1．什么是市场学？为什么要学习市场学？ 1
2．市场学是怎样形成和发展的？ 3
3．市场学的理论基础是什么？ 8
4．什么是传统的经营思想？什么是市场经营观点？现代市场经营观点和旧的传统经营思想有什么不同？ 10
5．什么是生态学市场经营观点？为什么说生态学市场经营观点更适合社会主义企业的经营活动？ 12
6．什么是市场？市场在社会经济生活中的地位和作用怎样？ 13
7．市场是怎样产生和发展的？ 17
8．我国社会主义统一市场是怎样形成的？社会主义统一市场的基本特征是什么？ 19
9．什么是卖方市场？什么是买方市场？在卖方市场向买方市场转化的过程中，企业应着重抓什么？ 22
10．社会主义市场与资本主义市场的本质区别在哪里？ 24
12．什么是生产资料？生产资料如何分类？ 27
11．什么是消费品？消费品如何分类？ 27
13．什么是消费品市场？什么是生产资料市场？从市场营销角度看，二者有什么区别？ 28
14．影响消费的主要因素有哪些？ 30
15．消费品市场的特点有哪些？我国消费品市场的发展趋势怎样？ 35
16．试分析消费者的购买动机 41
17．试分析消费者的购买行为 44
18．试分析消费者的购买过程 49
19．影响消费者购买动机和购买行为的因素主要有哪些？ 51
20．试分析市场需求形势及企业应采取的营销策略 54
21．什么是消费流行？研究消费流行对企业的市场营销有什么意义？ 57
22．什么是消费习俗？消费习俗共有几种类型？研究消费习俗对企业的市场营销有什么意义？ 59
23．我国工业生产资料市场的经营原则是什么？ 62
24．农业生产资料市场的特点有哪些？我国农业生产资料市场的经营原则是什么？ 64
25．试分析工业生产者的购买动机和购买行为，以及影响工业生产者购买动机和购买行为的主要因素 67
26．什么是第一产业？什么是第二产业？什么是第三产业？第三产业的发展趋势怎样？ 70
27．什么是租赁？如何开展租赁业务？ 73
28．什么是市场细分化？为什么要进行市场细分？ 75
29．市场细分的标准是什么？ 78
30．什么是目标市场？企业如何选择目标市场？ 84
31．什么是市场经营组合？市场经营组合在企业营销活动中的地位和作用怎样？ 86
32．试分析影响市场经营组合的不可控制因素 91
33．什么是产品整体概念？在现代市场营销活动中，正确认识产品整体概念有什么意义？ 96
34．什么是产品线？什么是产品组合？企业如何选择最佳产品组合？ 98
35．什么是产品异样化策略？什么是产品细分化策略？ 101
36．什么是产品定位策略？它在企业的营销活动中有什么作用？ 102
37．什么是新产品？为什么要开发新产品？ 103
38．试分析研制新产品的一般程序。 107
39．什么是产品生命周期？产品生命周期共分几个阶段？每个阶段各有什么特点？企业应该采取什么样的市场策略？ 112
40．研究产品生命周期理论有什么意义？怎样才能延长产品生命周期？ 116
41．包装的作用主要有哪些？为什么在现代市场营销活动中特别强调产品包装？ 120
42．什么是商标？商标的主要作用是什么？企业的商标策略主要有哪几种？ 121
43．马克思主义的价格理论与资产阶级的价格理论的本质区别在哪里？为什么说资产阶级的价格理论从其根本点上来说是错误的？ 124
44．什么是平衡价格？平衡价格是怎样形成的？ 127
45．什么是定价目标了企业的定价目标主要有哪几类？ 132
46．什么是成本导向定价策略？采用成本导向定价策略主要有几种定价方法？ 135
47．什么是市场导向定价策略？采用市场导向定价策略，主要有几种定价方法？ 138
48．什么是竞争导向定价策略？采用竞争导向定价策略，主要有几种定价方法？ 141
49．新产品的定价政策主要有哪几种？ 143
50．企业经常采用的定价技巧主要有哪些？ 146
51．企业在给产品定价时应考虑哪些影响因素？ 148
52．什么是边际效用？我们研究它有什么价值？ 150
53．什么是边际成本？ 153
54．什么是边际收入？什么是边际利润？ 157
55．什么是需求弹性？需求弹性在商品定价中有什么作用？ 160
56．什么是稳定物价的政策？我国为什么采取稳定物价的政策？ 163
57．我国市场商品价格的特点是什么？这些特点反映了怎样一种经济关系？ 165
58．我国工业品价格的制定，主要遵循哪些原则？ 168
59．销售促进组合主要包括哪些内容？销售促进策略在市场营销活动中的作用怎样？ 171
60．什么是信息传递？信息传递在销售促进活动中如何运用？ 173
61．企业在制定销售促进策略时，需要考虑哪些因素？ 176
62．人员推销策略有哪些优缺点？企业如何制定人员推销策略？ 181
63．企业如何选拔和培训推销人员？ 184
64．什么是广告？广告的作用主要有哪些？ 186
65．社会主义广告主要有哪些特点？ 188
66．广告媒体主要有哪些？企业如何选择广告媒体？ 191
67．什么是营业推广？营业推广的方式主要有哪些？ 195
68．什么是公众关系？公众关系的活动内容主要有哪些？企业如何正确处理公众关系？ 197
69．什么是销售渠道？销售渠道在企业营销活动中的作用是什么？ 200
70．销售渠道的基本模式主要有哪几种？ 203
71．零售商主要有哪几种？零售商如何制定营销策略？ 206
72．批发商主要有哪几种？批发商如何制定营销策略？ 212
73．影响销售渠道选择的因素主要有哪些？企业如何选择最佳销售渠道？ 215
74．生产企业如何管理和调整销售渠道？ 221
75．试分析我国销售渠道的改革 223
76．什么是市场调查？市场调查研究的内容主要有哪些？ 225
77．市场调查的方法主要有哪些？ 231
78．什么是市场预测？市场预测的基本原理是什么？影响市场预测精确性的因素主要有哪些？ 237
79．市场预测的一般程序怎样？ 240
80．经常使用的市场预测方法主要有哪些？ 241
81．什么是市场营销决策？市场营销决策的一般程序怎样？ 249
82．什么是市场营销战略？市场营销战略的内容主要有哪些？ 251
83．企业如何制定市场营销战略计划？ 254
84．企业在制定市场营销战略计划时，为什么要进行市场环境分析？怎样进行市场环境分析？ 256
85．企业如何对市场营销战略计划进行实施和控制？ 262
86．现代企业经营管理体制的主要特点是什么？企业经营组织结构的形式主要有哪几种？ 264
87．试分析现代企业营销组织的演变过程及其意义 267
88．什么是社会主义市场管理？我国社会主义市场管理的基本任务和基本原则是什么？ 271
89．社会主义市场管理的内容主要有哪些？ 274
90．社会主义市场的管理方法主要有哪些？ 276
91．什么是比较利益学说？它对我国国民经济发展有什么意义？ 279
92．国际市场是怎样形成和发展的？开发国际市场对我国社会主义建设有什么重要意义？ 283
93．国际市场的特点主要有哪些？ 286
94．如何选择国际市场？ 289
95．国际市场调查的主要内容有哪些？ 290
96．国际市场调查的方法和步骤怎样？ 294
97．进入国际市场的策略和方法主要有哪些？ 296
98．如何运用产品策略争夺国际市场？ 303
99．进入国际市场的产品在定价时应注意哪些问题？ 304
100．如何选择海外代理商和经销商？ 307