第一节 什么是对外贸易 1
第一章 对外贸易概述 1
第二节 对外贸易在我国国民经济中的地位和作用 3
一、对外贸易在我国国民经济中的地位 3
二、我国对外贸易的作用 4
第三节 我国的对外贸易管制 6
一、我国实行对外贸易管制的必要性 7
二、我国对外贸易管制的手段 8
一、资本主义国家的对外贸易政策 12
第四节 资本主义国家对外贸易政策与措施 12
二、关税壁垒 13
三、非关税壁垒 16
四、鼓励出口的措施 19
第二章 出口目标市场的选择与广告宣传 21
第一节 出口目标市场的选择 21
一、选择出口目标市场的意义和作用 21
二、选择出口目标市场的依据 23
三、出口目标市场的种类 24
四、选择出口目标市场的策略的主要条件 25
第二节 广告宣传 26
一、广告的作用 26
二、广告的种类 27
三、广告媒体的分类和选择 28
四、对外广告宣传的注意事项 29
第三节 出口商品的商标 31
一、商标的概念及其作用 31
二、出口商标的要求 32
三、出口商标的注册 33
第三章 出口销售渠道与贸易方式 36
第一节 出口销售渠道 36
一、什么是出口销售渠道 36
二、企业的出口渠道 37
三、进口国的销售渠道 38
四、如何选择出口渠道 39
一、包销 40
第二节 包销、经销和代理 40
二、经销 42
二、代理 42
第三节 寄售与展卖 44
一、寄售 44
二、展卖 46
第四节 招标与投标、拍卖和商品交易所 47
一、招标与投标 47
二、拍卖 49
三、商品交易所 50
第五节 加工贸易与补偿贸易 51
一、加工贸易 51
二、补偿贸易 53
第四章 出口商品的品质、数量和包装 56
第一节 商品的品质 56
一、表示品质的方法 56
二、品质条款 61
第二节 商品的数量 62
一、计算商品数量的单位 63
二、计算重量的方法 64
三、订立数量条款应注意的事项 65
第三节 商品的包装 66
一、包装的种类 66
二、包装的标志 71
二、包装条款 73
第五章 出口商品的价格 74
第一节 影响出口价格的因素 74
一、市场供求因素 74
二、下场环境因素 74
三、出口交易条件的因素 75
第二节 出口商品的作价原则 75
一、按国际市场价格水平作价 75
二、按销售策略作价 76
一、价格术语的作用 77
三、综合各交易条件作价 77
第三节 价格术语 77
二、价格术语的规则 79
三、价格术语的类型 79
四、三种常用价格术语 86
第四节 出口价格的计算 90
一、计价货币和支付货币的选用 90
二、佣金和折扣的计算 91
第五节 价格条款 92
一、单价 93
二、总值 93
三、保值条款 93
第六章 出口商品的运输和保险 95
第一节 出口商品的运输 95
一、运输方式 95
二、装运单据 97
三、运输条款 100
第二节 出口商品的运输保险 106
一、海上运输保险的概念和险别 107
二、我国进出口货物运输保险作法 111
三、保险条款 113
第七章 出口商品的检验及报关 116
第一节 出口商品的检验 116
一、出口商品检验的意义 116
二、商品检验的类型 117
三、商品检验的时间和地点 119
四、商品检验的具体内容 120
三、海关对进料加工出口货物的管理办法 120
五、检验条款 121
第二节 报关 123
一、海关的职能及基本任务 123
二、出口报关 127
四、海关对保税仓库及所有货物的管理办法 131
五、海关对加工贸易保税工厂的管理办法 132
第八章 出口贸易的结算 135
第一节 结算的工具 136
一、货币 136
二、汇票 137
第二节 结算方式 140
一、汇付 140
二、托收 141
三、信用证 145
第三节 结算条款 151
第九章 出口交易的程序 155
第一节 磋商交易 155
一、询盘 155
二、发盘 155
三、还盘 157
四、接受 157
第二节 合同的签订 158
一、合同的形式 158
二、出口销售合同的主要内容 159
三、签订出口销售合同条款应注意的问题 161
第三节 合同的履行 161
一、备货 162
二、催证、审批、改证 162
三、租船订舱和装运 164
四、制单结汇 165
第四节 合同的违约责任 165
一、卖方违反合同的处理 166
二、买方违反合同的处理 170
三、免责 171
第五节 合同的仲裁 173
一、仲裁机构 174
二、仲裁程序 174
三、仲裁裁决的执行 176
第十章 经营外资的企业必备条件 177
附录 出口单证制作及注意事项 184
主要参考书目 194