类和方式 170
二、佣金及佣金的支付 181
三、折扣 185
第二节 国际贸易价格术语 183
一、价格术语与贸易惯例 183
二、FOB价 188
三、CFR价 190
四、CIF价 191
五、FCA价 193
第三节 国际货款支付工具 195
一、汇票 195
二、本票与支票 202
第四节 国际货款的支付方式 204
一、汇付 204
二、托收 206
三、信用证 212
四、银行保函 223
五、几种支付方式的联合使用 224
第六章 国际贸易方式 226
第一节 代理和包销 226
一、代理 227
二、包销 230
三、选择包销还是代理 233
第二节 寄售和展卖 234
一、寄售 234
二、展卖 238
三、中国出口商品交易会—广交会 240
第三节 招标与投标、拍卖和期货贸易 242
一、招标与投标 243
二、拍卖 246
三、期货贸易 248
第四节 对销贸易 253
一、什么是对销贸易 253
二、对销贸易的种类 254
第五节 “三来一补”贸易 257
一、补偿贸易 258
二、“三来”——来料加工、来样加工、来件装配贸易 261
第七章 对外贸易运输 267
第一节 外贸运输方式 268
一、海洋运输 268
二、陆路货物运输 284
三、航空运输和邮政运输 291
四、成组运输 294
五、国际多式联运 299
第二节 贸易合同中的装运条款 301
一、装运时间 301
二、装运港和目的港 303
三、转船与分批装运 303
四、装运通知 304
五、滞期费与速遣费的规定 304
六、港口拥挤附加费 305
第三节 运输单据 305
一、海运提单 305
二、铁路运单 310
三、航空运单 311
四、多式联运单据 312
第八章 对外贸易保险 314
第一节 外贸货物运输保险 314
一、海上货物运输保险 315
二、其他运输方式下的货物保险 328
第二节 我国进出口货物运输保险实务 334
一、进口货物运输保险实务 334
二、出口货物运输保险实务 344
第三节 海上保险单据 353
一、海上保险单据的种类 353
二、保险单的批改和转让 357
第九章 进出口货物通关手续 360
第一节 企业进出口货物的申报、查验和放行 360
一、进出口货物的申报制度 360
二、进出口货物的查验制度 375
三、进出口货物的放行制度 377
四、特殊情况下进出口货物的处理 378
第二节 企业的纳税义务与守法义务 385
一、关税的缴纳 385
二、法定由海关征收的其他税费 392
三、企业在经营外贸时的走私和违章行为 393
第三节 企业常用贸易方式的通关手续 397
一、进为加工 397
二、来料加工、来件装配 400
三、补偿贸易 402
四、租赁贸易 403
五、寄售、代销 403
第十章 进出口商品检验 405
第一节 商品检验的内容、依据与程序 405
一、商品检验的内容 405
二、商品检验工作的依据 407
三、商品检验的程序 408
第二节 商品检验机构与商品检验种类 411
一、商品检验机构 411
二、商品检验种类 413
第三节 外贸合同中的商品检验条款 422
一、商品检验条款的内容 422
二、检验标准与检验方法 424
三、复验 425
四、商品检验与索赔 426
五、商检证书 427
第十一章 进出口商品合同的履行 442
第一节 出口商品合同的履行 442
一、备货 445
二、催证、审证和修改信用证 448
三、报验、租船、报关、保险 458
四、制单结汇 468
第二节 进口合同的履行 479
一、开证 480
二、租船订舱、催装、保险 482
三、审单与付款 486
四、接货、报关、检验与索赔 492
第十二章 企业技术贸易（上） 499
第一节 技术贸易的内容和特点 499
一、国际技术贸易的含义和内容 499
二、技术贸易的特点 503
三、我国发展技术出口贸易的基本方针 505
四、我国对技术进出口的管理 507
第二节 技术引进的业务程序 512
一、选择适用技术 512
二、分析引进技术的成本、效益和风险 513
三、询价与报价 517
四、技术引进谈判工作的准备和组织 519
五、技术贸易谈判注意事项 521
六、技术转让的基本模式 522
七、技术引进合同的签订与履行 526
第三节 技术出口的业务程序 529
一、技术出口的准备 529
二、加强对国际技术市场的调研工作 533
三、技术出口项目的申请和审批 534
四、技术出口合同的签订 537
第四节 技术贸易的主要方式 540
一、许可证贸易 540
二、特许专营合同 541
三、技术服务和协助 542
四、技术咨询 543
五、工程承包与分包 545
六、管理和交钥匙协议 546
七、易货贸易和对销贸易 548
八、合作生产 549
九、技术引进的主要渠道 551
第十三章 企业技术贸易（下） 555
第一节 技术出口的价格确定 555
一、决定技术价格的因素 555
二、技术作价的原则 557
三、实际使用费的估定 561
四、技术服务价格的估定 562
第二节 技术贸易的支付方式 566
一、总付法 566
二、提成费支付法 569
三、入门费与提成费相结合支付法 574
四、技术使用费的清算 575
第三节 国际技术贸易合同的基本条款 578
一、许可贸易合同的含义和特点 579
二、序文和定义 580
三、转让技术的内容和范围 583
四、技术的改进和发展 586
五、技术的考核和验收 587
六、价格与支付 588
七、技术资料的交付 589
八、保证与索赔 590
九、保密和侵权 592
十、税费 594
十一、合同适用法律与仲裁 594
十二、一般法律条款 595
十三、技术转让合同范例精选 597
第四节 限制性商业惯例 609
一、限制性商业惯例的含义和特点 609
二、限制性商业惯例的内容与形式 610
三、国际上管制限制性商业惯例的立法 611
四、我国对限制性商业惯例的对策 612
第十四章 企业如何利用外资 615
第一节 中外合资经营企业 615
一、中外合资企业的法律地位及设立中外合资企业的前期准备工作 615
二、中外合资企业的设立程序 620
三、中外合资企业的经营管理机构及法律制度 631
四、中外合资企业资金来源的法律规定 638
五、中外合资企业的优惠政策和利润分配 645
六、中外合资企业的财务会计制度 647
第二节 中外合作经营企业 649
一、中外合作经营企业的法律特点与设立程序 649
二、中外合作企业的出资方式与利润分配 652
三、中外合作企业的优惠政策 655
四、中外合作企业的组织管理 657
五、中外合作企业的合作期限及结业时的财产处置 659
第三节 国际租赁业务 660
一、什么是国际租赁 660
二、国际租赁的程序 661
三、申请租赁应注意的问题 663
第四节 利用外资的其他方式 664
一、利用国际金融组织贷款 664
二、利用外国政府贷款 666
三、利用国外出口信贷 668
四、对外加工装配业务和补偿贸易 669
第十五章 国际贸易中的纠纷及其解决 671
第一节 国际贸易中常见的纠纷 671
一、因买方违约而产生的争议与纠纷 672
二、因卖方违约而产生的争议与纠纷 678
三、其他纠纷 692
第二节 国际贸易中纠纷的解决方法 697
一、当事人自行和解 697
二、由第三方调解 698
三、诉诸仲裁 702
四、诉诸法院 704
五、如何选择最佳途径解决纠纷 706
第三节 我国的国际贸易仲裁 708
一、我国国际贸易仲裁机构 708
二、我国国际贸易仲裁规则（程序） 709
三、我国仲裁裁决执行措施和存在的问题 714