第一章 企业家与外商 1
第一节 外向型经济与外商 1
第二节 企业家要学会同外商做买卖 4
第二章 外商与国际市场的调查研究 6
第一节 国际市场调查研究的意义 6
第二节 国际市场调查研究的内容 7
第三节 国际市场调查研究的步骤和方法 12
第四节 发展外向型经济，促进国际市场调研 18
第一节 国际市场 20
第三章 怎样进占国际市场 20
第二节 国际市场环境分析 23
第三节 关于出口商品的决策 27
第四节 进占国际市场的策略与措施 31
第五节 国际市场中的经济合作 35
第四章 同外商做生意程序 39
第一节 我国外贸的作用和基本特征 39
第二节 出口贸易须知 50
第三节 索赔条款 65
第四节 出口产品分析 68
第五节 出口商品经营方案和选择出口市场 71
第六节 寻找代理商 74
第七节 签订代理合同 78
第五章 外商销售渠道策略 84
第一节 选择进入国际市场销售渠道及外商的一般标准 84
第二节 选择进入国际市场的方式 87
第三节 国际市场销售促进方式 92
第六章 怎样防止国际诈骗活动 98
第一节 国际诈骗的形成和发展 98
第二节 国际诈骗的种类和作案手段 100
第七章 与外商做生意中的金融知识 109
第一节 外汇汇率 109
第二节 国际收支 114
第三节 国际金融市场 117
第四节 对外贸易信用 119
第五节 利用外资的形式 122
第八章 与外商竞销策略 130
第一节 当前国际市场的基本特点 130
第二节 国际竞销及其影响因素 133
第三节 国际竞销策略与信息 135
第四节 内外结合，积极投入国际市场 141
附录一 国际经济知识 147
附录二 外国大企业和企业组织 174