序言 1
1、“我家店里遇了骗子”——一利当前，要有清醒的头脑 1
2、“这字号里面，你也是个东家”——同利往往是同心的基础 7
3、“我不过偶然高兴，要买一个玩玩”——藏好自己的购买欲望 10
4、“这找房子的事，何必一定要我”——深入一线，掌握生意上的一手资料 13
5、“方才说的那一班盐商买古董，好东西他不要，打破了送去，他却肯出价钱”——知其所好，投其所好 15
6、“只要先通了他的门客，便不要紧”——自主其权，别让人家牵着鼻子走 17
7、“你几乎惹出事来！这个生意做得的么”——知己知彼，量力而行 21
8、“被他这么一招呼，倒不好意思空手出去了”——敬客如神，生意兴隆 28
9、“也不等我回话，便到柜里取出一个大纸匣来”——做生意要积极主动 31
10、“至于他们到底靠得住靠不住，也要你随事随时去查察的”——加强对所用之人的监督和管理 33
11、“用不着他，我明天当面去定了来”——减少中间环节 ，肥水不流他人田 35
12、“他总不肯多赚人家的钱，因此不断的有主顾”——善待顾客，就是善待自己 38
13、“你道我们宁波人，有什么本事呢”——同行不是冤家，团结就是力量 41
14、“我的意思是要吃千日饭，不吃一日饭的”——口吃不成胖子，一别干一锤子的买卖 43
15、“只怕我们经商的，也要学学才是”——做一个有知识、懂科学的商人 45
16、“大约不管那种物件，要不是人人离不了的，虽说做得可爱，总不过一时的畅销”——紧盯着人们的生活，紧盯着人们的需要 49
17、“伯廉听了大喜，赶到行里打了三千箱的栈单”——对市场行情变化的反应要快 52
18、“这收茧子，第一要赶早”——先声夺“市”，先人为“王” 54
19、“要是胆寒，定然折阅”——商人要有较强的心理承受能力 56
20、“倘若合了公司，户商一气，好好监视，这种弊病先绝了”——在联合中增强自己的竞争实力 59
21、“伯廉合庄上另立了折子，叫小兴要使钱买贷时，到自己那里取钱”——管而不死，活而有度 63
22、“银钱搁呆了，是商家最忌的一件事”——钱不停流利自生 66
23、“那时上海的地皮实在便宜”——看得远，生意才做得好 68
24、“你有这条好路，为什么让人去做”——在事物的联系中寻找赚钱的机会 71
25、“所以请他管了帐，那一个店里的人都要归他请，他才接办”——要有贴心人帮你办踏实事 74
26、“就能提得出来，也不便提”——好钢要用在刀刃上 77
27、“以致大家离心，趁此机会，乐得赚他几文”——亏待伙计将会因小失大 79
28、“叫他猜定我有不好处在内，贪图做这一注买卖，将来还起价来，总不能如我愿的了”——生意无小事，处处要当心 82
29、“大凡合用的东西，不问大小，都能赚钱”——能够满足人们的需要，就不愁赚不到大钱 85
30、“要知道工商两界，没什么难懂的秘诀，只消猜得透人家心理”——不尽财源从此来 87
31、“诸君要商业发达，除非扶助工艺”——根深才会叶茂 90
32、“做买卖的人，总要有耐性”——不要轻易放弃自己的追求 92
33、“凡人做买卖，且不说于社会上有益，只核算自己的利益，也须设个久长之法”——跟着社会需求走，生意自然长久 95
34、“把这个贩到香港，或者有利可图，我何妨试他一试”——尝试需要你有主见和信心 97
35、“区丙站了一会，见没人照顾，便掮起竹筐，望热闹所在走去”——大生意要守，小生意要走 99
36、“昨日走了一天热闹地方，不层发得利市，今日怎么走到这里来”——“变”则久，“变”则活 101
37、“口中仍是呼吸着那泡儿，乒乓乒乓的作响”——生意需要你的顽强和执着 104
38、“区雨不知是什么意思，接过那泡儿，衔着小管，一阵呼吸”——消费者的困难就是推销者的机会 106
39、“区丙拿了一个料泡不住的呼吸，那些外国人都站着观看”——抓得住机会才能做得好生意 108
40、“意思是说他这个担子比竹筐讲究了”——为了你的生意更有吸引力 110
41、“女人、小孩子嘻嘻哈哈的一阵，早又卖完了”——不断扩大自己的顾客群 112
42、“那区丙看见外国人买的少了，他却弄一个玄虚，把那料泡儿吹作一片觱篥之声”——商品的魅力需要你去发现和创造 114
43、“破的容易，他的生意却又好起来了”——易耗与畅销的秘密 117
44、“他看着这料泡生意将成强弩之末了，便回到省城，在市上闲行，要寻些奇巧东西去贩卖”——根据市场需求，及时调整经营品种 119
45、“区丙看了，便触动了机关，即刻赶到石湾去”——生意眼告诉你生意在哪里 122
46、“又赶到石湾，一贩便是五千个”——看准了的生意要大胆地做，追求规模效益 124
47、“好在这东西又轻又小，既不重累，又不占地方，比着料泡儿更容易带”——“东西”选得好，生意就成功了一半 126
48、“这回那些外国人竟有一买二三百、三四百，要寄回外国作货物贩卖的，也有寄去送人的”——让人家在你的买卖中有利可图 129
49、“区丙又切戒妻子，不要泄漏与人”——做生意的人心里要藏得住秘密 131
50、“夫妻两个，依旧是和平常一般度日”——富而不奢，贵而不骄 134
51、“及至发了迹，就有那一班发财人和他往来，所以他就得了门路”——“门路”与生意机会 136
52、“把二、三万现银，存放在十三行第一家字号‘伍怡和’里生息，须便就托他带点洋货来——若要人帮我，我要先助人 138
53、“自己却在藩台衙门前开了一家‘丙记’洋货字号，又到香港中环地方开了一家‘丙记’杂货店”——要卖就卖当地人稀罕的东西 141
54、“所以上中下三等人，他都交处得来”——扩大社会交际面，建立广泛的社会联系 144
55、“没有事还望常到小店坐坐谈谈”——注意结交对自己生意有帮助的人 146
56、“我不懂洋文洋话，若做洋货生意，便不免处处求人，还是做土货的好”——做生意要扬长避短 148
57、“你欢喜买地皮，就不应该劝人买了”——生意不“欢喜”热闹 150
58、“俯臣先是为看霭兰去的，看了两次，把做茶的门径看熟了，所以自己又办起来”——处处留心皆生意 151
59、“他也会做生意，终日提了个篮子，总拣人家走不到的地方他才去”——把自己的生意建立在别人尚未发现的需求上 153
60、“久而久之，这记帐也成了老例了”——与人方便，就是为自己争生意 155
61、“谁知他却不想发这个财”——不贪不义财，要赚干净钱 157
62、“生平又绝少交游，朋友也不多一个，被雪畦看在眼里，早就存了一个不良之心”——没有实力，生意场上就没有你的立足之地 159
63、“想到他当案目的人，识的阔老必多，所以叫他来做式拉夫，去拉生意”——用人要善于用人之所长 161