一、经营策略概说 1
1．秋田鸡的人工发情法——经营策略概说（一） 1
2．“只要东西好，还怕没人要”吗？——经营策略概说（二） 3
3．磨刀不误砍柴工——经营策略概说（三） 5
二、销售促进政策 7
4．大来女士礼品中心生意为何如此兴隆？——销售促进政策 7
5．谁能吃得消高压力？——低压与高压销售法 8
6．她令我飘飘然般走出店门——人员销售法、机构销售法 10
7．加不加柠檬汁都是四元——适应顾客性格的销售方法 12
8．“你要什么？”总用这句话好么？——适应顾客购买习惯的销售法 13
9．知己知彼，百战不殆——销售必备的三种知识 15
10．什么情况下应向顾客详细介绍商品——创造销售法、服务销售法 17
11．“真人不露相”吗？——广告之功能 19
12．鸡蛋真的比鸭蛋有营养吗？——广告的直接效果与间接效果 21
13．招来满城风雨——有效广告之进行 24
14．他山之石可以攻玉——广告预算之依据 26
15．身上无衣被人欺——店铺陈列之功能 28
16．容易进去的商店——店铺陈列与顾客心理 31
17．美满可观的饮食店——店铺陈列之特色 33
18．戏剧三昧境——店铺装修更新之必要 34
19．浓妆淡抹须相宜——店头陈列的诱导作用 36
20．平易近人——店内陈设新法 38
21．昨天学来今天去教——消费者教育之必要 40
22．梦游罗马彩色砖——消费者教育之方法 42
23．培养聪明的顾客——消费者之系列化 44
24．展览会中一枝独秀——消费者教育中应克服的缺点 46
25．顾客的眼睛是雪亮的——拍卖的学问 49
28．心急吃不得热豆腐——演示销售法 51
三、商品政策 54
27．男女购货的不同态度——商品政策中的五个适当 54
23．喜酒从哪里来？——滞销品之分析 56
29．如何把握顾客需要的动向——营业调查之必要 58
30．三日不见，满山樱花——营业调查之要领 60
31．工欲善其事、必先利其器——销售分析方法 62
32．纸上谈兵好呢？盲动好呢？——商品计划之拟定 64
33．百尺竿头更进一步——商品品质之改进 66
34．仓库角落老鼠肥——商品积压之后果 68
35．水果贩的六个问号——移动把握制度 70
36．非如此做不可——商品的统合处理 73
37．苍天不负苦心人——商品预算三要点 75
38．这是小学算术题吗？——影响销售额的十二种因素 77
39．快刀斩乱麻行吗？——商品的月别销售预算 79
40．过江招亲，乐不思蜀！——存货预算与进货预算 82
41．不知不景气为何物！——销售额与存货额比率 84
42．汽油是加在油单上呢？还是加在汽车里？——单位把握制度与运用 86
43．忙里有作是人生——数字资料获取的方法 88
44．柳暗花明又一村——单位把握制度之实施方法 90
45．一念之差，亏了几百万啊！——建立备货典型制度之必要 93
46．沧海一粟一学徒——备货典型制度之实施 95
48．用得着天天翻笼倒箱吗——现货盘存与帐簿盘存之有机结合 100
49．这个思想值多少钱？——帐簿盘存方法 102
50．大惑不解——原价盘存法与售价盘存法 104
51．技术输出乎？知识出口耶？——商品回转与储货的策略 106
52．亡羊补牢犹未晚矣！——实现迅速回转的方法 108
53．到头来还是没赚钱啊！——商品投资资本回转率 110
54．应有尽有豪华店——丰富的备货与销售魅力 112
55．过时日历与方头女高跟鞋——迅速回转与丰富备货的调和 114
56．令人茅塞顿开的讲话——回转与备货三要旨 117
57．啊，一万六千元一件的衣服！——常备商品与临时商品之调济 118
58．何时才能喜上眉梢——常备商品之合理库存法 121
59．你能考及格吗？——常备商品合理之维持与运用 123
60．大碗又满沿的牛肉面——品质与价格 125
61．希尔顿咖啡，我爱上你啦！——品质、价格、备货综合考虑之根据 128
62．令人垂涎三尺的海鲜粥——品质带、价格带 131
四、迅速回转与竞争 133
63．这月饼果真那么值钱吗？——超廉售与超市价售之分析 135
64．过了中秋再买月饼吗？——超廉售与迅速回转之危险 137
65．千元买、八百卖，销多了也会赚钱么？——销售额与经费的关系 139
66．做个大众欢迎的商人——适利多销与非价格竞争原则 141
67．腹中补食亦称班乎——价格主义析 143
68．秋风初展还会提冷汗吗？——售价与成本 143
69．永兴的海鲜实在够味——实利主义的营业策略 145
70．母鸭装金嘴巴也是扁的——乱售对顾客是否有利 147
71．宁尝鲜桃一口，不吃烂桃一筐——乱售克星 149
72．鱼与熊掌不可兼得吗？——吸引顾客与把握利益 151
73．“大众情人”陈经理——吸引顾客与把握利益之方法 154
74．美容院真能创造美人吗？——价格竞争主义之七个弊端 156
75．工业功臣：三志无段变速装置——非价格竞争六法 159
76．不是不能输，而是非胜不可——竞争必备的六种力量 161
77．螺丝疼尾巴——商品回转资金周转 163
五、销售渠道政策 166
78．美国硕士亦能搬家吗？——销售渠道策略 166
79．十四顽童亦能懂解剖学吗？——开放式销售渠道 168
80．平空添了一条街——选择式销售渠道 170
81．室雅何须大吗？——独占式销售渠道 173
82．黑彩、黑彩！你往哪里走？——开放式销售渠道经营特点 174
83．“没人知”也是一种策略——开放式销售渠道之缺点 176
84．弯曲柳眉显苦容——开放式渠道之调整 178
85．此地确是个好去处——选择式渠道政策 180
86．万家灯火想念渔港小姐——零售店选定方法 183
87．各有千秋加油站——专售乎？并售乎？ 185
88．百闻不如一见——销售系列化之必要 188
89．阿呆！阿呆！今在何处——销售系列化之诸形态 191
90．荧火蓬帐溪边风——零售店复数化之趋势 193
91．不修边幅的理发师能替别人修面吗？——“没人知”制度的梗概 195
92．猫鼠面与长崎蛋糕——“没人知”制度再探求 197
93．陷之死地而后生——消费者之联络 199
94．“义美”已从月球归来——常客与顾客的系列化 202
95．我想赏月去——消费者系列化的方法 205
96．乌龟巧计过关：庆生诞——消费者系列化与信用卡 207
97．卖菜伯与豪华店——消费者系列化潜力之挖掘 210
98．祖归庙口排骨大王——消费者系列化之典范 213
99．养成经营研究的风气——营业策略结论（一） 215
100．痒痒的“洋洋”能实现吗？——营业策略结论（二） 217
47．桃李不言，下自成蹊——商品盘存与评价方法 97