《蜥蜴脑法则》PDF下载

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  • 作  者:(美)吉姆·柯明斯著
  • 出 版 社:北京:九州出版社
  • 出版年份:2016
  • ISBN:9787510847523
  • 页数:204 页
图书介绍:在本书当中,吉姆·克里明斯以行为心理学家Thaler和Sunstein所提出的“蜥蜴脑”理论为基础,凭借自己多年的营销经验,将“蜥蜴脑”理论转化为7种至为强大的说服策略。无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事,还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒,书中这些方法都可以帮助你实现。

第一章 认识内在的蜥蜴 1

第二章 学说蜥蜴的语言:基本语法 21

第三章 学说蜥蜴的语言:风格 41

第四章 以行为而非态度为目标 67

第五章 不要改变愿望,实现它们 91

第六章 不要询问,去发掘 115

第七章 关注感觉 137

第八章 借助期待感提升实际体验 155

第九章 让说服更有艺术性 169

第十章 个人化说服 189

结语 199