市场战略篇 3
一、外向经济引论 3
1．国际合作，利用赶超 3
2．“西门子”的出路 5
3．珠江“四小虎” 7
二、开放观念 9
4．“成飞”的起飞 9
5．靠什么“中标” 11
6．没有厂界的“东方毯” 13
7．入境问“俗” 15
三、战略观念 16
8．射阳之路 16
9．“福耀”的眼力 18
10．两次抉择 20
11．以“质”外向 22
12．招财进宝的指望 24
四、价值观念 25
13、白云山制药厂的“五包” 25
14．中国最大的负债企业 27
15．租“洋机”生“金蛋”03 30
16“二汽”的“金山” 31
17．东莞的程控电话 33
五、服务观念 35
18．宝安养鸡公司的服务 35
19．外向发展的“金桥” 36
20．财神“红娘” 38
21．科技工业园 40
六、出口创汇 41
22．两头在海外 41
23．诸城形成肉鸡出口生产体系 44
24．“金狮”驶向世界 46
25．“开发”农业 48
26．研究所的“裂变” 50
27．劳务输出新拓展 53
七、吸引外资 55
28．昆山的“小深圳” 55
29．投资服务三个“一” 57
30．利用外资的“轻骑兵” 59
31．“花钱买脑袋” 61
八、引进技术 64
32．龙8牌中国啤酒的高起点 64
33．微型掘机的国产化 66
34．“输血”变“造血” 68
35．“金纺”巧引进 70
36．十二万元引进设备成废物 72
九、经营决策 74
37．“菊花”的远谋 74
38．服部一朗的“多样化” 77
39．山内豆腐公司的抉择 79
40．创立“王朝” 81
41．“玉联厂”的可行性 83
42．“门幅”需要 85
43．“世界船王”的稳健发展 87
44．追踪最新发明 89
45．“新亚”的追踪决策 91
十、市场开拓 93
46．指南针与地毯 93
47．冻鸡出口日本的起伏 95
48．美国毛衫配额 97
49．布娃娃的生命力 99
50．两字值千金 102
51．天坛牌电线的“整体” 105
52．“长城”的自我否定 108
53．名牌的创立 110
54．中国“阿袍”占领海湾市场 113
55．对阿尔珠玛公司的选择 115
66．“空中飞车”一举成功 118
57．“奔驰”服务网 120
58．太姆公司的“渗透” 123
组织活力篇 129
十一、组织设计 129
59．班子“冷热线” 129
60．尿垫销售网 132
61．聘请国外信息员 134
62．“春花”全球信息网络 136
十二、人才与企业 138
63．创业之本 139
64．“一树敢为天下先” 141
65．自我申报制度 142
66．贤者出，企业兴 144
67．智力引进 146
68．吴江绣服厂的思索 147
69．“白天鹅”展翅翱翔 150
十三、公共关系 151
70．“肯德基”何以走红 151
71．“员工，员工，” 153
72．“名人”效应 155
73．“芭蕾”霜的“舞伴” 157
74．仙霞宾馆电梯事件的解决 159
75．“东方丝绸市场” 161
76．“世界的计时表” 165
十四、精神激励 166
77．“宏泰”特色 166
78．“三环”锁的“金钥匙” 168
79．广纳忠言的伯克 170
80．“无漂”厂的爱抚管理 171
81．非正式讨论会 172
素质修养篇 179
十五、思想素质 179
82．“激光速度” 179
83．张家界的“冬游” 181
84．中式咖啡——“还童茶” 183
85．大连的“磁力场” 184
86“天海”精神 186
87．“思美得”信誉的恢复 188
88．张总巧过人情关 190
十六、创造思维 192
89．“联合舰队” 192
90．索尼神话 194
91．奥琪抗皱美容霜的问世 195
92．识图机器人的诞生 198
93．“住友”上门 199
十七、超脱艺术 199
94．花钱买机遇 201
95．决策提前量 202
96．“松下”让步 205
97．春节加班动员 206
98．“立体交叉”的设计 208
99．“富士癸林”营业额的升降 209
100．下活“联”字棋 211
一、对外交往常识 213
[附录] 213
二、国际贸易常识 231
三、外资利用与技术引进常识 241
四、外汇与外汇管理常识 252
五、国际贸易谈判常识 257
六、主要涉外经济法规 268
七、主要国家货币名称表 306
八、进出口业务常用中英文词汇 320