1:乔·吉拉德(汽车行业) 9
“你得推销你自己” 9
2:乔·M·甘多弗(人寿保险) 33
“推销是百分之九十八对人了解百分之二的商品知识” 33
3:本妮丝·H·汉森(爱姆威公司) 54
“要永远积极向上” 54
4:“雄鹿”:弗朗西斯·罗杰斯 73
(IBM美国国际商用机器公司)“力争完美” 73
5:小谢尔贝·H·卡特(静电复印) 96
“一种自豪” 96
6:里奇·波特(房地产经纪人) 117
“成功之道在于服务” 117
7:埃德娜·拉尔森(雅芳) 147
“工作习惯与自我约束的完美结合” 147
8:马丁D·夏非罗夫 163
(莱曼·古恩·罗卜兄弟股份有限公司) 163
“通过电话,网络客户” 163
9:J·迈克尔柯托(美国钢铁集团) 186
“硬钢软卖” 186
10:比尔J·布里斯南(电子字幕机公司) 204
“有求必应” 204
后记 222