第一部分 对销贸易的产生和发展 1
第一章 对销贸易的产生和发展过程 1
第二章 对销贸易的宏观经济分析 1
第二部分 技巧与程序 19
第一章 对销贸易的形式 19
易货贸易 19
补偿贸易 22
互购 23
回购 26
关联贸易 29
转手贸易 32
工商合作 36
第二章 基本历史背景与战略选择 39
对销贸易决定性因素的分析（国家、竞争、客户、产品、惯例） 40
对销贸易的成本 43
手续费 45
谈判原则 49
第三部分 合同分析 53
第一章 合同分立 53
第二章 初级条款 56
签约方 56
合同之目的 57
第三章 对销数额与方式 58
有效期 58
对销基数 59
对销限额 60
决定性因素 61
适用性与可行性 63
第四章 执行的条件 70
再出口 70
执行期限 73
第三方参与或第三方限制条款 74
供应方的义务 76
估价 78
支付的条件 78
计算方法 80
罚款 82
第五章 仲裁与不可抗力 86
仲裁 86
不可抗力 91
第四部分 对销贸易商 92
第一章 出口商和对销贸易的协助 92
公司内部对销贸易或外界的参与 92
出口贸易公司 98
对销贸易公司 100
企业、商店和进口商 101
银行 103
出口信贷担保 104
法国政府 105
法国补偿贸易协会 108
第二章 客户和对销贸易协助 112
政府部门 113
对外贸易组织 114
当地生产公司 115
银行 116
第五部分 世界各国对销贸易概况 118
第一章 东欧集团 118
阿尔巴尼亚 118
保加利亚 119
捷克斯洛伐克 120
民主德国 122
波兰 130
罗马尼亚 131
苏联 133
南斯拉夫 135
第二章 西方国家 137
澳大利亚 138
比利时 140
加拿大 140
新西兰 142
挪威 142
丹麦 142
第三章 亚洲 143
中国 143
印度尼西亚 145
马来西亚 147
菲律宾 148
泰国 148
越南 148
第四章 非洲与中东 149
撒哈拉以南地区非洲国家 149
北非 152
中东 154
第五章 拉丁美洲 155
巴西 156
阿根廷 156
玻利维亚 156
哥伦比亚 157
厄瓜多尔 158
墨西哥 158
附录 160
对销贸易合同清样 160
参考书目 172
匈牙利 195